55-04.
Аффилирование
Краткое описание
В случае использования бизнес-модели Аффилирование компания помогает другим сторонам продвигать продукты на рынке, получая премию за каждого посетителя или клиента.
Изобретательская задача
Нужно иметь много точек продаж, чтобы быть ближе к потребителям.
Нужно иметь мало точек продаж (не иметь совсем) , чтобы уменьшить расходы на систему продаж.
Нужно выполнять все операции цепочки создания ценности (ЦСЦ), чтобы получился продукт.
Нужно выполнять минимальное количество операций ЦСЦ, чтобы минимизировать общий объем работ в компании.
Компания должна поддерживать постоянную связь с потребителями, чтобы удерживать их внимание и совершать повторные продажи.
Компания должна минимизировать связи с потребителями, чтобы сократить расходы на операции, связанные с поддержанием таких связей.
Примеры применения
(из книги Оливера Гассмана "Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов")
Настоящим расцветом аффилированного маркетинга можно считать Amazon.com Associates Program, созданную Amazon в 1996 г. Amazon, которая в то время все еще оставалась книжным интернет-магазином, получила американский патент за номером 6029141 на «интернет-систему отзывов покупателей», несмотря на то что несколько других компаний ранее использовали подобную технологию. Посредством этой системы владельцы по всему миру могли рекомендовать книги своим читателям и получать от Amazon комиссионное вознаграждение с продаж.
Огромного числа веб-сайтов и их материнских компаний не существовало бы без программ аффилированного маркетинга. Для них аффилирование является главным источником дохода в их бизнес-модели. Показательным примером данного процесса служит социальная сеть Pinterest, которая добилась успеха благодаря не только своему оригинальному и популярному дизайну, но в особенности грамотному использованию комиссионных вознаграждений.