摘要:捭阖就是赞同或驳斥,其目的是为了发现对方真实的想法。事物的无穷变化都是由正反两种基本元素引起的。适时的赞同或驳斥对方的言辞是核实其某一品性正反性质的方法。赞同时必须考虑周全,驳斥时必须表达隐密。用好这一方法就即能发现对方的想法又能隐藏自己的意图。与对方谈话时要先赞同后驳斥。赞同可以得到对方思想的轮廓,驳斥可以核实对方思维的细节。
纵观古今历史,通过观察阴阳两类现象的转换, 圣人就能了解事物从生到死的关键途径,从而能对事物的变化作出正确判断,因此他们就能成为普通人的导师,领导大家。把这一这种方法应用到人的心理变化,圣人就能通晓人们思想变化的途径。发现人们心理变化的一点征兆,他们就能掌握人们思想发展变化的过程。所以,圣人认识事物的方法始终是一样的。尽管事物的变化是无穷无尽的,然而所有的变化都可归结为正反两种基本元素:阴阳, 柔弱,刚强;开放,封闭;松驰,或者紧张。
所以,掌握发展变化的关键,就是要先考虑事物有些什么固有的属性,其次再考虑这些属性的正反性质。人的各种属性如贤良和不肖,智慧和愚蠢,勇敢和怯懦是有区别的。所有这些属性都可能有两种截然不同的可能。 他们可以开放,也可以封闭;可能进升,也可以辞退;可以轻视,也可以敬重。具体是什么样还要靠无为来掌握。要探明人们在某一属性上的有无与虚实,就必须对他们嗜好和欲望进行分析。这种分析能揭示他们在这一属性上偏好。适当贬抑对方所说的话能帮助核实我们的分析的正确性。让他们畅所欲言能提供反复核实,探察真实想法的机会。抓住有利机适当赞同或驳斥对方的言辞就能了解对方真实意图。适当的赞同是为了让对方把他的意图显现出来;适当的驳斥是为了让对方否认自己有某种想法。赞同表明双方想法一致,从而使显现出真实的意图;驳斥表明双方想法不一致,从而使对方隐藏自己真实的想法。这样就能识别对方某一属性的正负性质,跟踪对方的思想活动。
赞同时最重要的是考虑周详;驳斥时最重要的是做得隐密。由此可见周全与保密的重要。谨慎地遵循这一原则规律。让对方开放,是为了侦察他的真情;让对方封闭,是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来,以便探测出对方的在某一事情上的态度:赞同或反对的程度。圣人会因此而用心思索,假如不能探测出对方的赞同或反对的程度,圣人会为此焦虑。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化,通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横,还是离开、归复、反抗,都必须通过开放或封闭来实现。
开放和封闭是万物运行规律的一种体现,是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这种变化规律,事物的吉凶,人们的命运都系于此。人的意志、情欲、思想和智谋都可由此窥探。因此,我们必须用好这一变化规律,即要发现对方的想法又要隐藏已方的意图。 所谓“赞同”,就是开放、发言、公开;所谓“驳斥”,就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调,赞同和驳斥必须有度,才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等,属于“阳”的一类事物,叫做“开始”, 是可以公开赞同宣扬的。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等,属于“阴”的一类事物,叫作“终止”,只能私下表达。凡是那些遵循“阳道”的一派,都可以称为“新生派”,他们以谈论“善”来开始游说;凡是那此遵循“阴道”的一派,都可以称为“没落派”,他们以谈论“恶”来终止施展计谋。
关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此,给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇,而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小,以崇高来求索博大。由此看来,没有什么不能出去,没有什么不能进来,没有什么办不成的。用这个道理,可以说服人,可以说服家,可以说服国,可以说服天下。要做小事的时候7没有“内”的界限;要做大事的时候没有“外”有疆界。所有的损害和补益,离去和接近,背叛和归附等等行为,都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面,运动前进;阴的方面,静止、隐藏。阳的方面,活动显出;阴的方面,随行潜入。阳的方面,环行于绺和开端;阴的方面,到了极点显就反归为阳。凡是凭阳气行动的人,道德就与之相生;凡是凭阴气而静止的人,开拓热就与之相成。用阳气来追求阴气,要靠道德来包容;用阳气来结纳阳气,要用外来约束。阴阳之气相追求,是依据并启和关闭的原则,这是天地阴阳之道理,又是说服人的方法,是各种事物的先异,是天地的门户