我今天跟你分享陌生業務開發的五個關鍵技巧。第一是要決定產品不賣給誰，很多人都想著要賣什麼東西，但不曾想過要誰來當自己的客戶。所以就是產品秒像可以賣給每一個人，但卻不被市場認定為某個領域的專家。所以你要決定把產品賣給誰，也要決定產品不賣給誰才可以。像我的頻道，主要就是鎖定年紀在二十五到四十歲之間，只為對為業務員中高階主管或企業主收入都在九十到兩百五十萬之間。專業領域為銷售行銷跟管理許多都有加入類似像B M I或獅子會的人脈經營社團，而且都對學習感興趣。

所以我也很清楚，知道誰不是我的客戶，對學習不感興趣，對賺更多錢不感興趣，或者是對經營人際關係不感興趣的人都不是我的客戶。所以當你集資資源跟意力定一個個群群，更深入了解他們的想法與需求，思考。他們遇到的問題跟困難由他們的觀點來看事情的時候，這樣你才有辦法問出正確的問問題，並提出真正有效的問題解決方案，你才能變成他們的自己人，而不是某個只想來賺錢的業務員呢，陌生業務開發的第二個技巧，讓客戶主動來找你。

當你要開發一個區域的時候，都會遇到這兩個根本問題。第一是大家都不認識你。第二是你不知道大家想要什麼東西，有時候業務員會以為自己知道客戶想要什麼，但那些都只是他個人一廂情願的想法而已。所以他不會花時間去了解客戶真正的需求跟期待就假定自己已經什麼都懂了，什麼都知道了。而這就是最大的問題啊，又或連想都不想，就只會照本宣科把死倍的開發台詞念給客戶聽，這也是業務開發工作會失敗的主要原因之一。所以最保險的做法就是要盡可能的去了解每位客戶的想法做深入的調查與分析。

不管透過聊天訪談或是問卷調查都好，你需要獲得一定程度的數據，才能確切的掌握客戶的需求跟期待，然後再依此展開行動，了解了客戶需求之後，接下來就讓讓更多的潛在客戶認識你。所以當他們有購買需求的時候，第一個就想到你，但不要以為打幾通電話或是發現頁面有信息，就讓顧客記得你是誰，我們不會的，他們不只不會記得你是誰，還會覺得你很煩。在顧客的心中不認識的，或是突然冒出來的業務員，這只是另一個業務員而已，沒有知名度的業務開發是很辛苦的。

我的業務開發S O P就是來教你精確的步驟，開發出大量的潛在顧客。而且當他們購買需求的時候，第一個就想到你。而其中最關鍵的步驟之一，就是要決定提高自己在專業領域的知名度，讓大量的潛在顧客隨時都可以看到你這樣他才會經常想起你，不光只是你銷售的產品而已，甚至看你競競同同的的產品時，他們會瞬間想到你的臉，我是你的名字。業務開發S O P是市面上針對業務開發這個主題。最深入你最實用的課程的目標，就是要幫助你開發更大的市場，簽下更多的訂單。

找生業務開發的第三個技巧跟key man打好關係，任何一個組織或團體多一個最關鍵的人物。 key man，當你剛加入網路社團的時候，第一定要先打招呼的。我當然就是班主。如果是加入協會的話，你要先建立友好關係的對象。首先就是組委會更懂關係。

如果你想常常常以在裡面活動中心辦健康講座的話，那一一要先跟里長打好關係，想要開發一個企業客戶，就要先找到負責採購的主管，想要進社區大樓的主戶。第一個要找的當然就是管委會的成員，而且層績是越高越好，找到關鍵的keyman之後，接下來就要讓對方認識你。不管是透過email發訊息、電話聯繫，或是親自拜訪，都好介紹自己的時候，千萬不要把重點擺在產品上面，就是立即讓對方任務，因為你就是個業務員。雖然你真的是個業務，但你不該被看成，只是另一個想來賣東西的業務，那不是你你現來提供價值跟幫忙解決問題的。

所以呢自我介紹台詞，應該要像是很感謝主管，願意安排時間跟我見面，我在專業領域是在房地產投資跟理財規劃。所以如果住戶有需求的話，我可以隨時提供免費的課程或講座，而是如何破解預售後的陷阱。如果節省稅金的技出，如果說你申請房屋增貸的技巧，或是任何跟​​房地產投資理財婚的主題都可以。你要強調自己能幫忙解決的問題，不需要現在去談你在賣什麼東西，陌生業務開發的第四個技巧，讓潛在客戶變成你的粉絲業務開發出去的重點並不是銷售產品，而是要讓潛在客戶先認識你，也對你有好感。

而最有效的做法之一就是提供問題的解決方案。然後把它拍成短影片，讓你可以同時提供給所有的潛在客戶。你先敘述一個問題，然你可以解決這個問題的方法步驟，這是我認為最直覺也最有效的做法。只要你前面的步驟都有做對有鎖定目標，客戶族群也有調查出他們的需求跟困題，而他們一定會對你的解決問題、方法感興趣的，而且這還會大幅的提升你的專家形象。因為只有專家才辦法提出正確的問題，也給出正確的答案。如果你是房眾的話，那你的客人的主題可以像是如果第一次買房就上手首購組的二十個注意事項或是買房自備款該如何準備要存多少錢，而或是像月薪三萬小資足你的方法輕鬆存到買房投其款。

所以標題就是你提出的問題，而內容就是你的答案，也就是問題的解決方案。也因為Q N內的內容也含有一定程度的資訊量，所以很容易就被定位成有價值的資訊，你很容易被喜歡跟分享出去陌生業務開發的第五個技巧，讓沒有成交的客戶再次變成成客戶。沒有成成的客戶戶的是那一些有過價單，做過產品介介紹，提過案子也做過簡報，但最後卻沒有成交的潛在客戶。

首先你要正確的看待這些沒有成交的潛在客戶，但並不是決定不跟你買的人，而是差一點，差一點就跟你買的準客戶可能就只是價格差一些，或者條件就只差一點而已。但他們之前沒有跟你買，不代表他們現在不會跟你買，也不代表他們不會介紹朋友給你說你該怎麼做？我沒有錯，就是拿起電話直接打電話過去。王醫生你好，我是前幾個月帶你看過房子的錢經理，你還記得我嗎？錢經理，我記得你啊，謝謝你啊。那你後來房子買在哪邊呢？有買到你想要的價格嗎？

哦，我房子最近還在看啊，哦，你還在看房子啊，後來你沒有買那間預售屋嗎？哦，沒有啊，後來買之前請老師來看，結果說方位跟我不合，後來疫情來了就沒有再看了。哦，原來如此啊，所以你最近開始看房子是嗎？我了解了，那剛我最近接了幾個案子，都離結婚站不遠，都符合你喜歡的大三房和停車位，而且學區跟機人都有，還是我帶您過去看看，說明方位跟價格都符合您的需求。哦，哦，是嗎？好啊，反正我最近在看房子，那我們就約明天下午三點吧。

所以當時你無法成交的每一個客戶，現在都還是你的準客戶啊，因為人的消費行為跟需求是永遠不會消失的。不管之前買過幾輛車，你還是要繼續買車跟換車，你也不是一輩子，只買一張保單，只買一棟房子，只做一副假牙，或是只買一套西裝一雙皮鞋，對吧？所以不要輕易的放棄任何客戶。每一個這次沒有成交的客戶，下次可能就成交了O K那以上就這五個陌生業務開發的技巧，要決定產品不賣給誰，讓客戶主動來找你。要跟key man打好關係，讓潛在客戶變成你的粉絲，你將這次沒有成交的客戶，再次變成你的準客戶，只要你持續的練習這五個技巧，你開始學習業務開發S O P的市場開發教學績效一定會是現在的好幾倍的，

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陌生開發技巧對業務行銷人員的重要性

1. 提升銷售技巧：幫助業務人員掌握陌生開發的技巧。

2. 增強自信心：提供實用的策略，讓業務人員更有自信面對陌生客戶。

3. 提高業績：有效的方法和工具，幫助業務人員快速提高銷售業績。

4. 減少挫折感：提供應對陌生開發困難的策略，減少業務人員的挫折感。

5. 建立人脈：教導如何在陌生開發中建立和維護客戶關係。

6. 時間管理：幫助業務人員有效管理時間，提高工作效率。

7. 目標設定：指導業務人員如何設定和達成陌生開發目標。

8. 壓力管理：提供壓力管理技巧，幫助業務人員保持心理健康。

9. 市場分析：教導如何進行市場分析，找出潛在客戶。

10. 持續學習：鼓勵業務人員不斷學習和提升自己。

4. 行銷人員購買商品會遇到的問題及解決方法

1. 價格過高：提供分期付款或折扣優惠。

2. 內容過於複雜：提供簡化版或逐步指導。

3. 缺乏實踐機會：提供模擬練習或實戰案例。

4. 時間不足：提供靈活的學習時間安排。

5. 效果不明顯：提供滿意保證或試用期。

5. 商品的合法性及安心購買的理由

• 合法性：本商品已通過相關法律法規的認證，確保其合法性和安全性。

• 安心購買：我們提供滿意保證，若對商品不滿意，可在30天內退貨退款。

6. 適合購買的族群及幫助

1. 新手業務：快速掌握陌生開發技巧，提升業績。

2. 銷售經理：幫助團隊成員成長，提高整體業績。

3. 自由業務：提供實用的銷售策略，增加收入。

4. 小企業主：提升銷售能力，擴大業務範圍。

5. 學生：為未來的職業生涯做準備。

6. 轉職者：快速適應新工作，提升銷售能力。

7. 業務培訓師：提供更有效的培訓內容。

8. 市場分析師：了解市場需求，制定更有效的銷售策略。

9. 客戶服務人員：提升與客戶的溝通技巧。

10. 企業顧問：提供專業的銷售建議，幫助客戶成功。

7. 使用心得

1. 張經理：這讓我在短時間內提升了陌生開發技巧，業績大幅提升。

2. 李小姐：內容實用，讓我在面對陌生客戶時更有自信。

3. 王先生：提供了很多實戰案例，讓我在工作中能夠靈活應用。

4. 陳總監：幫助我的團隊成員快速成長，整體業績提升了30%。

5. 林老師：作為培訓師，這本書提供了很多有價值的培訓內容。

8. 銷售話術

“這是每個業務人員必備的工具，提供了實用的技巧和策略，幫助您在陌生開發中快速掌握核心要點，提升業績，建立自信。現在購買還享有特別優惠，讓您以最划算的價格獲得最實用的知識。”

9. 總結

這是業務人員在陌生開發中必須掌握的關鍵技巧，提供了實用的銷售策略和實戰案例，幫助業務人員快速提升業績，建立自信，應對各種挑戰。無論您是新手業務、銷售經理還是自由業務，這本書都能為您提供寶貴的指導和支持。

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