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PREVISIÓN DE VENTAS PRIMER AÑO
EXPLICACIÓN DE LA PREVISIÓN DE VENTAS DEL PRIMER AÑO
EXPLICACIÓN DE LA PREVISIÓN DE VENTAS DEL PRIMER AÑO
Dado que somos una startup y que los clientes inicialmente buscarán probar nuestros servicios antes de comprometerse con planes más avanzados, estimamos que la mayoría optará por el Plan Esencial, que tiene un coste de 10.000 € anuales por cliente. Esto nos llevaría a una facturación total de 90.000 € en nuestro primer año de actividad.
Para calcular nuestra previsión de ventas hemos tomado en cuenta el mercado potencial de clientes en Madrid que podrían contratar nuestros servicios. Según nuestros estudios, aproximadamente 1.330 personas dentro de nuestro perfil de cliente podrían estar dispuestas a cambiar de agencia y optar por un servicio como el de Chronos. Nuestro objetivo inicial es captar una cuota de 0,015% de este segmento, lo que equivale a 9 clientes en el primer año.
Esta estimación es conservadora y realista, ya que nos permite manejar una cantidad de clientes adecuada para nuestro equipo y asegurar un servicio de alta calidad. A medida que Chronos crezca y gane reconocimiento, proyectamos que una mayor proporción de clientes opte por los planes Avanzado y Premium, lo que incrementaría nuestros ingresos en los años siguientes.
En resumen, nuestra previsión de ventas para el primer año está basada en:
Tamaño del mercado potencial en Madrid (1.330 clientes posibles).
Cuota de mercado esperada en el primer año (9 clientes).
Elección total del Plan Esencial.
Facturación total estimada: 90.000 € en el primer año.
PREVISIÓN DE VENTAS SEGUNDO AÑO
EXPLICACIÓN DE LA PREVISIÓN DE VENTAS DEL SEGUNDO AÑO
En el segundo año de actividad, hemos proyectado un crecimiento significativo en nuestra base de clientes gracias a la consolidación de nuestra marca y la satisfacción de nuestros clientes actuales. Según nuestras previsiones, alcanzaremos 29 clientes en total, lo que representa un importante avance respecto al primer año.
De estos 29 clientes:
27 continuarán con el Plan Esencial, que tiene un precio de 10.000 € anuales por cliente, generando 270.000 € en ingresos.
2 clientes han optado por mejorar su plan al Plan Avanzado, con un precio de 18.000 € anuales por cliente, generando 36.000 € en ingresos adicionales.
La suma total de estos ingresos nos da una previsión de facturación de 306.000 € en el segundo año.
Aunque esta previsión ya muestra un crecimiento notable respecto al primer año, seguimos considerándola humilde y realista. Con una estrategia sólida y un servicio de alta calidad, existe la posibilidad de captar aún más clientes e incrementar nuestra facturación por encima de estas cifras iniciales.
Este crecimiento se debe a:
La contratación de cinco nuevos agentes, lo que ha permitido ampliar nuestra capacidad operativa y captar más clientes sin comprometer la calidad del servicio.
La confianza y satisfacción de nuestros clientes del primer año, que han recomendado nuestros servicios.
Una mejor presencia en el mercado y estrategias de marketing más efectivas, que nos han permitido captar más clientes.
El valor agregado que ofrecemos frente a la competencia, lo que ha llevado a algunos clientes a optar por planes más completos y personalizados.
Nuestra estrategia a largo plazo sigue enfocada en la captación progresiva de clientes y la mejora de nuestros servicios, lo que nos permitirá incrementar la facturación año tras año.
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