La PME Splash Toys, spécialiste du jouet pour les 3-8 ans, a signé un partenariat exclusif de distribution en France des jouets du leader espagnol Famosa. De quoi permettre à la société normande de diversifier son catalogue.
Famosa s'est imposé sur le segment des poupées et figurines à collectionner. (Famosa)
Par Claire Garnier
Publié le 19 sept. 2019 à 15h35
La poupée Nancy du leader espagnol du jouet Famosa devrait arriver en force sur les linéaires en France pour Noël. Splash Toys, le distributeur français de jouets pour les 3-8 ans, a en effet annoncé mi-décembre avoir signé un partenariat exclusif de distribution en France et au Benelux des jouets de Famosa. L'entreprise installée à Bueil dans l'Eure a réalisé un chiffre d'affaires de 80 millions d'euros en 2018 - stable par rapport à 2017 -, avec 55 salariés, dont 30 en France.
Si Splash Toys s'est plutôt spécialisé dans les jeux d'action comme le tir au pigeon ou le tir au pistolet de pâte gluante (slime), Famosa s'est imposé sur le segment des poupées et figurines collectionnables avec un chiffre d'affaires de 300 millions d'euros et 220 salariés. « Ce partenariat renforce notre catalogue de produits pour les filles. Dans notre activité du jouet traditionnel, c'est ce segment qui est porteur, car les garçons sont tournés vers les jeux vidéo », explique Najib Fayad, vice-président exécutif de Splash Toys. Le partenariat permet aussi à Splash Toys d'intégrer les maisons et autres toboggans de la gamme réputée de jouets de plein air Feber de Famosa. « Cette collaboration nous permet de diversifier notre offre. C'est un potentiel de revenus de20 millions d'euros pour nous », souligne Najib Fayad.
L'entreprise espagnole, qui distribuait auparavant elle-même ses produits en France, espère, de son côté, améliorer sa pénétration du marché français. « Famosa va bénéficier de notre force de frappe marketing et de notre réseau de distribution entre grandes surfaces, magasins spécialisés et commerce en ligne », assure Najib Fayad.
Sur un marché du jouet en perte de vitesse , Splash Toys entend, pour continuer à résister, conserver son modèle original de distributeur de jouets de marque et de concepteur de jouets. Pour 60 % de son chiffre d'affaires, la PME normande commercialise des jouets qu'elle achète auprès de fabricants internationaux et qu'elle revend ensuite sous la marque Splash Toys. En parallèle, elle conçoit et crée des jeux et jouets qu'elle fait fabriquer en Chine à partir des moules élaborés dans ses ateliers de Bueil. Dernière nouveauté maison, son jeu d'adresse Gaffe à la girafe.
Claire Garnier (Correspondante à Rouen)