При выборе канала сбыта промышленная организация должна учитывать также и то, какие каналы сбыта используют конкуренты, доступность рынка, периодичность совершения покупок потребителями, стоимость хранения запасов и другие критерии оценки.

Канал сбыта – это организации, занимающиеся продвижением и обменом товаров. Их деятельность характеризуется собственными функциями, условиями и ограничениями. Канал сбыта может выполнять следующие функции: установление контактов с потребителями, транспортировка и складирование товаров финансирование, как поставщиков так и потребителей, оказание разнообразных услуг потребителям и др.

Основные понятия: вертикальные и горизонтальный маркетинговые системы, корпоративные маркетинговые системы, договорные маркетинговые системы, управляемые маркетинговые системы ,аукционы, товарные биржи, оптовые ярмарки, логистика.