21-07.

Tying

Краткое описание

Tying или дополнение (неофициально, продукт "в нагрузку") - это практика продажи одного продукта (товара или услуги) в качестве обязательного дополнения к покупке другого (основного) продукта (товара или услуги). Приобретение покупателем товара "в нагрузку" является условием продажи покупателю основного продукта.

Tying часто является незаконным, когда основной продукт и продукт "в нагрузку" не связаны между собой естественным образом.

Изобретательская задача

Цена продукта должна быть высокой, чтобы:

  • обеспечивать максимальный доход от продаж;
  • покрывать затраты на производство продукта.

Цена продукта должна быть низкой, чтобы:

  • привлечь большое количество покупателей;
  • соответствовть ожиданиям покупателей;
  • удерживать покупателей от ухода к конкурентам.