24.09.21 - 13-58

Увеличить

Базовый

2 связи

Алексей Вохин

Санкт-Петербург, Россия

Установить связь

• Профиль

• Связи

• Блоги

Просмотр профиля пользователя ограничен.

Вы можете отправить ему предложение партнерства

ОТПРАВИТЬ

ИЛИ

Приобрести аккаунт Бизнес / Рекрутер, который откроет Вам полный доступ к профилям всех профессионалов!

ОТКРЫТЬ ДОСТУП

Контактная информация и статус

Просмотр профиля

пользователя ограничен.

Открыть доступ

• Возраст

• Адрес

• E-mail

• Телефон

• Социальные сети

• Профиль

• Статус

Достижения

Февраль 2013 — по настоящее время (1 год 4 месяца) ООО Клининг Групп
Ведущий менеджер по развитию направления Оптимизация работы отдела продаж.
Стратегические постановки целей и задач на текущий период и на перспективу.
Развитие новых направлений и каналов реализации услуг. Конкурентный анализ рынка.
Ведение клиентов с долгосрочными контрактами.
Взаимодействие с Заказчиком (работа с договорами, переговоры, презентации)
Организация работы по внедрению, ведению, систематизации и поддержания в актуальном состоянии клиентской базы
Организация работ на объекте в рамках действующего договора
Подбор персонала.
Управление персоналом (организация, постановка задач, мотивация, контроль и обучение)
Ведение документооборота, подготовка итоговых отчетов для учредителей.

Октябрь 2005 — февраль 2013 (7 лет 5 месяцев) ОАО Пивоваренная Компания Балтика (baltika.ru)
Занимаемые должности за все время работы в ОАО ПК Балтика:
Торговый представитель.
Руководитель группы торговых представителей.
Менеджер по развитию продаж в канале современной торговли.

ЯНВАРЬ 2011 - ФЕВРАЛЬ 2013 МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ В КАНАЛЕ СОВРЕМЕННОЙ ТОРГОВЛИ
Канал современной торговли Управление двумя региональными представительствами.
Подотчетная территория г. Псков и Великий Новгород.
Выполнение РЭПом KPI (объем sell out и sell in,представленность, дистрибуция, активное покрытие и т.д.).
Работа с дистрибьюторами, оптовиками региона, сети федеральные, региональные и локальные. Контрактование, контроль выполнения условий и т.д.
Переговоры на уровне первых лиц, презентации. Планирование, организация, контроль и обучение руководителей групп торговых представителей
Развитие системы продаж в тт локальных и федеральных сетях
Планирование, организация и проведение маркетинговых активностей

Руководство коллективом состоявшим из 14 сотрудников.

Работа в "полях" 40 % времени, в "офисе" 60%.

Командировки до 50% времени.

Выполнил важнейшие стратегические задачи поставленные перед Компанией в 2012, такие как годовой план по объему продаж,

New Port СЕНТЯБРЬ 2007 - ЯНВАРЬ 2011 РУКОВОДИТЕЛЬ ГРУППЫ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ.
Канал традиционной торговли Управление группой торговых представителей.
Выполнение группой ключевых показателей достижений(объем вторичных продаж, дистрибьюция, активное покрытие и т.д.).
Планирование, контроль и обучение торговых представителей и мерчендайзеров.
Взаимодействие с дистрибутором и оптовиками.
Развитие системы продаж в канале традиционной торговли.
Планирование, организация и проведение маркетинговых активностей.
Работа в "полях" и "офисе" 50 на 50%
В подчинении 10 сотрудников.
За время работы на подотчетной мне территории:
-увеличил объем продаж на 47%
-прирастил долю рынка с 32,4 до 45,3( данные AC NILSEN )
-подготовил трех руководителей, которые сейчас успешно работают в компаниях FMCG
-неоднократно становился победителем в локальных и национальных мотивационных программах внутри Компании,
за что награжден памятными призами и подарками.

ОКТЯБРЬ 2005 - СЕНТЯБРЬ 2007 ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Канал традиционной торговли, хорека.
Выполнение плана продаж
Выполнение целей по дистрибуции
Выполнение плана по количеству активных клиентов
Выполнение целей по покрытию территории
Выполнение целей по представленности продукции
Выполнение целей по установке холодильного оборудования
Мерчендайзинг
Контроль рекомендованных цен на продукцию Компании в розничных торговых точках
Контроль и возврат дебиторской задолженности,
Своевременное и корректное занесение данных в информационные системы по всем активностям на закрепленной территории
Работа в полях 100% времени.
За время работы торговым представителем:
-Увеличил объем продаж на 64% (2006 к 2007г.)
-Уменьшил дебиторскую задолженность на территории с15,5% до 8%
-Увеличил АКБ 52% до 98% от покрытия на территории
-Увеличил среднее SKU на территории с 37 до 64
-Установил в ТТ 106 единиц холодильного оборудования Компании
По итогам работы в 2006 году признан лучшим торговым представителем года в регионе Запад.

https://professionali.ru/~aleksej-vohin/