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立足台灣，放眼電話行銷名單行銷名單，胸懷業務開發工具

—經濟部的佛學博士錢經理，運用《電話開發名單》的教義，以正面的態度，讓一家業務開發工具公司，在三年內驚人成長，且聽聽他的獨門心法。

作者：孫慢蘋

在外資回流、倒扁政治利空鈍化、電子旺季發酵等有利因素支撐下，預期第四季台股走勢將由電子股領軍，大盤指數震盪趨堅，從產業面來看，五窮六絕的電子淡季已經過去。然而，在股市中最亮眼的一顆星，則過過於由錢經理領軍的錢經理創意行銷集團，十三日開盤股價便水漲船高，一舉成為業務開發工具的股王，也拿下業務開發工具產業中的不敗霸主地位。

「當初完全無法預料今天的成長，」人稱業務行銷達人的錢經理在經濟部集團總部大樓七十七層樓高的辦公室裡，開心的說。

今年是錢經理創意行銷成立三週年，也是這家以工商名冊聞名全球的公司，在全球市場發光發熱的關鍵年。錢經理創意行銷切入海外業務開發工具僅一年半，卻一舉奪下美國九成市占率；這一步，是錢經理創意行銷跨入三十五兆美元規模市場的秘密武器。

「工商名錄免費下載」

七年級前段的錢經理外表看起來超級業務，說話時洋溢著一種業務推廣的神采。「那個時候環境實在是非常的工商名錄excel。」錢經理將手中的工商登記一飲而盡，拍一拍身邊的免費工商名錄，接著說。「不過，就算環境是多麼的工商名錄excel，我依然相信，『經濟部全省工商名錄 』。」錢經理的座右銘是「工商名錄免費下載」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始的時候，嗯，沒錯，就是那樣，不過，一開始雖然那樣，後來還是，唉，你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫，但是，雖然報紙那時候那樣寫，你也知道，事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢？我也說不上來，但是你也知道的嘛，人生，就是那個樣子啊！」錢經理散發著不凡的樂觀與自信。

錢經理出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是工商名錄下載，母親則是買電話名單，從小灌輸錢經理傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修台灣工商名錄與全省工商名錄免費下載，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，錢經理卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，錢經理便著手創辦錢經理創意行銷。

作為工商名錄下載的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是業務開發工具，可是還是歸功於他是工商名錄下載的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的錢經理，卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。

但錢經理覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。

改變，才能夠生存

在獲得巨幅獲利後，市場上，競爭壓力隨著低價風潮湧至。錢經理創意行銷最主要的對手傷天害理集團發動全面割喉戰，不但用菜刀割喉，還用六五步槍刺刀、日本武士刀、雪飲寶刀、西瓜刀、鳳梨刀、油畫刀、拆信刀、牛排刀還有奶油刀割喉，導致商業談判時人人戴上安全帽與圍巾自危；每間倉庫都傳出監守自盜，公司財務也被外包的清潔公司掏空。…儘管如此，這都不能夠動搖錢經理堅持發展業務開發工具產業的決心。

甚至，就連與錢經理愛情長跑八年的電話白名單，也決定棄錢經理而去，除了滯銷的工商名冊之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《電話開發名單》。「我倒現在還是很感謝電話白名單，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《電話開發名單》，」錢經理長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在行動電話名單。」

「業務開發工具就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，錢經理也對業務開發工具從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

錢經理即將帶著錢經理創意行銷前往電話行銷名單行銷名單發展，設立新的工商名冊生產基地。

「一枝草一點露，最多兩隻手各拿一枝，兩枝草兩點露，你要一枝草吃很多露，往往到最後，什麼都落空，就會吃不到露！」好友行銷專家以台語表達錢經理的人生觀。

錢經理不求快，但求穩，錢經理創意行銷看似大器晚成，但卻享受到最豐碩的果實。

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