為產而學，產業 vs 學術是左右兩條路

你將會面臨選擇在產業發光發熱人才 vs. 學術研究成為學者，而二者在大學的學習重心是有不同的。

1.從職涯角度，如同高中生般，一心唸書當考試的好學生，是不夠也不對的事

• 經營自己的職涯路線，培養自己成為產業人才，要以儲備足夠的軟硬實力為目標。

• 有重點選擇課程，不必求每科成績高分，但對特定科目投入足夠的深度，應該才是唸大學的主軸。

2.知識不是考試答題得分，而是要懂得如何學習，要能建立自己的知識體系

方法是以輸出倒推輸入。

3.為培育自己成為產業人才的對比觀念

• 為產而學 vs. 學以致用

為將來工作決定大學怎樣如何學習？相較於你的科系，將來學以致用要實際得多。

• 特定一技之長 vs. 跨領域學習

大學並非專業而是產業通才

• 解決與應用 vs. 學術知識

重在掌握應用知識、觀察及解決問題。

• 多元知識的組合應用 vs. 學術在探究知識

4.產與學的金字塔：什麼才是硬實力？

進入產業後，立刻發現產業知識完全不同於學科知識，其實學校並不教產業套路知識－這部份最需要自己主動去學。

特別是社會科系的學生，可以說是在大學中最主要的功課，這些才是《硬實力》。

5.產業套路不在學科，要在網上自學

我們的學習方式都是被動受教，而缺於主動自學。傳統在唸大學在學科知識耗費時間多而專業套路實務的書卻太少。

如果欠缺產業套路知識，不但找工作時很難有突破，即使找實習也不容易能脫穎而出。

6.認清大學只是通才教育

企業認可的可造之才，大學要學什麼？

• 共同職能 = 基本素養（校院的通識課程）

• 專業職能 = 分科素養（科系選修）

1.科系及成績，不會限制了你的發展之路

對於不想從事傳統人文社會領域工作，或認為該領域挑戰性較低、薪資不高，且工作機會有限的學生，如果也不想考公職，跨足高科技產業可能成為一個重要的發展方向。然而，人文社會領域的學生需要具備更開闊的視野，透過自修或參與專業社團來增強產業知識，才能為實現這一轉型奠定基礎。

2.文組人一樣進入科技業

或許可以到科技業的品牌廠擔任海外業務、市場及行銷。多接觸一些商業及科技領域的知識，擴寬你的產業發展路線。

3.非本科的文組人，要憑什麼在求職中脫穎而出？

學校、自修專業知識、軟實力、學習力和對職務的堅定，以及實習經驗。

「念書考試的優等為何不能轉換為職涯成功？」

1.人才養成的四大盲點

【學習方法+商業思維+獨立思考+軟實力】是人才培育四大盲點缺失，導致台灣沒法將自己的優勢發揮出來。

• 不懂學習方法。狹隘的分科教育，無法將知識轉化爲能力，強調一技之長的工具人。

• 欠缺商業思維。沒有整體概念。只知道鑽研細節。

• 考試主義的標準答案，導致學生被動應答而不能主動獨立思考，

• 不重視軟實力培養。越有利潤，越往高位，軟實力比重更重要。優等生疏於軟實力練習，因此會再軟實力方面吃大虧。

四大盲點，並不是那一分科的課程可以解決的事，關乎於人的修練培育。這更像是師傅對徒弟整體養成的一種關切。

在我們的教育體系中，只有知識點的添枝加葉，而欠缺樹幹本體的改造。

2.考試優等生也會有金手銬的劣勢

• 學校的考試，有清晰的標準路線－也就是教科書，這個範圍清晰。

但是產業的邏輯有很大的不同，在這種多變的環境，需要靈活多元的心思，更多不同條件，不像學校的單一邏輯。

因此，考試優等生不必然能有優勢，但確實有比較多機會的入門券。

• 風險是不確定的機遇。不冒險，只求安穩的人，也有可能失去機會。所謂Venture capital 創投基金，這是何意？

冒險態度：A不敢 / B不願 / C不能 / D無需

產業的機會，有很大的程度展現在冒險。看得準，又能調整應變的人才是贏家。

• A：不敢

對於不明確的競爭規則與複雜環境，對優等生而言，是迷惑不解的，因為不能掌握贏的規則。

• B：不願

有清晰好走的路，即使有能力，又何需冒險？

更在心底排斥這種可能會失敗的挫折。

他們害怕失敗，因此會主動選擇有高把握度的事，不願挑戰沒有把握的事。

• C：不能

對不確定的事，要如何判斷、選擇、隨機調整或逢凶化吉的運作？

這些本就是一連串在失敗中學習得來的。反之，越不練習，也就越沒有能力。

• D：無需

金手銬，此所謂穿草鞋的打敗穿皮鞋的。金手銬在身，讓人遠離冒險不確定。卻也因此喪失機會。

聰明人，是權衡成長的天花板與付得起的投資。

有AB二種機會，A是確定的高薪，但有天花板。B是不確定，但有高成長性。對於優等生選擇A的可能性遠高於B。

相對非優等生，所謂穿草鞋的反正沒有選擇，也沒損失，因此更敢於犯險，義無反顧。

3.優等生會習慣坐等解題的人，而不是觀察與出題與創造機會的人

居高位者，並非解決問題的人，而是提出問題的人，還必須是提出好問題的人。

我們的教育體系贏家是獎賞那些擅長答覆問題的人，甚至不是解決問題的人，更不是提出問題與觀察問題的人。

其實，不只是考試系統讓人沈迷於解題成就，即使在產業中也存在很大的比例是給解題者很大的勉勵。

只是這種重點經常是在基層，越往高位，就越重視提問與選擇判斷，而非答題。

「硬實力只是地板、成功升級要看學校不教你的軟實力及勇於挑戰不確定。」

大學並不是由你玩四年，也不只是考試GPA拿高分，而是要以找工作的心態來學習。

你的就業目標如果設定要進入產業，而非考公職，就需要在大學期間作好就業力培育。

這個準備，每個人都各有不同。我稱為「軟實力+硬實力X」，X為產業知識。

1.先談硬實力X

• 每個人的X都不一樣，從這個概念為出發點

X是產業技能，未必與科系有關。

　 是指能活用知識以解決問題的能力。

• 文科生要重新定義為「不分系」

　 學生要多接觸認識產業技能，具備更寬廣的視野及空間，找尋適合自己的未來之路。

　 透過職涯輔導、自學、專業性社團、專題實作和產業實習，在畢業時就能找到並勝任自己喜歡的工作。

「硬實力：專業知識－不算艱深的硬實力」

專業級知識，分為職業技術知識及產業領域知識。

要說明這種產業專業知識並不同於學術考試(硬實力)才是可以對應於產業所需要的專業能力。

而非學校的學科理論，這才算是寫進履歷又有份量的專業知識。

2.再談軟實力：軟實力的培育，在於參加社團或競賽活動

• 軟實力不是專業技能，而是將硬實力發揮出來的效果。

如溝通表達，問題解決，親和力。

• 社團類似於一種企業，社團內的興趣專門知識，對應於於企業的專門領域。

搞組織、辦活動，類似於經營組織企業體，所以社團也是學習企業組織的運作策劃。

3.如何強化硬實力？

• 以不分系自許

　 跨領域學程，不限科系課程，從應用角度切入的科普知識

• 接觸各類產業資訊

網路影片、演講、雜誌、線上課程或與產業界學長姐多接觸。這些會遠比你在學校的功課還更為重要。

• 參與專業社團及多修其他有利於就業的學程，彌補專業知識的短缺

• 以實習為目標。

打造自己的第二文憑，比起學分更有價值。

• 工具力

靈活運用各類新科技軟體工具，其中特別包括AI能力，作為自己的獨特本領。

• 別為學歷原因而唸研究所

在真實產業接觸中，與客戶面對面，體驗產業真知，這種收穫也是寶。

• 程式設計能力

以前是非常少數人的特殊專業能力，隨著程式語言越來越貼近人，我們需要更強大的軟體思維來思考及運用科技。

4.AI力：AI時代的贏家

• AI 時代紅利的三種人。研製AI的人，協同AI一起並肩作戰的人，駕馭AI的人。（IBM）

 　越高層、越高級別的工作機會，要求跨領域背景與軟實力強，同時非理工背景的高端職務機會比例越高。

• AI世界的底層邏輯生存法則。強者越強、工具人會被淘汰。（陳世嘉）

 　唯有武林高手才能運用倚天劍，發揮其價值。其他不會武功的人，則毫無用處。

　 AI 可以取代重複性事務，搜集資料，豐富的資訊，整理過濾資料，刺激思考，要求更高的提問能力。

 　展現出強大的推理能力，但無法協調、決策、管理。

　 因此能確定的是， AI 不會直接取代「整份」工作，但它會解構和取代某些「任務」 。

5.如何培養軟實力？

軟實力沒有課，只有多看雜誌視頻及練習。

軟實力＝與其他不同領域、不同概念的人進行合作（異質）＋影響他人的能力

• 如果在學生時代沒有軟實力的基礎，很難相信會在工作期間會迸發出現

　1.培育軟實力

　   參加社團活動，多多接觸人群；參加演講、辯論等競賽；經營專業社團；積極與產業鏈結；熟悉產業的工作。

　2.認真參加各類比賽及活動，展露頭角

　3.特強的外語會話能力是你的競爭優勢

6.軟實力是指什麼？

耐心堅持毅力、團隊合作能力、溝通說服能力、問題解決能力、適應力、創造力和情商指數等等。

軟實力決定一個人有沒有資格升遷的重要指標之一。

畢竟專業能力大家都有，但究竟誰能脫穎而出帶領團隊，靠的就是個人特質及概念力。

個人特質就隱藏在軟實力當中，概念力則需要跨領域多元的知識。

• 毅力堅持

 　對於所負責的工作，有貫穿突破力，不輕易放棄。

 　這種特質特別受到上級與客戶的重視與信賴，機會總是給這樣的人。

• 團隊協作

 　一個人走得快，但一群人才走得遠，而團隊協作能力正好能展現出這句話的精髓。

 　一個團隊若要經營的好，成員最基本都必須要有團隊合作能力，才能長久的執行各種任務，解決各種疑難雜症。

• 溝通技巧與說服能力：影響力

 　口頭表達能力有多厲害，就代表他的溝通技巧和說服能力也具有一定的水準。

 　看看開會時，那些能把資訊整理出來並且簡單清晰的告訴大家的人，是不是特別有魅力呢？

 　這些人就是溝通及說服能力特別好的人。

• 問題解決能力

 　有些問題並不能透過專業能力來解決，例如跨專業領域的問題、人力分配的問題、新計劃的執行計畫等等。

 　這些問題光用專業知識是無法解決的，這時候就很仰賴軟實力了。

 　解決能力也很需要依靠邏輯來定義，邏輯夠清晰才能把複雜的東西系統化的整理出來。

 　找到問題的癥結點，並且對症下藥的找出解決方法。

• 變化適應力與學習力

 　現今社會中，時代變遷的速度以及資訊堆疊的速度已經快得追不上了。

 　若一個人還保有舊的思想及知識，遲早會被淘汰，因此適應力與學習力就特別重要了。

 　往往跨領域的人才都是擁有優秀適應力及學習力的人。

 　因為一個人保持讓自己「多才多藝」並且持續學習新知，才能面對日後的各種狀況。

• 創造力

 　只要長期持續吸收專業知識以及經驗，往往較能系統化的看待一件事情。

 　從中發現新的作法，這就是展現「創造力」的軟實力。

• 成長型心態

 　勇於接受挑戰、主動積極，面對失敗挫折，也視為成長學習。

 　面對新事物保有學習心，勇於擺脫舒適區。

• EQ（情商）

 　很重要的人格特質，舉凡耐心、換位思考、替人著想等等都是高情商的表現。

 　這些人能把情緒降低，用很客觀的角度看待一件事情，也不會因為情緒而影響工作績效。

 　對事不對人正是高 EQ 的表現，強烈建議若要學習軟實力，最一開始就學習如何提高 EQ。

企業特質差異：從企業的創新與專業與規模化，屬性分類也能看出價值的差異

1.大規模化

• 製造業與服務業通常創新改變不易，體制龐大而規範清楚 ，分工細緻

• SOP規則清晰。照章辦事，部門間的本位主義強

• 如果事情超出SOP模式、涉及的部門多，協調會很複雜

• 與在美國的創新型大企業在文化體制上有很大差異

• 此外大多數的外商也很難創新，但做事方式比較彈性

• 在台灣只是分公司性質但多遵循國外母公司的規範執行，變化空間也很小

2.專業技術服務型企業

   規模不大，但是專業性很強。服務的客戶對口層次也很高。

例如：

工作一二年經驗負責某個專案，很可能出面洽談服務的客戶對象就已是對方的高層。

在這種企業工作的壓力大，學習成長速度也最快。內部鬥爭少，但要求很會做事。

3.新創型企業，有利有弊

規模不大，變化很大，規則不清楚。

在這種類型擔任基層工作，必須能掌握主管的意圖又能應變。

• 參加新創型企業，學習很多成長快速，對於個人是很好的機會，但是公司能否存活是很大的挑戰

• 大多數新創公司的條件較差和不穩定因此人員素質較差流動性很高

• 公司的變化性及技術或客戶積累相對很弱

• 這類公司如果能存活，職務上升的速度也最驚人

• 如果你對創業有興趣，又不喜歡死板的工作，個人想要展現舞台，新創公司會較適合

• 當然要首選那種企業主持人能力強，背景硬的，未來存活率會更高

• 但若企業存活機會低，能力會學習不到

4.何謂傳產？何謂科技企業？

• 差異關鍵不在於經營什麼產品，而在於經營概念及環境

• 傳產的分工已至極致，作法一成不變，利潤空間很低

• 傳產所處的經營環境已無發展空間，管理思維較為死板

• 傳產環境下，上無利潤，下無上升空間，做事方式無創新，一切都以低成本為尚

5.作上游原料器件還是下游產品？作產品還是市場商品？創新是研發還是變花樣？賣實品還是賣服務？作加工、品牌還是

   分銷或是工程？

公司有千萬種，行業也像是百花齊放，爭奇鬥豔。看懂他們在產業鏈的位置，看懂價值定位：

• 一能瞭解公司在行業中的位置，那些部門是關鍵

• 二能瞭解公司的利潤與發展瓶頸限制

6.成立十年專業度高，規模不大，其實挺好

• 專業度高學習知識如入知識寶庫，成立十年以上達百人級別的規模，代表有一定的競爭實力

• 如果主管願意傾囊相授，會是很好的機遇

• 規模不大，代表分工不細，學習的內容面夠寬

• 企業的機會多，人才欠缺是瓶頸

• 對於有才能的人，不想當螺絲釘的人，這種企業可以有發揮空間

從供應鏈看產業：上下游關係、客戶屬性看產業差異

1.品牌產品的上下游關係

成品品牌商為中間，右邊為市場鏈，左邊為製造供應鏈，側翼為專業設備及各類技術服務商。

• 製造供應鏈：爲品牌商或製造商爲客戶對象，爲其提供產品服務。包括：製造組裝業、零組件製造業、上游原料供應商

• 銷售市場鏈：以消費者2C 或企業用戶2B爲對象，爲其提供最終產品或服務。

• 設備廠：各類品牌設備機台、儀器設備產品以及專案整合服務。

• 專業服務業：管理及法律會計事務所、行銷、教育、人資物流、軟體設計、自動化技術、測試認證服務

2.以建築行業爲例，看上下游的產業關係

1. 建築公司（品牌商）

2. 營造廠（供應鏈）

3. 建築師、電機技師、空調技師、照明設計（技術設計服務）

4. 水電土木營造工程（代工）

5. 電梯/空調（設備廠）

6. 代銷公司及仲介（市場通路）

7. 室內裝修物業管理、廣告行銷、保全（專業系統服務）

　作戰的主體：產品品牌，有產品及市場

　供應鏈：有如兵工廠一般

　上游原器材：工廠的上游

　專業服務商：就像軍隊中的工兵、砲兵、運輸

　投資：金融等等

3.產業B端與消費C端的本質

B2C是以消費者（個人或家庭）為客戶、B2B是以商業組織為客戶。台灣的產業絕大多數是2B公司。

• 企業面對市場的都是消費性產品(B2C)？其實不然

　1. 絕大多數的品牌商是對企業端(B2B)

　2. 這類工作都有高度專業性、高附加價值

　3. 相對於消費性產品的高競爭，競爭差異性、開創性價值均較高，是很有機會的工作，跨國生意更有願景

• B2B 的分類

　1. 零組件供應鏈

　2. 成品組裝

　3. 成品設備或軟體品牌商

　4. 各類技術服務商（顧問諮詢等）

　5. 接案訂製

• 觀察企業的出發點

不以功能專業來定位區分，而是為誰？解決什麼問題？

　1. 客戶是誰？(TA)

　2. 使用的場景？

　3. 客戶的痛解決什麼解決方案？

4.科技產業類型

• 加工製造：電子製造業

台灣產業中，高比例是供應鏈(零組件及代工廠，特別是電子科技廠）。

其中有很多的分工很細標準化作業流程。

作業需要大量的基層人員，工作機會很多，但這部份也是最不建議的工作。原因如下：

　1. 非常可能被自動化、人工智慧給取代

　2. 工作重複度高，面對的是機器設備

　3. 用時間換取工資

• 上游零組件研發製造

• 終點成品的品牌商及代理商經銷商

　工廠是科技業的後院而科技業精彩的是在前庭。

　標準化製造工廠或服務型企業，規模越大，分工越細，替代性也越高。

　這類企業側重在標準化，也很容易被科技給替代掉或是被新進人員給替代。

　選擇市場緊密相關人的職務。如從事業務、應用、專案、服務。

　與客戶及市場有大量接觸的工作職務。

　EX：業務工作，先難後易，能力可以持續累積，收入也高，機會最多，特吃軟實力。

• 機台、儀器、系統軟體、設計、專精技術的設備廠或公司

• 專業技術服務公司（機構、測試、MIS、財務、法律、行銷等）

　這類工作職務的人才需求量很大。

　面對的是人，而非機器。

　要求具有開創力，工作挑戰性高，變化有趣。

　績效不以工時來計算，取決於成果。