• Señala las siguientes ideas fuerza (20 minutos):

- Una vez desarrollado un prototipo de un producto o servicio llega la hora de darlo a conocer.

- Para que esto ocurra es necesario construir un relato sobre la solución que se ha desarrollado.

- No solo basta con el esfuerzo dedicado, también el resultado de un trabajo se juega en la capacidad de comunicarlo adecuadamente.

- Por otra parte, no siempre es posible contar con todo el tiempo disponible para dar a conocer nuestra iniciativa y también puede ser una dificultad dará con la persona o las personas a quienes queremos contarles nuestro proyecto.

- Esto requiere de habilidades que necesitamos desarrollar y de un plan para llevarla a cabo.

- En esta actividad, dado que ya cuentan con el prototipo del proyecto en el que han estado trabajando, que conocen sus características, virtudes, límites y costos asociados, deberán provechar una oportunidad que se les ofrece para presentar el proyecto a un potencial interesado.

- Esta actividad tiene el propósito de entregar herramientas para que las y los jóvenes reconozcan que existen distintos tipos de estrategias para dar a conocer y promover una idea.

• Explica que el éxito de la presentación de un proyecto depende en gran medida de la estrategia de presentación que se prepara y de la forma en que se comunica.

• Presenta el siguiente caso:

"Marcelo Guital es chileno, emprendedor y el creador de Agua Benedictino, que vendió a Coca Cola por más de 5 millones de dólares en 2008.

¿¡Cómo lo hizo!? Guital promovió su agua filtrada embotellada como un producto de primerísima calidad, tan pura como el agua Evian, catalogada como la mejor del mundo. Para esto, creó una botella distinta a las que existían en el mercado y usó estrategias novedosas para llegar al retail. Una de ellas fue perseguir incansablemente a Horst Paulmann, dueño de Jumbo. Una vez logró abordarlo en un estacionamiento y estuvo a punto de conseguir una reunión para ofrecerle su agua. Su objetivo era que Benedictino se pudiera vender en los supermercados.

También iba a los lugares por donde transitaba el dueño de los supermercados Líder y llenaba los basureros de Agua Benedictino para que vieran que era un agua muy consumida. Hasta que un dia, en una conferencia de prensa, Paulmann estaba conversando con periodistas y hacía mucho calor. Guital estaba justo ahí para ofrecerle su agua. Meses después su agua llegó a las góndolas de todos los supermercados Jumbo de Chile."

• Genera una breve conversación sobre las estrategias de Marcelo Guital y el agua Benedictino, utilizando las siguientes preguntas de apoyo:

-¿Qué opinas de lo que hizo Guital por vender su agua?

-¿Qué hubieras hecho tú?

• Pide a las y los alumnos que imaginen que van camino a su casa y cuando se suben al transporte, se encuentran de frente con el dueño de la empresa al que le quieren presentar el proyecto que han estado preparando.

• Presenta la técnica del “elevator pitch” a traves del siguiente video: https://youtu.be/2b3xG_YjgvIo. O explicación que para presentar un proyecto, las claves que pueden servir, son las siguientes:

-Incluir un dato que impacte.

-Mostrarse segura(o) de tí mismo.

-Ser directa(o)

-Conseguir el dato de contacto para una segunda reunión.