Менеджер по продажам

Первичная информация о профессии:

Менеджер по продажам — одна из наиболее популярных профессий, ведь именно этот специалист обеспечивает, по сути, финансовое благополучие компании. Основная задача такого менеджера — продажи товаров и услуг компании, расширение круга клиентов и поддержание партнерских отношений с ними. Большую часть своего рабочего времени специалист отдела продаж проводит в переговорах (телефонных или личных).

Должностные обязанности

В зависимости от того

в какой компании работает менеджер по продажам, в круг его обязанностей может входить:

• формирование ассортимента,

• переговоры с поставщиками,

• оформление контрактов,

• определение размеров скидок,

• подготовка платежных документов,

• контроль выполнения условий поставки,

• разбор претензий, предъявляемых покупателями к продукции.

Менеджеры по продажам специализируются на реализации определенного вида товара.

Но всем им необходимо знание:

• основ маркетинга и логистики,

• правил организации торгового процесса,

• особенностей продвижения товара на отечественном рынке,

• бухгалтерского учета,

• форм наличных и безналичных расчетов в рублях и валюте,

• форм заполнения документов (таких, как платежные поручения, счета и счета-фактуры, товарно-транспортные накладные, банковские векселя),

• иностранного языка (для фирм, сотрудничающих с зарубежными партнерами).

Должностные обязанности менеджера по продажам выглядят следующим образом:

• Увеличение продаж в своем секторе.

• Поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров).

• Поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой.

• Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям.

• Консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара (услуги).

Это общий список того, что делает менеджер по продажам. Кроме того, в зависимости от сферы деятельности, в функции менеджера по продажам могут также входить следующие пункты:

• Прием товара и поддержание его выкладки в торговых залах.

• Проведение презентаций и тренингов по новым продуктам и акциям компании.

• Участие в выставках.

Требования к менеджеру по продажам

От соискателя, желающего стать менеджером по продажам, работодатели требуют следующее:

• Высшее образование (иногда — неоконченное высшее).

• Знание ПК, офисных программ, умение работать с электронными каталогами.

Зарплата менеджера по продажам

Заработная плата менеджера по продажам колеблется в пределах 12 000 — 250 000 рублей, а средняя зарплата менеджера по продажам составляет сумму порядка 40 000 рублей.

Путь в профессию:

- чем увлекался в школьные годы;

- В школьные годы увлекалась рисованием, закончила художественную школу, так же интересовал английский язык.

- кем хотел стать и почему; был ли выбор ОСОЗНАННЫМ;

- Мечтала стать дизайнером , но когда подошёл выбор на кого идти учиться, пошла на оценщика недвижимости, выбор был осознанный и самостоятельный.

- чтобы было главным при выборе профессии, что повлияло на выбор;

- Главным в выборе профессии был фактор прибыльности в будущем.

- как шел к профессии (кроме проф. образования);

- Никак не шла, навыки приобретённые по жизни в целом помогли больше, чем образование.

- работает ли по избранной профессии (если нет, то почему?);

- Не работаю, так как при окончании университета не было нужных знакомых в данной сфере, а без них пробиться в неё сложно.

- какие качества необходимы для того, чтобы быть успешным в избранной сфере;

- Как и в Любой сфере в целом нужна целеустремленность, стрессоустойчивость и навыки обещания с людьми, а так же умение найти подход к человеку.

- какие возможности для самореализации в профессии;

- В Любой сфере есть возможности самореализации и карьерного роста, главное не сидеть на месте

- какие трудности и риски;

- Для меня нет никаких трудностей, их нужно преодолевать, забывать и идти дальше.

- если бы выбирал профессию сегодня, то что выбрал бы (если выбрал бы другую профессию, то почему);

- Не люблю думать как бы могло быть, но скорее всего ничего бы не меняла.

- востребована ли профессия на рынке труда: вчера, сегодня, завтра;

- Востребована всегда, продажа любых услуг будет всегда востребована.

- хотел бы, чтобы его дети выбрали ту же профессию (если нет, то почему);

- Дети сами должны решать чего они хотят, как и в целом все люди.

Опираясь на собственный опыт, считает, что для того, чтобы профессиональный выбор оказался правильным нужно....

Всегда нужно отталкиваться от своих интересов и умений, искать и развивать в себе навыки, совершенствоваться, на работе мы проводим большую часть жизни и она не должна ее отягощать.

Карточка профессии

Профессия в будущем

МЕНЕДЖЕР ПО УПРАВЛЕНИЮ ОНЛАЙН-ПРОДАЖАМИ