Lección 3

Tu idea de empresa/negocio es tu sueño: CANVAS

Objetivos: Al terminar podrás explicar tu idea de negocio/empresas por parte.

CANVAS

El ejercicio te ayuda a:

· Buscar información, que puede ser estadística o de la experiencia de la gente para detallar datos. Significa que los datos a proporcionar deben ser lo más precisos posible.

· Formación / Superación. Entiende que siempre debe aprender más.

· Analizar el mercado. Debemos conocerlo bien, quién compra, cuánto, qué poder adquisitivo tiene, con qué frecuencia compra, quién o quiénes son nuestros competidores, etc.

· Ayuda a conocer el dinero que la empresa necesita para sus diversas actividades. Establece, por tanto, las necesidades y prioridades financieras.

· Ayuda a que las empresas puedan alcanzar sus metas. Los errores se cometen en el papel, eso permite reducir los fracasos.

Ahora ve al CANVAS, desglosa y analiza por parte en forma sistemática lo que soñaste. Te permite ver la iniciativa en nueves campos y aspectos. Diseñado en 2010 por Alex Osterwalder

Como hacer negocio leccion 3.1

Planifica

La idea de negocio es presentar una imagen global del proyecto, sus objetivos principales y los factores claves de éxito.

Ejercicio: Toma papel y lápiz y comienza a anotar.

Realiza un ensayo de una página en el que indagues en la importancia del desarrollo de la idea que tienes en mente.

¿Por qué es bueno para la sociedad? ¿El producto o servicio a ofrecer es importante para la gente? ¿Se generan puestos de trabajo con la puesta en marcha del emprendimiento? ¿Es amigable con el medio ambiente el proceso productivo asociado a tu iniciativa?

Descripción de la Idea de empresa/negocio, cuenta tu sueño en el CANVAS.

Establecer una idea de negocios

Se debe tener una idea de qué tipo de empresa se quiere establecer. A continuación, algunas ideas:

Ofrecer servicios: servicios de consultoría en cualquier rama en el cual tenga peritaje, contabilidad, tecnología, cuido de niños, entre otros.
Vender productos: comercio al detal, farmacias, venta de productos agrícolas o farmacias.
Ambos (productos y servicios): establecer una empresa donde se combinen ambos elementos (venta del producto + instalación o mantenimiento).
Manufactura: manufactura de puertas, productos farmacéuticos, piezas de auto, computadoras, alimentos, entre otros.
De http://www.comercioyexportacion.com/explorar/establecer/pasos-para-establecer-un-negocio.html

Piensa y sueña

Estarán dispuestos a comprar mi producto o servicio

El Modelo de Negocios Canvas (2010) permite dividir la iniciativa en aspectos clave y trabajar en el diseño del sistema de negocios, se trata de un lienzo en el que deben participar el emprendedor y sus colaboradores.

Pasos del CANVAS como herramienta clave para desarrollar la idea.

Cuál es la idea fundamental detrás de la iniciativa de negocio/empresas (de donde nació la idea, por una necesidad observada, una empresa que vio en otro lugar, etc.).

Un plan de negocio es un documento donde detallas la información relacionada con su empresa/negocio es una herramienta útil a todo empresario/a que ya tiene su empresa o para aquellos que desean crear una empresa.

Ya que tienes definida la idea, conozcamos de qué se trata un Plan de Negocios

Cuando unimos en FODA y el CANVAS podemos tener una idea clara de lo que queremos.

Qué problema resuelve nuestra ideas de negocio

1. Propuesta de valor - Concepto de producto/servicio a ofrecer: Describe el producto/servicio que ofreces a la clientela potencial. Que se ofrece, es producto o servicio.

2. Segmento del mercado - Grupos de personas a las que se ofrece: Cuál es el segmento del mercado. Quiénes son los clientes, cuál es el segmento del mercado: Cuál es, Quiénes son – población. Es de los cuadrantes más importantes.

3. Canales de comercialización: Cómo entregar el producto a los clientes, cómo llegará a los clientes.

4. Relación con los clientes: Estrategias para interactuar con el segmento del mercado elegido. Conoces el cliente, principales características y que necesidades cubre. Es un nuevo producto – Innovación. La tecnología ofrece oportunidades para diseñar e implementar estrategias de interacción con los clientes.

5. Ingresos: Fuentes de ingreso, el producto debe generar ingresos. Es importante determinar el valor que están dispuestos a pagar los clientes por productos/servicios ofrecidos.

6. Recursos claves: Materiales, equipos, espacio físico, personal calificado, página web, tecnología claves para la empresa. Personal indispensable para realizar el producto o servicio. Describir el factor clave que influye en el éxito de la nueva empresa (pueda ser por precio, nivel de innovación, ubicación del local, etc.)

7. Actividades claves: Acciones para producir y vender el producto o servicios. Actividades indispensables para generar valor en productos/servicios.

8. Socios claves: Aliados externos para el desarrollo de procesos productivos y de comercialización. Para poder elaborar el producto o servicios: proveedores, clientes, inversionistas, permisos, licencias, etc.

9. Costo: Costos de elaborar el producto o servicios. Implicaciones financieras, los costos y gastos de producción necesarios.

Ahora puedes diseñar el Plan de Negocio

Atrévete

Conocimiento del tipo de producto / servicio

Es sumamente importante buscar toda la información disponible sobre el producto o servicio a venderse y cómo este beneficiará al cliente. Algunos de los aspectos a considerar son:

Conocer el producto: para vender un producto o servicio debe investigarse todo sobre el mismo.

Costo
Precio
Producción
Permisos especiales para producir el producto o vender servicio

Conozca la competencia y el mercado: es importante adquirir todo el conocimiento existente sobre los clientes. Para poder lograr esto, es necesario crear un perfil de los clientes potenciales y poder contestar las siguientes preguntas sobre el mercado meta:

¿Dónde están los clientes? ¿Qué hacen?
¿Cómo llegar al cliente? ¿Cómo los clientes contactan su empresa?
¿Que garantías adicionales se le ofrece al cliente que adquiere ese producto o servicio?
¿Quién tiene el poder adquisitivo para adquirir esa compra?

Asimismo, es importante analizar la competencia y describir cuál es la ventaja competitiva de la empresa a establecerse. Algunos puntos a considerar son:

¿Quienes son los competidores? ¿Cúales son puntos fuertes y sus puntos debiles?
¿Dónde están localizados?
¿Cuáles son sus precios?
¿Están expandiedo sus operaciones? ¿Están bajando sus ventas?
¿Que oportunidades puede tener su empresa frente a la competencia?

De http://www.comercioyexportacion.com/explorar/establecer/pasos-para-establecer-un-negocio.html

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