8_ Plan Marketing
Esta 9_Tarea tiene como propósito analizar los medios que la empresa dispone para darse a conocer, seleccionando los más adecuados y razonando por qué se eligen.
La nueva página a crear, en el PortFolio tendrá como título PLAN DE MARKETING, y una vez realizada una breve introducción a la misma, comenzamos con el desarrollo de lo que se pide a continuación.
Este apartado se va a dividir en los siguientes subapartados:
POLÍTICA DE PRODUCTO/SERVICIO.
No es tan esencial cómo sea el producto, sino cómo lo perciba el cliente potencial. De poco vale que algo sea lo mejor del mercado y al mejor precio si no se consigue que el cliente lo crea así. La función del Marketing en este ámbito consiste en diseñar el producto potenciando los atributos que el cliente espera encontrar en él. Por eso en este apartado se deberá realizar lo siguiente:
- Descripción completa del producto/servicio que ofrecemos. Elaboración de un Inventario detallado de los productos a ofrecer, haciendo hincapié en el producto estrella, diferenciador de la competencia.
- Características diferenciadoras de la empresa, resaltando esos atributos que la distinguen y diferencian con respecto a la competencia y, que como tales los percibe así el cliente.
POLÍTICA DE PUBLICIDAD.
La publicidad es una actividad de promoción del producto.
La promoción se aplica a todas las actividades dirigidas a estimular las ventas a través de la comunicación persuasiva a los posibles compradores, mientras que el objetivo de la publicidad es informar a los potenciales consumidores sobre las características de determinados productos ó servicios para generar interés hacia los mismos.
La publicidad es uno de los gastos en los que deben incurrir las empresas, pero cuya necesidad y eficacia resulta más difícil de medir, el comerciante puede elegir cualquier medio para publicitarse, pero resultará difícil medir a posteriori cuál ha sido el efecto de la publicidad sobre sus ventas.
En este apartado se deberá especificar las actividades que vamos a desarrollar para dar a conocer nuestro producto/servicio a los clientes potenciales, tales como:
- ¿Qué canal es el más adecuado para hacer publicidad?.
- ¿Qué medios vamos a utilizar?.
- ¿Qué coste nos va suponer?.
- ...
Descarga de plantillas: Folletos. Tarjetas de Presentación...:
http://office.microsoft.com/es-es/templates/results.aspx?ck=1&ex=2&qu=folletos&av=all
Información sobre Técnicas Promocionales: (Previamente es necesario registrarse)
Información sobre distintos medios de comunicación: Oblicua - Agencia de Medios
POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN:
Las cosas no se venden por sí solas y, es necesario que estén en el lugar al que puedan acceder los consumidores fácilmente. La distribución persigue los siguientes objetivos:
- Acercar el producto al cliente en el momento oportuno, y a ser posible al precio que esté dispuesto a pagar.
- Reducción del coste de distribución al mínimo posible.
Por eso, debemos analizar qué vamos a hacer para que nuestro producto/servicio llegue a nuestros clientes.
POLÍTICA DE PRECIOS:
El precio es una variable estratégica del Mk-Mix, pues si el objetivo de las empresas es obtener beneficio y permanecer en el tiempo, la determinación de los precios cumple un papel esencial en este doble objetivo.
En este epígrafe se deberá realizar lo siguiente:
- Fijación de precios de todos los productos que se ofertan.
- Descuentos que se realizarán.
- Estrategia que se seguirá para la fijación de precios:
Estrategia de precios altos.
Estrategia de precios bajos.
Estrategia precios iguales a la competencia.
El siguiente enlace ofrece información sobre Análisis de Precios: (Previamente es necesario registrarse) http://servicios.ipyme.org/simulador/simulador/estacionConocimiento/documento.aspx?Prueba=18/3/R&idDocumento=217
- Elaboración de un cuadro-resumen representativo de la Previsión de Ventas que se llevará a cabo durante los tres años siguientes al comienzo de la actividad de la empresa. En la elaboración de esta Previsión se tendrá en cuenta la cuota de mercado que le corresponde a la nueva empresa y, que se ha obtenido en el correspondiente Análisis de Clientes.
- Elaboración de facturas de ventas que emitirá la empresa.
