É necessário seguir a cadência, chegando até a 9. 

Etapas do funil em que o lead é responsabilidade do SDR: 

🌟Entrada - Todas as escolas que ainda não foram prospectadas;

🌟Tentativa de contato  Ainda não conseguiu uma ligação atendida na escola;

🌟Em contato - Conseguiu ligação atendida, mas não foi a pessoa tomadora de decisão;

🌟Contato com gestão - Conseguiu ligação atendida, foi a pessoa tomadora de decisão, mas ainda não conseguiu agendar OU fez um pré-agendamento além do mesmo dia ou dia posterior;  

🌟Agendado - Fez um agendamento com a pessoa tomadora de decisão de imediato, no mesmo dia ou dia posterior;

🌟Reagendado - Conseguiu reagendar a escola pós no show;

🌟No show - O closer tentou ligar, mas a escola não atendeu OU cancelou a reunião. Aqui o SDR precisa remarcar.  Caso a escola tenha avisado pro próprio SDR na ligação de Incentivo a reunião, deve passar pra No Show - Cancelado. 

🌟Escolas Low Touch - Escola com menos de 65 alunos em particular ou menos 260 alunos em publica;

🌟Número de telefone incorreto/não existe - Qualquer tipo de erro no telefone que impossibilite contato ativo na escola (antes de descartar, procurar no google se existe outras opções)

🌟Não quis nem nos ouvir - Quando falamos com a escola, mas não conseguimos prosseguir o discurso, de cara ela ja diz que nao quer.

🌟Não quer receber comunicação da Estante - Traz que não quer mais nosso contato e pede que não quer receber comunicação nossa nem nos próximos anos (casos delicados) 

🌟Baixo recurso financeiro - Traz ter baixo recurso e não consegue implementar algo com custo 

🌟Só no 2º  semestre - Pede contato entre maio à agosto  

🌟Se tiver interesse vai entrar em contato - Quando a gestão/secretária diz que se tiver interesse faz contato conosco / Válido aqui para fim de cadência por e-mail quando a sec diz que contato é só por e-mail, mas nao obtemos retorno; 

🌟Fim de cadência - Chegou na cadência final (cad9) e vê que o lead ta frio e não faz sentido insistir além;  

🌟Já está com muitos projetos - Não ter interesse por ter muitos projetos envolvidos nesse ano; 

🌟Não tem tempo para implementar a Estante Mágica - Gestora diz que não tem tempo, mas não que detalhar o motivo; 

🌟Já aplica um projeto similar - Ja trabalha com a concorrência ou algo similar

🌟Não é escola  

🌟Fora dos segmentos Infantil e Fund 1 

🌟Duplicada - escola diz já estar aplicando ou já está em contato com algum consultor, mas o lead ainda está nas etapas iniciais; (pedir ajuda ao supervisor direto para encontrar a duplicada e pedir mesclagem no forms de CRM - https://share.hsforms.com/1QrEMI19hTTKFcDacq5yUnA4bml5)

🌟Escola fechada/não existe mais/Em greve

🌟É responsável de aluno - (antes de descartar, procurar no google se existe outras opções) 

🌟Educador não pertence a essa escola - (antes de descartar, procurar no google se existe outras opções) 

🌟FUP Longo: motivo específico para o time de closer 

🌟Enriquecimento - fim de cadencia: motivo específico para o time de enriquecimento 

🌟Descarte por prazo logistico: utilizamos apenas no fim do ciclo quando algum estado não pode mais realizar a Estante naquele ano porque não conseguiriamos entregar os livros a tempo; 

🌟Duplicada - Baldinho renovação: duplicada na base que é escola de renovação 

🌟Fup frio - Renovação: motivo específico para o time de renovação 

🌟Não passou por closer - Renovação: motivo específico para o time de renovação 

🌟Teste - teste interno 

🌟Escola de embaixador  - escola que já tem visita com algum embaixador da Estante. 

🌟Professora criou escola com seu nome - (antes de descartar, procurar no google se existe outras opções) 

🌟Escola profissionalizante - ex: cursos técnicos 

🌟É uma escola conveniada/sem mensalidade - escola particular onde os alunos não pagam mensalidade, recebe verba social/governo