55-35.
Плати сколько можешь
Краткое описание
Плати сколько можешь - это некоммерческая или коммерческая бизнес-модель, которая не зависит от установленных цен на свои товары, а просит клиентов платить то, что они чувствуют, что продукт или услуга стоит им. Он часто используется в качестве тактики продвижения, но также может быть обычным методом ведения бизнеса. Это разновидность дарственной экономики и перекрестного субсидирования, поскольку она зависит от взаимности и доверия к успеху.
Изобретательская задача
Продукт должен иметь высокую цену, чтобы покрывать затраты на создание продукта.
Продукт должен иметь низкую цену, чтобы цена соответствовала ожиданиям покупателей.
Примеры применения
(из книги Оливера Гассмана "Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов")
На коммерческой основе данный шаблон впервые был применен рестораном One World Everybody Eats, расположенным в Солт-Лейк-Сити, США, в 2003 г. Посетители, помимо того что они платят за еду и напитки, сколько пожелают, могут еще расплатиться трудом — например, вызваться помыть посуду или поработать в саду. Как говорит основательница ресторана Дениз Серрета, модель «Плати сколько можешь» помогает снабдить здоровой качественной пищей тех, кому в жизни не так повезло.
Онлайновый музыкальный сервис NoiseTrade, основанный в 2006 г., ориентируется на модель «Плати сколько можешь». Независимые музыканты могут продвигать свою музыку через NoiseTrade, бесплатно загружая на него песни. Меломаны загружают треки, а в обмен жертвуют деньги. Дополнительная поддержка выражается в том, что поклонники оставляют свои контактные данные и распространяют информацию через ссылки в социальных медиа. NoiseTrade получает доход благодаря рекламе на сайте и комиссионным от любых пожертвований.
В 2010 г. модель «Плати сколько можешь» была реализована в маркетинговом эксперименте Humble Bundle. Humble Bundle — это веб-сайт, предлагающий интернет-сборники контента для скачивания — видеоигр, электронных книг или музыки. Цену устанавливает сам пользователь. Доход обеспечивается за счет ряда стимулов: пользователи, предлагающие цену выше среднего, награждаются дополнительным медиаконтентом, а имена жертвователей самых крупных сумм указаны на сайте. Более того, определенная часть уплаченной суммы отдается благотворительной организации. Humble Bundle получает примерно 15% от совокупных привлеченных через веб-сайт средств. За последних три года она заработала посредством бизнес-модели «Плати сколько можешь» свыше $33 млн.