ESTRUCTURA DE LLAMADA

SPEECH DE VENTAS 

Buen día, mi nombre XX asesor/a académico de CEREM Escuela de Negocios de Madrid. 

Le contacto por la consulta que nos dejó acerca de un (negocio de hubspot). 

Permíteme conocer acerca de tu perfil ¿posees título universitario? ¿A qué te dedicas actualmente? (si la rta es que NO tiene título – preguntamos por experiencia laboral para bajar Cerem) - ¿en que ámbito quisiera aplicar este máster? (¿público o privado? Esto nos deja saber si ofreceremos Chieti u otro titulo) 

Los programas que ofrecemos en Cerem están diseñados para otorgarle valor agregado a tu hoja de vida y nivel a tu desempeño laboral.  

Con este (negocio de HubSpot) vas a (mencionar aspectos de la formación por la que pregunta), la modalidad de cursado es virtual durante xx meses, la próxima convocatoria es en el mes xx, tendrá acompañamiento online por tutores, con clases en vivo y grabadas, junto con este (negocio de HubSpot) desde la escuela de negocios vamos a estar brindándote el servicio de mentoring personalizado mediante sesiones de coaching activo para analizar tu progreso y ayudarte en lo que necesites para continuar avanzando en tu carrera profesional. 

¿Tienes alguna consulta hasta aquí?  

Junto con este master/MBA va a recibir además de manera bonificada un curso de idiomas a elección entre inglés, alemán, francés, italiano, castellano, por el cual te vamos a otorgar un certificado.   

Antes de pasar a los aranceles quiero comentarte algo importante y es que vas a recibir de manera totalmente bonificada el Curso de Liderazgo Transformacional; este taller será una preparación importante que te va a permitir adquirir habilidades directivas y de liderazgo, aptitudes que en la actualidad están en auge a nivel global, recibiendo también un certificado.  

¿Soy claro hasta aquí? 

Bien, entonces repasando la información, usted va a estar recibiendo el título del master/mba emitido por Cerem y XX universidad; y los certificados de los cursos que le estamos bonificando.  

Pasamos entonces a los aranceles; la inversión total es de xxeu, pero tengo una buena noticia para contarte, tu perfil académico y profesional aplicar a una beca del XX% quedando un valor final de XXeu.  

Puede abonar hasta en 3 pagos con un descuento extra, o si lo prefiere puede financiar sus estudios en 12 cuotas sin interés (usar hasta 18 cuotas como herramienta de negociación) abonando la primera mensualidad en el mes de XX . 

Por otro lado, hasta el xx contamos con matrícula a un valor de 200 Euros, abonando la matrícula se reserva la plaza y la beca otorgada. 

¿Tiene alguna consulta hasta aquí? 

Para avanzar con esta inscripción, ¿prefieres abonar aprovechando el descuento por pago de contado o lo hacemos con la financiación en cuotas? Para esto necesito que me brindes los siguientes datos para hacerte envío del link de pago. (ofrecer ayuda para hacer el pago online) 

Si el lead nos indica que quiere pensarlo, vamos a rebatir esa objeción de este modo “entiendo fulanito, quisieras repasar algún punto para evacuar tus consultas?”  

Si nos dice que no, que solo debe analizarlo con tiempo, indicaremos que retomaremos contacto mañana a esta misma hora para que nos brinde una respuesta final.  

OTROS TIPS DE VENTAS

Si no podés acceder al archivo correctamente, hacé click acá

Fecha de modifcación: 09/12/2024