選擇合適的創業模式,是創業成功的關鍵。
準確判斷自己的優勢和劣勢,選擇最適合自己的創業模式,可以化解很多的不利因素。
模式一、白手起家
白手起家是從無到有、從零開始的創業模式;猶如先有了一個雞蛋,用蛋孵出了小雞,再雞生蛋,蛋生雞,從而一步步積累資產的過程;
白手起家是最困難的創業方式,因為缺少資金、沒有關係,只能艱苦奮鬥一點一滴的積累和摸索。
秘訣:
1.創業者必須有市場預見性
2.有良好的信譽和人品
3.吃苦耐勞的精神
模式二、收購現有企業
兩種方式
1)接手經營別人的公司轉讓,例如:飯店、髮廊、服裝店
2)收購公司重組轉賣;低價買進,高價賣出。
優點:具備一定的基礎,不用從頭開始,節省時間;
缺點:有風險
關鍵:眼光,對企業做全面的瞭解,仔細評估:
->>生意不好的原因是什麼?
->>我能不能解決
->>未來的趨勢如何?
模式三、代理
代理是一種很常見的創業方式,中關村很多品牌電腦代理,借助別人的品牌發展自己。
注意:
1、選擇大款;
品牌信譽好、發展潛力大公司的產品
2、代理最大的危險是被廠家卸磨殺驢,所以只能依附,不能依賴;建立自己的品牌,維護自己的管道。
模式四、加盟(特許經營)
懶人開店的好方法,加盟者不必自己探索開創新事業的路子,只需向加盟商支付一定的加盟費,就可以經營一個知名的品牌,並長期得到特許者的業務指導和服務。
調查資料顯示,在相同的經營領域,個人創業成功率低於20%,而加盟成功率高達80-90%;
優點:分享品牌、分享經營方法、分享資源支援,對於加盟者,風險小,容易管理;對於加盟商,短時間迅速擴大公司規模並獲利;
加盟成功的關鍵因素:
->>選擇適合自己的特許品牌;
->>選址是非常重要的一環,要小心挑選,寧缺毋濫;
->>善用總公司的資源來配合業務的發展,比如廣告、印刷品、培訓等;
->>合同切勿草率。
模式五、在家創業
在家創業,也稱SOHo,起源於美國20世界80年代後期;這是個充滿誘惑的字眼,令人無限遐想。
在家創業,就是獨立工作,不隸屬於任何組織,不想任何雇主做長期承諾。
優點:時間靈活,獨立,不受外界干擾;
在家裡舒服,可以改善家庭生活,比如照顧孩子,工作生活兼顧;
缺點:比較勞累,需要克服孤獨感。
秘訣:
->>租一個郵箱或一個公司位址,為公司建立一個商業形象,因為家庭位址會讓客戶感覺不專業;
->>申請獨立電話避免家人誤接,引起不便;
->>謹慎的重新安排家中的空間,配合商務上的需求;
->>與客戶見面儘量安排在對方的辦公室或租借一個得會議室,保持你的專家形象;
->>參加商會或一些專業協會,擴展人際關係網路;
->>對自己要求嚴格,要有自製能力及自發性,像上班一樣自律。
模式六、網路創業
網路創業是一種比較新的創業模式。
二十一世紀,是網路的世紀,互聯網是最大的趨勢,借助互聯網現成的網路資源,不用從頭開始,相對比較容易。
目前的形式:
->>網上開店
淘寶、拍拍等,提供了完善的平臺為你提供服務;
->>網上加盟
以某個電子商務網站門店的形式經營,利用母體網站的貨源和銷售管道。
其實,現在不管做什麼生意都可以而且有必要借助互聯網。
互聯網是光速的,可以瞬間完成傳統方式花費很多時間都難以完成的事情;
需要具備一定的技術基礎,熟悉網路基本操作,比如發送郵件、qq聊天,行銷軟體,建立網站等。
信譽顯得尤為重要。