文章作者暨影片推薦人:橫渠產學聯盟 許若仁執行長
僅供教學及教育推廣使用,不得用於任何商業用途。
此分類專注於對職務的具體介紹,讓觀眾了解每種職位的工作範圍及責任。
# 職位名稱與職務說明 # 日常工作 # 工作環境 # 上下級關係 # 考核與績效評估
在這段影片中,Jane介紹了她的職業背景,並討論了即將推出的新系列「職場真心話」。她表示,最近因畢業季收到許多關於職業選擇的私訊,並強調每份工作都是職場經驗的累積。Jane解釋了自己在科技公司亞太區的工作,負責九個市場的業務開發(BD),並描述了BD與業務(Sales)和產品經理(PM)的區別。她分享了BD的職責,包括產品策略、銷售和異業合作。Jane還提及了遠端工作帶來的挑戰,尤其是疫情下無法出差的情況。
Patrick Dang 的 YouTube 影片介紹了大型組織中銷售團隊的職位架構,包含銷售代表、銷售顧問、客戶經理及銷售主管等職位,並詳細說明各自的職責和在銷售過程中的角色。影片強調地理位置、產業和公司規模等因素對銷售團隊的影響,並建議觀眾根據自身的性格和興趣選擇適合的職位。此外,Dang 也提供了實用建議,幫助觀眾了解如何在不同的銷售角色中做出最佳選擇。
影片由 Patrick Dang 主講,他分享了在商業開發中的一天是如何度過的。影片中,他首先介紹了商業開發人員的日常工作,包括尋找潛在客戶、建立理想客戶資料,以及與客戶進行商業開發會議。他還舉例說明了商業開發人員如何與Shake Shack 和 Fuse 等公司合作,開發自服務訂餐系統。影片最後,Patrick 說明了商業開發人員需要具備哪些技能,例如溝通能力、簡報技巧,以及同理心,才能在這個領域中取得成功。
講者分享身為PM主管的經驗,指出PM的工作重點在於市場和產品分析,確定客戶和市場需要的功能,並與研發或服務部門討論整合產品。PM的工作內容通常包含大量的文書作業,並屬於第二線的支援角色,不直接對業績數字負責。而BD(商務發展)則需要對數字負責,通常在公司中負有較大責任,尤其是在新創企業。BD的任務是快速找到可規模化的市場,並拓展經銷商網絡,這是PM與BD之間的主要差異。
此分類幫助理解適合該職務的性格特質與必須掌握的技能。
# 性格特質 # 基本專業技能 # 進階技能 # 學歷與證書需求
Patrick Dang 的 YouTube 影片介紹了大型組織中銷售團隊的職位架構,包含銷售代表、銷售顧問、客戶經理及銷售主管等職位,並詳細說明各自的職責和在銷售過程中的角色。影片強調地理位置、產業和公司規模等因素對銷售團隊的影響,並建議觀眾根據自身的性格和興趣選擇適合的職位。此外,Dang 也提供了實用建議,幫助觀眾了解如何在不同的銷售角色中做出最佳選擇。
影片由 Patrick Dang 主講,他分享了在商業開發中的一天是如何度過的。影片中,他首先介紹了商業開發人員的日常工作,包括尋找潛在客戶、建立理想客戶資料,以及與客戶進行商業開發會議。他還舉例說明了商業開發人員如何與Shake Shack 和 Fuse 等公司合作,開發自服務訂餐系統。影片最後,Patrick 說明了商業開發人員需要具備哪些技能,例如溝通能力、簡報技巧,以及同理心,才能在這個領域中取得成功。
講者認為斜槓與創業本質相同。剛開始創業時,創業者往往不清楚產品的客群、目標市場等關鍵問題。以講者的例子,從開讀書會創業,將興趣轉變為賺錢工具。這過程中,斜槓者需要學習商務發展(BD)的能力,因為某些在公司內受認可的技能,可能在市場上不一定能賺錢,甚至只能免費提供。因此,斜槓者必須懂得如何將自己的能力轉化為有價值的商業模式。
此分類闡述相同職位在不同產業中的表現差異,讓觀眾能了解各產業對該職務的不同期待。
# 跨產業的基本職責 # 產業特定需求 # 工作模式差異 # 技術與工具差異
講者分享身為PM主管的經驗,指出PM的工作重點在於市場和產品分析,確定客戶和市場需要的功能,並與研發或服務部門討論整合產品。PM的工作內容通常包含大量的文書作業,並屬於第二線的支援角色,不直接對業績數字負責。而BD(商務發展)則需要對數字負責,通常在公司中負有較大責任,尤其是在新創企業。BD的任務是快速找到可規模化的市場,並拓展經銷商網絡,這是PM與BD之間的主要差異。
此分類以經驗分享的方式,幫助觀眾避免在求職或工作中犯下常見錯誤,並理解該職務的現實情況。
# 成功案例分享 # 常見挑戰 # 誤解與偏見 # 職場心態與建議
在這段影片中,Jane介紹了她的職業背景,並討論了即將推出的新系列「職場真心話」。她表示,最近因畢業季收到許多關於職業選擇的私訊,並強調每份工作都是職場經驗的累積。Jane解釋了自己在科技公司亞太區的工作,負責九個市場的業務開發(BD),並描述了BD與業務(Sales)和產品經理(PM)的區別。她分享了BD的職責,包括產品策略、銷售和異業合作。Jane還提及了遠端工作帶來的挑戰,尤其是疫情下無法出差的情況。
講者認為斜槓與創業本質相同。剛開始創業時,創業者往往不清楚產品的客群、目標市場等關鍵問題。以講者的例子,從開讀書會創業,將興趣轉變為賺錢工具。這過程中,斜槓者需要學習商務發展(BD)的能力,因為某些在公司內受認可的技能,可能在市場上不一定能賺錢,甚至只能免費提供。因此,斜槓者必須懂得如何將自己的能力轉化為有價值的商業模式。