1. Sažetak za upravu (piše se na kraju, kad su ciljevi, strategija i ostali detalji jasni)
1.1. Kratka povijest (kad je osnovana tvrtka, u kojoj je situaciji, koja joj je misija)
1.2. Stanje (na tržištu, opis proizvoda, njegove vrijednosti, komparativne prednosti)
1.3. Ciljevi (kratkoročni i dugoročni)
1.4. Poslovno upravljanje (struktura same tvrtke, obrazovanje i kompetencije radnika)
1.5 Marketing (tendencije kretanja djelatnosti te strategija firme u skladu sa time)
1.6. Financije (financijska očekivanja, kroz koliko vremena koliko)
2. Analiza postojećeg stanja
2.1. Uvod (čemu služi i koje potrebe zadovoljava naš proizvod; u kojoj je fazi životnog vijeka proizvod na tržištu - uvođenje, rast, zrelost ili pad, odnosno koji položaj zauzima proizvod na konkretnom tržištu; opiše se proizvod - veličina, oblik, boja, težina, materijal, funkcija, korist za potrošače)
2.2. Analiza situacije (skeniranje okružja tvrtke, vanjskih i unutarnjih faktora); opiše se postojeća tržišna situacija, ciljna skupina kupaca, tržišno okružje, konkurencija, proizvodi i usluge, cijene i profitabilnost, prodaja i kanali distribucije, ljudski potencijali
2.2.1. Postojeća tržišna situacija (skeniranje vanjskih faktora okruženja prema unutrašnjima u vlastitoj organizaciji; model 5 sila (postojeća konkurencija, potencijalni konkurenti, substituti, pregovaračka snaga kupaca i dobavljača), SWOT analiza (snage, slabosti, mogućnosti odnosno prilike, prijetnje - vanjski utjecaji mogu biti reputacija poduzeća/proizvoda, tržišni udjeli, mogućnosti proizvoda da zadovlji tržišne trendove, vrijednost koju proizvod donosi tržištu, kvaliteta proizvoda, kvaliteta servisa i podrške korisnicima, kvaliteta/djelotvornost dosadašnjeg marketinga, cijena, distribucija, zemljopisna lokacija; unutrašnji utjecaji mogu biti sposobnost uprave, financijska snaga, proizvodne mogućnosti, djelatnici), portfolio matrice (BCG Boston Consulting Group - stopa rasta prodaje (niska-visoka) na ordinati (% 0, 10 i 20 kao krajnje i središnja točka) i relativni udio na tržištu na apscisi (log skala, 10, 1 i 0.1 kao krajnje i središnja točka) s obzirom na najvećeg konkurenta (visok-nizak): krave muzare, zvijezde (oba visoka), psi (oba niska - primijeniti strategiju povlačenja), upitnik i GE General Electric - matrica uspješnosti s privlačnosti tržišta i snagom poduzeća kao ulaznim veličinama, za strateške poslovne cjeline ili jedinice); kakva je vaša reputacija na tržištu, kako to znate, kad ste zadnji puta proveli istraživanje svojih klijenata i ostalih, koja su tržišta za vas profitabilna, koja su lakša za osvojiti - izdvojite 4-6 tržišta kao svoje prioritete)
2.2.2. Ciljna skupina (tko su kupci, gdje su smješteni, kakve su im osobine - demografske, društvene, kulturološke, socioekonomske, potrebe, problemi i želje, kakvo im je zadovoljastvo, koliko su česte pritužbe i na čemu su temeljene, kako hvalite djelatnike, poveća li se broj kupaca, zašto, trebaju li veći broj usluga, provjerava li se zadovoljstvo kupaca, koliko se narudžbe ponavljaju, izvedete li koga na ručak, organizirate li zajedničko druženje za kupce u poduzeću)
2.2.3. Tržišno okružje
2.2.4. Konkurencija
2.2.5. Proizvodi i usluge
2.2.6. Cijene i profitabilnost
2.2.7. Prodaja i kanali distribucije
2.2.8. Ljudski potencijali
2.2.9. Izvori (resursi) poduzeća
3. Ciljevi marketinga (proizvodi novi / postojeći na tržištima novim / postojećim, u kombinaciji), da bi se stvorila konkurentska prednost (pri oglašavanju mora biti zadovoljena istinitost, korist za potrošače, specifičnost, mogućnost samog oglašavanja); pri postavljanju ciljeva pomaže prognoziranje (tržišta, planiranju strategije, prodaje, prodajnog osoblja, cijene, osobine, proračun za oglašavanje)
A. Ciljevi marketinga
-ciljevi (osobni i ciljevi poduzeća)
-poslovni ciljevi
-rentabilnost ukupne imovine
-financijski ciljevi
-temelj rasta poduzeća
B. Prognoze prodaje
4. Strategije marketinga
-pozicioniranje
-strategija proizvoda
-strategija cijena
-strategija promidžbe
-strategija distribucije
5. Razvijanje taktika marketinga
-opis proizvoda/usluge
-tehnologija proizvodnje
-koristi od proizvoda
-ekonomija obujma
-životni vijek proizvoda/usluge
-cijena proizvoda
-distribucija proizvoda
-promidžba
-postaviti Plan medija
6. Financijski proračun
-cijene i profitabilnost
-struktura marže i popusta (maloprodaja, distributeri, direktna prodaja)
7. Provođenje (implementacija) marketinga