Diferenciais Mackenzie

TÓPICO 1: VALOR PERCEBIDO FORTE NA MARCA

🏛️ Como o mackenzie está hoje no mercado?

O Mackenzie se posiciona como uma das universidades privadas mais tradicionais e respeitadas do país.
✔️ Nota máxima no MEC
✔️ Reconhecimento em rankings como o RUF (Ranking Universitário da Folha) — melhor universidade privada do estado de SP.
✔️ Quase 150 anos de história — tradição MUITO forte no mercado.

Isso faz com que o diploma da instituição tenha peso real no mercado de trabalho. Quando um recrutador, gestor ou empresa vê “Mackenzie” no currículo, a leitura automática é:

👉 “Essa pessoa tem uma formação de qualidade, de alto nível, confiável.”

🧠 Na cabeça do cliente, isso vira o quê?

Status profissional: se destacar na pilha de currículos.
Confiança: “Se é do Mackenzie, é bom.”
Validação social: mostrar pros outros (e pra si mesmo) que tá num patamar elevado.
Redução de risco: empregadores e clientes confiam mais em quem vem de uma instituição reconhecida.

🎯 Como isso vira ARGUMENTO DE VENDA?

👉 Frases prontas pra usar no comercial, WhatsApp ou ligação:

“Sabe aquele currículo que abre porta antes mesmo da entrevista? É isso que o Mackenzie entrega.”
“Você não tá comprando só uma graduação, tá investindo numa marca que carrega tradição, excelência e prestígio no mercado há quase 150 anos.”
“Ter o nome Mackenzie no seu currículo é praticamente ter um selo de qualidade. Empresas olham diferente, te escolhem mais rápido.”
“O mercado reconhece, os recrutadores reconhecem e os alunos percebem isso na prática desde os primeiros semestres.”

🚩 Quando usar esse argumento?

Logo na introdução: pra gerar impacto e interesse inicial.
Na sondagem, se perceber que o cliente busca prestígio, qualidade ou diferencial de mercado.
Na objeção de preço: “É mais caro.” → “Caro é investir em algo que o mercado não reconhece. Aqui você sai com um diploma que pesa no mercado.”
Na dúvida entre faculdades: “Tem muitas faculdades... por que Mackenzie?” → entra exatamente aqui.

🔥 Dicas bônus pra turbinar a comunicação:

Sempre fale “A melhor universidade privada de São Paulo segundo o RUF.” Isso cria autoridade imediata.
Troque “faculdade” por “universidade de excelência” ou “instituição de alto padrão.”
Use muito a palavra “peso no mercado”. Ela é simples, direta e todo mundo entende.

TÓPICO 2: FORMAÇÃO MUITO ALÉM DA SALA DE AULA

📖 O que tem que ficar claro?

O Mackenzie não entrega só teoria. Ele entrega uma formação completa que junta:
✔️ Conhecimento técnico de ponta
✔️ Desenvolvimento de habilidades comportamentais (soft skills)
✔️ Formação ética, crítica e cidadã
✔️ Experiência prática constante: projetos integradores, incubadora, empresa júnior, clínica, laboratório, juizado, agência, entre outros.

Deixar claro que o aluno não sai só com um diploma, sai com vivência, bagagem prática, postura profissional e consciência social.

🧠 Na cabeça do cliente, isso vira o quê?

“Eu não vou ser mais um na multidão, vou sair preparado de verdade.”
“Não fico só na teoria, vou viver o que vou usar no mercado.”
“Vou aprender a ser um profissional, mas também uma pessoa melhor, mais preparada.”
“Saio com muito mais do que só conteúdo... saio com experiência e visão de mundo.”

🎯 Como isso vira ARGUMENTO DE VENDA?

👉 Frases prontas, aplicáveis na veia do comercial:

“Aqui você não vai ficar só na sala de aula, ouvindo professor. Você vai viver o mercado desde o primeiro semestre.”
“O Mackenzie forma muito além de profissionais. Forma gente preparada, com visão crítica, responsabilidade social e habilidades que o mercado exige hoje.”
“Você sai preparado pra resolver problemas, pra trabalhar em equipe, liderar, empreender ou ser aquele profissional que se destaca, seja na empresa ou no seu próprio negócio.”
“Nosso aluno aprende na prática, com empresas simuladas, projetos reais, consultorias, clínicas, agências, laboratórios e muito mais.”

🚩 Quando usar esse argumento?

Na abertura, pra gerar desejo pelo estilo de ensino.
Na objeção clássica de quem tem medo de ser uma faculdade teórica.
Quando o cliente fala de insegurança com o mercado (“Eu tenho medo de não estar preparado pra trabalhar...”).
Quando percebe que a pessoa valoriza prática, quer aprender “fazendo”.
Perfeito também pra perfis jovens, inquietos, mão na massa.

🔥 Palavras e expressões de impacto que funcionam MUITO:

“Aprender vivendo.”
“Sair da teoria e entrar no mercado desde o começo.”
“Aqui você não aprende só o conteúdo, aprende a trabalhar, a negociar, a se posicionar, a liderar.”
“Você não compra um curso, compra uma transformação profissional e pessoal.”

💡 Ponto de atenção (e de ouro!)

O Mackenzie vende uma ideia de formação integral, muito valorizada hoje no mercado. Empresas querem profissionais técnicos, mas principalmente gente que:
✔️ resolve problemas,
✔️ trabalha em equipe,
✔️ tem pensamento crítico,
✔️ comunicação afiada,
✔️ visão de negócios.

TÓPICO 3: INTERNACIONALIZAÇÃO FORTE – O MUNDO É O SEU CAMPO

🌟 O que deixar claro?

O Mackenzie tem um dos programas de internacionalização mais robustos do Brasil.
✔️ Mais de 150 universidades parceiras em 34 países.
✔️ Programas de intercâmbio acadêmico, dupla titulação e mobilidade internacional.
✔️ Vagas semestrais pra estudar fora com condições diferenciadas — algumas com até isenção de mensalidade lá fora.
✔️ Acesso a países como: Alemanha, França, Portugal, Canadá, EUA, Inglaterra, Itália, Turquia, Áustria, Bélgica, entre outros.
✔️ Suporte total da COI (Coordenadoria de Cooperação Internacional) — eles pegam na mão do aluno pra organizar tudo.

🧠 Na cabeça do cliente, isso vira o quê?

“Cara... eu posso estudar fora, viver outra cultura e isso vai virar diferencial no meu currículo.”
“Vou ter uma experiência que muda minha vida, meu pensamento e minha carreira.”
“Saio preparado pro mercado nacional e internacional.”
“Meu diploma vale muito mais com uma vivência dessas.”

🎯 Como isso vira ARGUMENTO DE VENDA?

👉 Frases pra matar na apresentação/comercial:

“Aqui, seu diploma não tem fronteira. Você pode estudar no Mackenzie, mas também fazer parte de universidades na Europa, nos EUA, Canadá e muito mais.”
“Sabe aquele currículo que brilha no RH? Imagina um diploma com intercâmbio na Inglaterra, na França ou no Canadá. Aqui isso é real, possível e incentivado.”
“O Mackenzie não te prepara só pro mercado brasileiro, te prepara pro mundo. Quem estuda aqui tem acesso direto a programas de mobilidade e até dupla titulação.”
“Quer fazer intercâmbio? Aqui não é sorteio, não é sonho distante. São mais de 150 universidades parceiras, e o aluno tem apoio pra todo o processo.”
“E o melhor: em várias universidades lá fora você nem paga a mensalidade durante o intercâmbio.”

🚩 Quando usar esse argumento?

Quando percebe que o cliente tem aquele perfil que sonha grande, busca experiências internacionais, valoriza viagens, culturas e quer se destacar pesado no mercado.
Na objeção de preço: “Investir aqui é abrir portas não só no Brasil, mas no mundo inteiro.”
Na dúvida entre faculdades: “A diferença é que aqui você não fica preso ao mercado local. Você se forma com visão global.”
Perfeito também pra quem fala sobre oportunidades no exterior ou futuro fora do Brasil.

🔥 Palavras e expressões que vendem esse diferencial:

“Diploma sem fronteiras.”
“Visão global.”
“Experiência internacional que transforma sua vida e sua carreira.”
“O mundo faz parte do seu currículo aqui.”
“Se destacar no Brasil? Ótimo. Se quiser, no mundo também.”

💥 DICA DE OURO:

Se quiser arrematar de vez, pergunta no meio da sondagem:

“Você já pensou em estudar fora, fazer intercâmbio ou até trabalhar no exterior? Porque aqui isso não é sonho distante, é projeto de vida real, acessível e muito incentivado.”
Isso ativa o desejo imediato e eleva MUITO o valor percebido.

🗣️ RESPOSTA FINAL – REDONDA E PROFISSIONAL:

“O Mackenzie tem convênio com mais de 150 universidades em 34 países, como Alemanha, França, Itália, Portugal, Canadá, Estados Unidos, Inglaterra, Bélgica, entre outros. Inclusive, existem programas que oferecem isenção de mensalidade no exterior e até dupla titulação, dependendo do curso e da instituição.

Se você tiver interesse em saber quais universidades estão disponíveis especificamente pro seu curso, ou detalhes sobre o processo, pode acessar direto o site da nossa Coordenadoria de Cooperação Internacional (COI): https://www.mackenzie.br/universidade/assessorias-da-reitoria/cooperacao-internacional-e-interinstitucional-coi

Ou, se preferir, pode encaminhar sua dúvida diretamente por e-mail pra nossa equipe especializada: coi@mackenzie.br. Eles vão te orientar em todos os detalhes sobre o intercâmbio, universidades parceiras e processo de inscrição.”

🔥 Se quiser deixar mais comercial e chamativo no WhatsApp ou na ligação:

“Ah, e se quiser ver quais universidades a gente tem parceria, ou como funciona direitinho, é só acessar esse link aqui do nosso setor de internacionalização: https://www.mackenzie.br/universidade/assessorias-da-reitoria/cooperacao-internacional-e-interinstitucional-coi. Ou pode até mandar sua dúvida direto no e-mail deles: coi@mackenzie.br. Eles são super acessíveis e te passam todas as informações atualizadas!”

TÓPICO 4: EMPREGABILIDADE E EMPREENDEDORISMO – O ALUNO JÁ SAI PRONTO PRO MERCADO

🔥 O que o deixar muito claro?

✔️ O Mackenzie entrega uma formação que gera altas taxas de empregabilidade.
✔️ Estágios desde os primeiros semestres, graças ao nome forte da instituição no mercado.
✔️ Tem estrutura de apoio pra desenvolvimento de projetos, negócios e startups – a famosa Incubadora Mackenzie, que ajuda o aluno a transformar uma ideia em uma empresa real.
✔️ Além disso, existem experiências práticas através de:

Empresas Juniores
Clínicas (Psicologia, Fisioterapia, Nutrição)
Agências experimentais, juizados, laboratórios, entre outros.
✔️ O aluno já sai com vivência profissional, networking e, muitas vezes, com portas abertas pra efetivação.

🧠 Na cabeça do cliente, isso vira o quê?

“Se eu fizer aqui, as chances de sair empregado são muito maiores.”
“Posso já começar a trabalhar na área desde o começo, não preciso esperar me formar.”
“Se eu quiser, posso criar minha própria empresa ainda na faculdade, com ajuda e estrutura da universidade.”
“O Mackenzie tem nome, tem peso, então meu currículo sai na frente dos outros.”

🎯 Como isso vira ARGUMENTO DE VENDA?

👉 Frases prontas pra arrebentar no comercial:

“Aqui você não estuda pra depois procurar emprego. Você estuda e já começa a construir sua carreira desde os primeiros semestres.”
“O Mackenzie tem uma das maiores taxas de empregabilidade do mercado. O nome pesa muito no currículo e abre portas pra estágio, efetivação e até carreira internacional.”
“Se seu sonho for empreender, a Incubadora Mackenzie te ajuda a transformar sua ideia em negócio, com mentoria, suporte, estrutura e até consultoria especializada.”
“Tem aluno que sai daqui com diploma numa mão e CNPJ na outra.”
“Seja pra quem quer ser CLT, líder, gestor ou dono do próprio negócio... aqui você se prepara pra tudo.”

🚩 Quando usar esse argumento?

Quando percebe que o candidato tá preocupado com mercado de trabalho, empregabilidade, dinheiro, estabilidade, retorno do investimento.
Perfeito pra quem fala:
- “Será que vou conseguir trabalho depois?”
- “Tenho medo de estudar e não ter oportunidade.”
- “Tá difícil conseguir emprego...”
Funciona MUITO na objeção de preço:

“É mais caro, sim. Mas aqui o caro se paga, porque você já sai empregado, efetivado, ou até dono do seu próprio negócio. E isso não tem preço.”

🔥 Palavras de impacto que vendem muito bem:

“Empregabilidade real.”
“Diploma que abre portas.”
“Carreira acelerada.”
“Sair preparado pro mercado, não pra mais um diploma na gaveta.”
“Se quiser ser dono do próprio negócio, a universidade te ajuda. Se quiser ser funcionário, você sai com vantagem competitiva.”

💡 DICA DE OURO:

Sempre faz essa pergunta durante a sondagem, porque ela ativa desejo e abre espaço pra esse argumento:

“Pra você, é mais importante hoje sair empregado rápido ou ter possibilidade de empreender, abrir seu próprio negócio?”
Dependendo da resposta, você puxa esse argumento com toda força.

TÓPICO 5: DIFERENCIAIS COMPETITIVOS – O CURRÍCULO FICA TURBINADO

🎓 O que deixar claro?

O Mackenzie não entrega só o básico da grade curricular. Ele dá ao aluno um monte de oportunidades extracurriculares que, além de complementar a formação, viram ouro no currículo. Olha só o que o aluno tem à disposição:

✅ Atividades que viram diferencial:

Cursos de Extensão (mais de 60 áreas: gestão, psicologia aplicada, tecnologia, etc.)
Concursos técnico-acadêmicos com prêmios reais, bolsas, viagens e visibilidade nacional.
Projetos Extracurriculares práticos (Clínicas, Juizados, Agências, Empresas Juniores, etc.)
Iniciação Científica com bolsa de pesquisa
Trabalho Voluntário estruturado, com impacto social + ponto no currículo
Projetos integradores desde o início do curso
Incubadora de empresas (já falamos no tópico anterior, mas aqui se conecta com o extra)

🧠 Na cabeça do cliente, isso vira o quê?

“Enquanto muita gente se forma só com o básico, eu vou sair com muito mais bagagem.”
“Meu currículo vai ser diferente, com projetos, eventos, cursos extras e experiência real.”
“Se eu quiser participar de concurso, apresentar projeto, ter visibilidade... aqui eu posso.”
“Se um RH olhar meu perfil e outro que fez uma faculdade genérica, vou sair ganhando.”

🎯 Como isso vira ARGUMENTO DE VENDA?

👉 Frases de impacto pra usar com confiança:

“Sabe aquele aluno que chega na formatura com um currículo mais pesado do que o diploma? É isso que o Mackenzie oferece.”
“Aqui, além da formação obrigatória, você tem várias formas de se destacar com experiências práticas, cursos extras, concursos e projetos com impacto real.”
“O Mackenzie é o tipo de universidade onde você não só estuda: você participa, aparece, se envolve, cresce e constrói um currículo que brilha no mercado.”
“Tem aluno nosso que já sai da graduação com publicação em congresso, prêmio acadêmico e certificado de extensão em várias áreas.”
“Aqui você se forma com diferencial real — não com currículo vazio.”

🚩 Quando usar esse argumento?

Quando o cliente demonstra que valoriza diferencial competitivo, quer ser melhor que os outros no mercado, ou tem medo de “ser só mais um”.
Quando fala:
- “Tem tanta gente se formando, será que vou me destacar?”
- “Mas todas as faculdades prometem o básico…”
Quando a concorrência entra com uma proposta mais barata e genérica. Aqui você quebra no argumento de valor agregado.

🔥 Palavras que vendem esse diferencial:

“Currículo de alto impacto.”
“Portfólio real.”
“Experiência prática além da sala.”
“Certificações e conquistas que brilham no mercado.”
“Não é só faculdade, é construção de carreira desde o começo.”

💡 DICA DE OURO PRA VENDER ISSO EM SONDAGEM:

Manda uma pergunta que ativa o valor percebido:

“Você tá buscando só um diploma ou quer realmente sair preparado e competitivo pra se destacar no mercado?”
Quando a pessoa responde que quer se destacar (e ela sempre responde), você joga esse argumento com tudo.

TÓPICO 6: CURSOS DE IDIOMAS INTERNOS – FALAR OUTRA LÍNGUA DEIXA DE SER DIFERENCIAL E VIRA PRÉ-REQUISITO

TÓPICO 7: PROJETOS EXTRACURRICULARES – VIVÊNCIA PRÁTICA AINDA DURANTE O CURSO

🧠 O que deixar claro?

O Mackenzie oferece uma rede completa de projetos extracurriculares, organizados, orientados por professores e voltados pra vivência real com o público e com o mercado de trabalho. Isso inclui:

✅ Exemplos práticos que aparecem no material:

Empresas Juniores: consultorias reais prestadas por alunos (ex.: Júnior de Engenharia, Designer, Administração)
Clínicas Escola: Psicologia, Fisioterapia, Nutrição – atendimento à comunidade com supervisão profissional
Juizado Especial Cível: prática jurídica real para alunos de Direito
Agências experimentais: como a Redação Virtual, MackPro (produção audiovisual), etc.
Projetos sociais e QualiMack: iniciativas com impacto direto na comunidade
Presença ativa de professores especialistas no acompanhamento dos projetos

Essas experiências são consideradas trunfos no currículo, porque simulam (ou realizam de fato) o dia a dia profissional.

👀 Na cabeça do aluno, isso vira o quê?

“Eu não vou só estudar, vou colocar a mão na massa.”
“Vou sair com experiências reais, que contam ponto no currículo e até viram networking.”
“Eu já vou entender como funciona o trabalho de verdade.”
“Na entrevista de emprego, já vou ter o que contar além da teoria.”

🎯 Como isso vira ARGUMENTO DE VENDA?

👉 Frases prontas pra fechar negócio com esse diferencial:

“Aqui, o aluno não espera se formar pra ter experiência. Ele já vive a profissão com projetos reais, contato com clientes e orientação de professores especialistas.”
“Tem gente que se forma sem nunca ter trabalhado na área. No Mackenzie, você já sai com portfólio, atuação prática e, muitas vezes, até com oportunidades reais de trabalho geradas nesses projetos.”
“Você pode participar de empresas juniores, clínicas, agências, núcleos de prática jurídica, e aplicar tudo que aprende desde cedo.”
“Além de te preparar, esses projetos ajudam você a montar um currículo muito mais atrativo do que quem só ficou na sala de aula.”
“Quer sair na frente? Aqui você já entra com teoria e prática lado a lado.”

🚩 Quando usar esse argumento?

Quando o cliente demonstra medo de sair da faculdade sem experiência
Quando ele compara com outra instituição que só oferece a grade curricular
Quando quer saber o que mais a faculdade oferece além do básico
Quando você quer quebrar a objeção de “esperar a hora do estágio” → aqui o aluno entra na prática desde cedo

🔥 Expressões que fazem brilhar os olhos:

“Vivência real com o mercado.”
“Experiência prática desde o início.”
“Contato com clientes reais.”
“Currículo com projetos de verdade.”
“Sair da graduação com portfólio profissional.”

💡 DICA DE OURO PRA USAR NA SONDAGEM:

“Você prefere aprender só a teoria, ou já ter experiência prática durante o curso?”
Se a pessoa responde “prática” (e quase sempre responde), você entra com esse argumento e reforça o quanto isso diferencia no currículo final.

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