大家好，有有很多該說的話，但有些話是你絕對不該說出口的，除非你想浪費掉自己跟客戶的時間，那可能到手的訂單就跟煮熟的鴨子一樣，吃進肚子裡面了，不是是背到別人的餐盤裡的。所以該說的話是一定要說的，但不該說的話，可千萬別說出口。那以下就是這六句業務員絕不該時間間。首先是第一句，我可以耽誤你幾分鐘嗎？當然是不可以，我事情一堆忙的要死，光是天下聽你講話就已經浪費掉我的時間了。就算我現在沒什麼事做，也不會有幾分鐘來讓你耽誤的。

但這裡有個例外，如果你的顏值超高，長得超帥超美的話，那我相信會有很多人願意讓你耽誤時間，有些還願願讓你耽誤們一輩子。但果果值值不是你強強，而且也跟不一一樣話，那都靠靠專業跟實力的話，那我千萬不要一口口，就想耽誤別人的時間，而是要把你能為對方做的事情。用簡單的一句話講清楚，讓對方立刻對你感興趣。我可以協助您在三十天內瘦七公斤，不需要痛苦，節食也不用吃藥，而且一個禮拜只需要花三個小時，你有幾分鐘時間讓我把資料給您看看嗎？

如果您最近有在看房子的話，我剛好接手幾間屋況很好，您決定在十分鐘內的三房物見，而且總價都不超過兩千萬。您週六有時間我帶您去看看嗎？所以不要再問任何人，你能不能耽誤他們的時間呢？因為這麼說，唯一會耽誤到的就是你的業績業務員絕不該說的。第二句話，我想跟您介紹一下，我們公司的產品，沒有人想聽你的公司產品介紹我的生活已經夠難的，我根本就不在乎你賣什麼東西，而且介紹產品這四個字聽起來就是要來推銷的，你幹嘛？

你以為我都沒事做嗎？整天就坐在這邊，等你來推銷我買東西嗎？你就是覺得我是那個不跟電視購物的客服聊嗨，我是錢經理，你的網路行銷顧問，做業務工作的，你都知道要陌生開發，不然手邊名單用完就沒飯吃了。懂行銷的人都知道陌生開發名單等於現金。所以陌陌購物他們才努力收集你的電話。 email好，一直發送廣告優惠訊息給你。今天來聊聊我是怎麼用免費的。網路開發方式，讓我的網路客戶名單增加到數千人，記得不要跳過重點哦。不管你是做業務，個人品牌，還是開個小店做生意，全部都需要客戶有效的客戶名單，等於一個小小的印鈔機。

這就是為什麼google臉書會是當今地球上最值錢的上市公司。因為他們手上有數十億筆客戶名單，這些都是透過提供你免費服務來收集你的電話。 email擁有越多客戶名單，你的營收就能一直擴張，甚至說無限度的擴張。每個做生意的人都在努力收集客戶。但是茫茫人海中，你的客戶在哪裡，怎麼去找到潛在客戶，又該怎麼吸引他們留下資料給你，記得不要再一直發傳單送小禮物了。花錢花時間還沒有效透過網路行銷才能更快速的帶來客，並且部分晝夜都有客戶要吸取客戶資料，有幾個管道是比較適合的，找對管道才能事半功倍，用錯方法就會讓你徒勞無功。

所以請你筆記起來。第一名單是可以累積的，依據，你的產業性質不同，你可以從一些臉書社團賴社區裡面先去獲取一些免費客戶，在社區裡面免費提供一些小服務或幫忙解答問題，再把人引導到你的網站留下資料，這些受過你幫助的客戶很有機會會跟你消費或買你的間階服務。第二，提供價值人都喜歡免費的東西。所以麥當勞常常送折扣券，某某購物常常送點數，而百貨公司會送你禮券，這都是一個吸引你，走進他們店面的機會，先釋放一點蠅頭小利給你，等你進去後，自然會帶來更多消費。

經常在你的官方頻道提供客戶有興趣的內容釋放優惠消息，讓客戶喜歡您在你的平台舉例來說，如果你家路口那間飲料店每週二固定飲料五折，那週二時間一到，是不是當天營業額跟購買人潮都很容易比平常高。週日特價，這個事情就會被顧客重視。當天你可能會提早下班，可能會把事情排開，就為了那個五折的飲料，特地過去排隊。第三，提高成交率收集到客戶名單後，並不是一筆生意結束，而是另一個成交的開始，有幾個很重要的資訊，要從客戶那裡索取客戶喜歡你的什麼產品，為什麼喜歡客戶不喜歡什麼，為什麼不喜歡你才能更投其所好。

客戶喜歡的產品就多做多送客戶不喜歡的產品少做減量，同時還能節省成本的提高，成交率是相當重要的。客戶來找你買一次，可能是貪便宜，要把新客戶變成忠實。客戶，從分析客戶留下來的資料就很重要。只有忠實客戶，才會一買再買，穩固你的績效營收。我剛開始做我的網路事業時，我弄了個免費博客，網站流量很少，沒什麼人看。每篇文章底下就放賴帳號，讓潛在客戶加入。那時五天收集到一個客戶名單，兩個月後變成三天，得到一個名單，一年後每天都至少一個名單，你猜猜兩三年後怎麼樣？

一天三到五個名單，一個月有一百個新客戶名單，這就是上面三個流程的重要性，有效的事情重複做，會讓你一年後再也不用擔心客戶從哪裡來。如果還不會從網路收集客戶名單的朋友，這邊提供你一些方向參考，開始獲取你的潛在客戶吧。第一，品牌網站，不管你是做業務還是開公司，有自己的品牌網站是非常重要的。一個好的品牌網站名片，加上個人履歷，能夠幫客戶最快時間認識你，並建立你的專業形象，有時外出參加一些交流活動，我已經不再跟人交換名片了。

有人問我做什麼的，我會立刻請他google，我的個人網站搜尋結果。第一個就是了，多數時候都能得到客戶不錯的回饋，並且顯示合作需求跟人家換名片，不是不好。你想想每次你拿完名別人名片，是不是回家就近樂色頭了，就算沒丟掉，你也很難從名片上的資訊去快速認識那位朋友，對吧？所以擁有一個自己的專業品牌網站，除了讓你有專業的形象之外，透過網路二十四小時都有可能會有客戶來找你。我個人是選用匹克幫開一個免費部洛格做我的品牌網站。

如果一開始不想花太多費用，不會架設網站的話，建議你可以跟我一樣用部洛格起步。第二，優惠活動。如果你已經有自己的事業，不論是網店或實體店面，你都可以透過優惠或活動來收集客戶名單，比較常見的方法，有產品折扣、送體驗品或者滿額大折扣跟抽獎等等。這些方式對客戶來說都是不錯的誘因。因為他們能立即獲得好處，客戶就比較願意留下資料給你，而新客戶也容易。因為這些活動變成你的忠實粉絲經常性在你這裡消費。第三，訂閱電子報類似email行銷，讓客戶留下他的email，你就能透過email，經常性告知客戶，你現在的優惠活動或一些訊息。

電子報方式在西方已經很多年了，因為他們數位化時間比我們早很多年輕人都有收email的習慣。所以當我們公在公司需要跟一些外國客戶合作時，也都是用email溝通為主。隨著亞洲醫化程度越來越高。現在用電子報也有很不錯的效益，你可以留意一下你消費過的店家是不是很多會寄郵件給你。第四F B名單臉書仍然是社群工具裡面最有效的名單收集管道之一。他的每月活躍用戶有好幾億等於你的潛在客戶全部在臉書上，而且使用臉書的好處是他的互動太方便。

透過按讚留言跟分享臉書會幫你推播給更多潛在的用戶，只要有一百個用戶在你的鐵吻上互動，不管是按讚留言，這一百用戶的朋友圈都有機會看到你這則貼文。那在臉書上要收集這些用戶名單，你可以在貼文裡面留下，你要給他們的聯絡方式，或者開一個F B社團，把他們集中起來。雖然新的社群工具一直推出，但臉書收集名單的效益仍是數一數二的，不然就不會看到臉書上有那麼多廣告，對吧？第五，買廣告，現在有便利的社群工具，不像傳統買電視廣告那樣，每個人都能買廣告，直接投放，而且做廣告素材也很容易。

對於有一些資本的商家來說，與其慢慢生產內容跟用戶互動，讓用戶來認識他需要的時間成本比較高，直接買付費廣告增加曝光度是最快的。現在臉書I G google handline通通可以買廣告，只要花一些錢付費就能開始曝光你的店面，並讓用戶留下資料，花錢買廣告。的確能立即看到客戶名單成長甚至營收成長，但以長遠發展來說，能建立一個免費且穩定取得客戶名單的方式還是最好的。第六S E O S E O又稱搜尋引擎優化。

簡單說，就是出現在搜尋結果第一頁，讓用戶能直接看到你的方式，不管你用臉書、youtube或instagram想要免費曝光，獲取源源不絕的客戶名單S E O是效益最高的方式。透過你偷文做好一些關鍵字設定，內容設定，讓平台機器人看懂你的內容，推波給更多潛在用戶。如果不要無止境花廣告費的話，S E O是一定要做好的。我就用S E O把我的博客做好，現在累積流量已經超過三百萬，每個月都有客戶從網路上來購買的服務。

而這些客戶我一個都不認識。希望今天提到這些方式，能夠幫助你開始收集你的客戶名單，我是 電話名單.com 下次見

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陌生開發名單對業務行銷人員的重要性

1. 提升銷售技巧：幫助業務人員掌握陌生開發的技巧。

2. 增強自信心：提供實用的策略，讓業務人員更有自信面對陌生客戶。

3. 提高業績：有效的方法和工具，幫助業務人員快速提高銷售業績。

4. 減少挫折感：提供應對陌生開發困難的策略，減少業務人員的挫折感。

5. 建立人脈：教導如何在陌生開發中建立和維護客戶關係。

6. 時間管理：幫助業務人員有效管理時間，提高工作效率。

7. 目標設定：指導業務人員如何設定和達成陌生開發目標。

8. 壓力管理：提供壓力管理技巧，幫助業務人員保持心理健康。

9. 市場分析：教導如何進行市場分析，找出潛在客戶。

10. 持續學習：鼓勵業務人員不斷學習和提升自己。

4. 行銷人員購買商品會遇到的問題及解決方法

1. 價格過高：提供分期付款或折扣優惠。

2. 內容過於複雜：提供簡化版或逐步指導。

3. 缺乏實踐機會：提供模擬練習或實戰案例。

4. 時間不足：提供靈活的學習時間安排。

5. 效果不明顯：提供滿意保證或試用期。

5. 商品的合法性及安心購買的理由

• 合法性：本商品已通過相關法律法規的認證，確保其合法性和安全性。

• 安心購買：我們提供滿意保證，若對商品不滿意，可在30天內退貨退款。

6. 適合購買的族群及幫助

1. 新手業務：快速掌握陌生開發技巧，提升業績。

2. 銷售經理：幫助團隊成員成長，提高整體業績。

3. 自由業務：提供實用的銷售策略，增加收入。

4. 小企業主：提升銷售能力，擴大業務範圍。

5. 學生：為未來的職業生涯做準備。

6. 轉職者：快速適應新工作，提升銷售能力。

7. 業務培訓師：提供更有效的培訓內容。

8. 市場分析師：了解市場需求，制定更有效的銷售策略。

9. 客戶服務人員：提升與客戶的溝通技巧。

10. 企業顧問：提供專業的銷售建議，幫助客戶成功。

7. 使用心得

1. 張經理：這讓我在短時間內提升了陌生開發技巧，業績大幅提升。

2. 李小姐：內容實用，讓我在面對陌生客戶時更有自信。

3. 王先生：提供了很多實戰案例，讓我在工作中能夠靈活應用。

4. 陳總監：幫助我的團隊成員快速成長，整體業績提升了30%。

5. 林老師：作為培訓師，這本書提供了很多有價值的培訓內容。

8. 銷售話術

“這本書是每個業務人員必備的工具，提供了實用的技巧和策略，幫助您在陌生開發中快速掌握核心要點，提升業績，建立自信。現在購買還享有特別優惠，讓您以最划算的價格獲得最實用的知識。”

9. 總結

這是業務人員在陌生開發中必須掌握的關鍵技巧，提供了實用的銷售策略和實戰案例，幫助業務人員快速提升業績，建立自信，應對各種挑戰。無論您是新手業務、銷售經理還是自由業務，這都能為您提供寶貴的指導和支持。

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