Ни в коем случае не хочу вмешиваться в Вашу работу по квартирам, домам и земельным участкам. Уверен, я здесь компетентен гораздо меньше Вас. Я хочу сказать несколько слов о строительных проектах, о той их части, которая выставляется на продажу.
Embedded Files
Важно отметить, что 98% таких предложений на рынке отправляются инвесторами в корзину, даже не доходя до второго этапа рассмотрения (см. статью "С чего все начинается" и "Классические потери в строительстве"). Меня не перестает мучить один вопрос в течение уже многих лет: зачем Вы тратите время на эти 98%?
Поясно. Вариантов немного.
Собственник продает не инвестиционный проект, а объект недвижимости. Он хочет продать его дороже, и поэтому оформляет в виде бизнес-презентации «что из этого могло бы получиться по его мнению».
Собственник продает юридическое лицо с правами на инвестиционный проект, в управлении которым был допущен критический непоправимый риск, из-за которого дальнейшая реализация этого проекта либо невыгодна, либо невозможна. В этом варианте обязательно имеется подлог документов.
Собственник продает юридическое лицо с правами на инвестиционный проект или ищет в этот проект соинвестора. Это и есть оставшиеся 2%.
Разные комбинации первых трех вариантов.
Реакция инвесторов на такие предложения тоже может быть разной:
приобретение без тщательного анализа — категория «бешеных кошельков», верятность сделки ничтожно мала;
в корзину, «не глядя», без достаточных документов;
полурейдерский захват собственности по схеме сделки с отложенными обязательствами с заведомо невыполнимыми условиями со стороны продавца;
привлечение к анализу проекта консалтинговой компании;
содержание собственной команды для анализа инвестиционных проектов.
Последние 2 варианта после кризиса 2008 года являются очень большой редкостью, чем я и пользуюсь с 2009 года.
Не люблю быть голословным, и хочу предложить Вам самим посмотреть 4 варианта таких предложений. Деловых отношений и обязательств конфиденциальности с этими контрагентами у меня не было, но документы по этическим соображениям я обезличил. 2 из них ушли сразу в корзину, 1 с подлогом, 1 рекомендован к приобретению с отложенными обязательствами (не для рейдерского захвата, разумеется).
Предложение:
Экспресс-анализ пакета документов продавца с целью определить, стоит ли Вам вообще тратить усилия на этот проект;
Оплата Ваших посреднических услуг за выполненную мной предпродажную подготовку документов продавца. Услуга эта достаточно дорогая и зависит от стадии проекта.
example_1.pdfexample_2.pdfexample_3.pdfexample_4.pdfGoogle Sites
Report abuse