Кто возьмет билетов пачку-
тот получит водокачку.
Личная продажа - дорогое из средств воздействия. Особое значение имеет на рынке товаров производственно- технического назначения, на рынке услуг, потребительских товаров. Личная продажа, как следует из самого названия этого вида продвижения, предполагает ЛИЧНЫЙ непосредственный КОНТАКТ продавца с покупателем, ДИАЛОГ, а не монолог, как в случае с рекламой.
При личной продаже происходит обоюдное воздействие (взаимодействие), общение покупателя и продавца (торгового агента), в ходе которого стороны приходят к СОВМЕСТНОМУ решению о купле-продаже товара.
Процесс личной продажи достаточно сложен, поэтому к нему необходима определенная подготовка. Фирме следует проводить ПЛАНИРОВАНИЕ ЛИЧНОЙ ПРОДАЖИ.
Стимулирование продаж - краткосрочные поощрительные меры, направленные на поощрение покупки или продажи товаров или услуг. Фирма прибегает к стимулированию сбыта для достижения более сильной и оперативной ответной реакции. Средствами стимулирования можно воспользоваться для эффективного представления товарного предложения и для оживления падающего сбыта. Эффект носит кратковременный характер и для формирования устойчивого предпочтения к марке не годится.
Основные понятия: стимулирование продаж, средства стимулирования продаж, личная продажа, презентация.