Но только те, что скрыты в подсознании человека; те, что вызывают у потенциального покупателя определенные психические состояния. Подсознательный страх - сильнейший стимул, побуждающий к совершению покупки. Современная реклама, ориентированная на широкие массы - возможность продавать вещи, не несущие действительной ценности, путем воздействия на подсознание человека. Негативные эмоции - один из главнейших стимулов рекламодателей в процессе влияния на потребителя, ведь если человек не может самостоятельно защитить себя от давления, ему ничего не остается, кроме как подчиниться и приобрести рекламируемый товар. Именно в связи с этим в своей работе маркетологи используют такие “слабые” места, как комплексы человека, страхи и так далее. Говоря о том, что век информации стремится к тому, чтобы человек перестал быть личностью, мы говорим о том, что в частности реклама стандартизирует человеческое мышление, заставляет выбирать определенный образ жизни, следовать определенным принципам - индивид уже не имеет возможности делать все это самостоятельно, это за него выполняют СМИ. Реклама формирует потребности человека. Четкое изложение этой точки зрения можно найти в трудах профессора Джона Кеннета Гэлбрейта, который утверждает, что крупные корпорации в состоянии «управлять спросом» и что «ключом к управлению спросом является эффективное управление покупательскими действиями конечных потребителей». Гэлбрейт обосновывает свою точку зрения следующим образом: «Потребитель и вправду может все еще воображать, что его действия отвечают его собственным представлениям об удовлетворении своих собственных запросов. Однако суждение это, поверхностное и весьма приблизительное, является следствием иллюзий, сложившихся в процессе управления его желаниями. Подобное примитивное объяснение удовлетворит лишь тех, кто стремится уйти от действительности». Таким образом, Гэлбрейт настаивает, что потребители, считающие себя свободными в выражении своих запросов на рынке, находятся в плену иллюзий, иллюзий, «созданных» крупными корпорациями, которые «управляют» их запросами.

Медиасфера, поглощенная рекламой

На нашей планете интернет-пользователями являются 2 405 510 175 человек. Большинство из них по статистике тратят на интернет-серфинг до 8 часов в день. Приблизительно 3 из них выделяются на общение в социальных сетях и чтение ленты друзей. Люди комментируют фотографии друзей и выкладывают свои, пишут посты и “сидят в группах” - малый список возможных способов использования интернета в целях общения и самовыражения. Но думая о том, что все ваши действия в интернете - это информация, доступная только вам и вашему доверенному кругу лиц, вы совершаете огромную ошибку. На самом деле каждый пользователь должен хотя бы минимально беспокоиться по поводу того, что знают о нем рекламодатели и какую информацию он оставляет о себе в онлайне. Facebook, Google и другие крупнейшие компании следят за каждым вашим действием в сети и отправляют эту информацию рекламодателям. Что самое неприятное — большинство людей даже не подозревает о такой слежке. Мы не будем вдаваться в детали, но каждый «лайк» в Facebook «привязывает» к вашему аккаунту новый тип рекламы или товаров, который вам всеми силами попытаются продать. Но реклама в интернете не опасна тем, что формирует наши потребности - она не влияет на наше подсознание.

Информация о человеке - тоже товар

Интернет, как и наши мобильные устройства и даже некоторые государственные учреждения и коммерческие организации - то инструмент сбора данных о человеке. В результате технологического прогресса в области электронной обработки данных процент собираемых и обрабатываемых личных данных увеличился. Таким образом, это явление катализировало объём хранения данных о частной жизни лиц. В результате, человек становится более подверженным воздействию в частной сфере со стороны различных учреждений, таких как социальные и страховые службы, правоохранительные органы, банки, медицинские учреждения и т.д. Задача информационного общества и автоматизированного учета персональных данных - не обеспечение прав человека, а власть над ним. Обладая всеобъемлющей информацией о человеке, можно управлять не только его поведением в социальной жизни, но и его сознанием.