Краткое описание

Бизнес-модель Банкомат подразумевает управление бизнесом при отрицательном цикле конверсии денежных средств.

В более узком смысле цикл конверсии определяет среднюю продолжительность хранения запасов, включая сырье, полуфабрикаты, готовые изделия и отсроченные платежи клиентов и поставщиков:

Цикл конверсии денежных средств =

период оборачиваемости запасов

+ период дебиторской задолженности

– перод кредиторской задолженности

Для того чтобы работать при отрицательном цикле конверсии денежных средств, компания должна генерировать доход быстрее, чем она расплачивается с поставщиками за приобретенные продукты. Клиенты обычно не подозревают о существовании подобной бизнес-модели, а вот ее значение для бизнеса переоценить трудно. Бизнес-модель обеспечивает дополнительную ликвидность.

Если компания нацелена на функционирование при отрицательном цикле конверсии наличности, ей необходимо иметь в своем арсенале два важных рычага:

• договориться с поставщиками о выгодных для нее условиях оплаты,
• обеспечить своевременную оплату со стороны клиентов.

Кроме того, использовать отрицательный цикл конверсии наличности за счет сведения к минимуму хранения товаров на складе компании поможет стратегия «товар под заказ» или очень короткий период оборачиваемости запасов.

Изобретательская задача

Примеры применения

(из книги Оливера Гассмана "Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов")

Банки давно используют эту бизнес-модель в форме банковского чека — документа на выплату денег указанному лицу с банковского счета. Банк выступает в качестве посредника между лицом, выписывающим чек (чекодателем), и лицом, получающим деньги (получателем). При обналичивании чека банк забирает деньги у чекодателя и передает их получателю. Обналичивание чеков влечет за собой образование в банке отрицательного цикла конверсии наличности, поскольку тот получает прибыль еще до того, как оплачивает расходы. Банковские чеки стали пользоваться популярностью в Европе в начале XIV в., когда экономический бум вынудил торговцев обращаться к безналичным формам расчетов.

Розничный интернет-магазин Amazon также весьма грамотно пользуется бизнес-моделью «Банкомат». Стандартный отрицательный цикл конверсии наличности Amazon составляет 14 дней. Основной метод, взятый на вооружение компанией, — очень быстрая оборачиваемость запасов. Помимо этого, популярность Amazon среди поставщиков позволяет компании выторговывать выгодные условия расчетов. Сочетание этих двух факторов означает, что Amazon не приходится платить поставщикам до тех пор, пока покупатели не произведут оплату за приобретенные товары.

Источники

Оливер Гассман. Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов.