CupiÁgora

Objetivo/s principal/es: 

• Desarrollar la iniciativa emprendedora del alumnado mediante la creación y venta de productos.

• Aplicar conocimientos básicos de economía y gestión (costes, precios, beneficios).

• Realizar un estudio de mercado para tomar decisiones fundamentadas.

• Fomentar la creatividad en el diseño de productos y campañas publicitarias.

• Potenciar el trabajo en equipo y la organización de tareas.

• Desarrollar habilidades de comunicación y marketing a través de la cartelería y promoción.

• Experimentar un proceso completo de producción y comercialización.

• Mejorar la responsabilidad y autonomía en la ejecución de un proyecto real.

Grupo o grupos de alumnado con el que se realiza la actividad: 2º Ciclo Formativo de Grado Básico de Servicios comerciales

Descripción de la actividad: 

• La actividad consistió en la creación y desarrollo de un proyecto emprendedor relacionado con la festividad de San Valentín, denominado “CupiÁgora”. El alumnado diseñó, elaboró y comercializó productos temáticos dirigidos a este evento.

• Durante el proceso, los estudiantes llevaron a cabo un estudio de mercado para identificar gustos y necesidades de los posibles clientes, elaboraron un presupuesto teniendo en cuenta costes y beneficios, diseñaron y produjeron los productos, y crearon la cartelería y estrategias de promoción para su venta.

• La actividad fomentó el aprendizaje práctico a través de una experiencia real de emprendimiento, integrando creatividad, trabajo en equipo y toma de decisiones.

Metodologías activas utilizadas: 

1. Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP)

Es la metodología principal.

• Planteamiento del proyecto: Crear y vender productos relacionados con San Valentín en el marco del proyecto “Cupiágora”.

• Investigación: Realización de un estudio de mercado para conocer preferencias del público objetivo.

• Planificación: Organización de tareas, elaboración de presupuestos y diseño de productos.

• Ejecución: Producción de los artículos, creación de cartelería y preparación de la venta.

• Producto final: Comercialización real de los productos elaborados y venta de los mismos.

• Evaluación: Reflexión sobre el proceso, resultados obtenidos y aprendizajes adquiridos.

Este enfoque permitió al alumnado aprender haciendo, enfrentándose a situaciones reales y desarrollando competencias clave.

2. Aprendizaje Cooperativo

El trabajo cooperativo se estructuró de la siguiente manera:

• Formación de grupos heterogéneos para favorecer la diversidad de capacidades.

• Asignación de roles (coordinador, responsable de materiales, encargado de cuentas, creativo, etc.).

• Trabajo interdependiente, donde el éxito del grupo dependía de la aportación de cada miembro.

• Interacción constante, fomentando la comunicación, el respeto y la toma de decisiones conjunta.

• Responsabilidad individual y grupal, evaluando tanto el trabajo personal como el del equipo.

Este método permitió mejorar la implicación del alumnado, así como sus habilidades sociales, organizativas y comunicativas.

Relación de la actividad con el proyecto CITE del centro: La actividad “Cupiágora” se conecta de forma directa con el mundo laboral, ya que reproduce de manera práctica y adaptada el funcionamiento real de una iniciativa empresarial. El alumnado experimenta un proceso similar al que se desarrolla en muchas profesiones, especialmente en ámbitos relacionados con el comercio, el marketing, la administración y el emprendimiento.

A través de la creación y venta de productos, los estudiantes se enfrentan a situaciones reales del entorno laboral, como la detección de necesidades del cliente mediante el estudio de mercado, la planificación económica a través de la elaboración de presupuestos, y la organización del proceso productivo. Asimismo, desarrollan tareas propias de distintos perfiles profesionales, como el diseño de productos (ámbito creativo), la elaboración de cartelería (marketing y publicidad) o la gestión de ingresos y gastos (administración).

Además, la actividad favorece el desarrollo de competencias clave para la empleabilidad, como el trabajo en equipo, la responsabilidad, la iniciativa, la resolución de problemas y la comunicación efectiva. Estas habilidades son altamente valoradas en cualquier contexto laboral y resultan esenciales para la inserción en el mercado de trabajo.

Por otro lado, el proyecto acerca al alumnado a la cultura emprendedora, mostrándoles de forma práctica cómo surge y se gestiona una idea de negocio, lo que puede despertar vocaciones profesionales futuras y fomentar el autoempleo como opción laboral.

En conjunto, esta experiencia permite al alumnado comprender la relación entre los aprendizajes escolares y su aplicación en la vida real, facilitando una visión más clara y motivadora del mundo del trabajo.

Dificultades encontradas: Conseguir que el alumnado asistiera al turno de mañana para llevar a cabo la exposición y venta de productos. 

Trabajo de preparación previa del docente: se realizó una planificación detallada de la actividad para garantizar el correcto desarrollo y el aprovechamiento educativo de la misma. Se valoraron aspectos logísticos, como el espacio para la elaboración y venta de los productos, la coordinación con otros profesores. Además, se realizó una búsqueda de técnicas de atención al cliente para revisarlas antes del día de ejecución de la actividad. 

Horas de trabajo del alumnado en el aula: 24h (16 horas lectivas y 8 horas de asistencia a centro por la mañana para venta y exposición de productos).

De forma específica, cada una de las docentes ha dedicado un determinado número de horas con su grupo (1º y/o 2º de CFGB y 1ºGS):

• Marta Cuéllas ha empleado 22 horas en el estudio de mercado de precios y análisis de necesidades de los clientes.

• Ana Lucas ha destinado 34 horas a la producción, venta de productos, elaboración del presupuesto, incluyendo el cálculo de costes y beneficios.

• Laura Sánchez Mayoral ha dedicado 20 horas a la producción, recepción de pedidos y venta de productos.

• Raquel Ramajo ha empleado 10 horas para el diseño de la hoja de pedidos empleando una aplicación informática.

• Cristina Bonilla ha invertido 24 horas en la producción y organización de la venta y en la preparación de técnicas de atención al cliente.

Cabe señalar que el equipo docente también ha dedicado tiempo a tareas comunes de planificación, organización y desarrollo de la venta de productos CupiÁgora, por lo que parte de estas horas se han realizado de forma conjunta con ambos grupos, aprovechando la coincidencia de horarios de clase.

Dificultades encontradas para poder alcanzar el % de trabajo con el alumnado:  Algunos de los alumnos tenían reticencias para practicar las diferentes técnicas y trabajar en equipo. Las faltas de asistencia también dificultaron la actividad.