Dashboard Rainbow Paper.
Empresa dedicada a la comercialización de productos de papelería y mobiliario para empresas.
En este tablero se analizan los 4 últimos años de la operación del negocio, enfatizando en 4 perspectivas:
Panorama General.
Reporte Clientes.
Reporte Productos.
Reporte Gerentes de ventas.
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Principales Insights!
Panel General
Durante el año 2022 se alcanzaron ventas netas por 487M, superando los 3 años anteriores.
Durante los 4 años, el segmento "Cliente" lidero las ventas.
Las categorías de producto "Mobiliario y Tecnología", lideran las ventas durante los periodos analizados.
Silvia Machado y Ricardo Bustamante lideran la fuerza de ventas en la región Centro y Sur, respectivamente.
Los países que registran mayores ventas netas son México, Brasil, Cuba y Nicaragua.
Panel Clientes
El segmento "Cliente" representa el 52.62% de las ventas netas totales de los 4 años.
Durante los primeros 5 meses del año 2022 el segmento "Cliente" decreció en un promedio de -28,6% las ventas netas en relación al año 2021.
El segmento "Pequeña empresa" representa el 18.16% de las ventas netas totales durante los 4 años.
Durante los 4 años se registraron un 8,56% de devoluciones sobre las ventas netas. Se procesaron 5.127 pedidos con un total de 10.271 transacciones por segmento.
La frecuencia de compra en días de los clientes embajadores oscilan entre los 54 y 96 dias.
Panel Productos
La categoría de producto "Tecnologia", subcategoria " Copiadoras" representan el 14,31% de las ventas netas totales de los 4 años, siendo la subcategoría que lidera las ventas. Su producto top corresponde a la referencia "Sharp Fax inalámbrico".
La categoría de producto "Material de oficina", "Subcategoría etiquetas" representan el 0.69% de las ventas netas totales de los 4 años, siendo la subcategoría que registra el menor monto de ventas netas.
Los productos que representan el 100% de devolución sobre las ventas netas son:
Acme Cizalla Azul
Bevis Mesa de café Blanco
BIC Subrayadores Al por mayor
Breville Molinillo de café Negro
Panel Gerentes de ventas
Las ventas de Silvia Machado y Ricardo Bustamante de la región Centro y Sur respectivamente, representan el 28.90% y 28.63% del total de las ventas netas de los 4 años analizados.
Las ventas de Camilo Diaz de la región Centro representan el 14.70% del total de las ventas netas de los 4 años, siendo el gerente que menos vende.
Camilo Diaz durante el año 2021 aumento su cuota de clientes en un 40.52% en relación al 2020. Sin embargo, en el 2022 alcanzo solo el 4.65% de clientes en relación al 2021.
Jorge Jaimes de la región Norte depende en un 100% de las ventas de su top 5 de clientes en Cuba. Si los llegase a perder se verían afectadas drásticamente sus ventas.
NUEVO!
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