6. 一對一

一對一的目的

1、和會員建立信任關係

2、教育夥伴有能力為你引薦

一對一的態度

約訪者 -- 專心聆聽，細心發覺，用心引薦

受訪者 -- 介紹自己，培訓對方，不做銷售

一對一的流程

1、約時間地點

2、事前交換準備表及閱讀

3、一對一會面

4、後續追蹤

一對一的方式

1、搭配書面文件有計劃性的溝通，而非漫天亂聊

2、注重效率，一個人在30分鐘內完成

一對一事前準備表格

1、會員資料表

2、GAINS表

3、最近十位客戶表

4、業務人脈圈

最近十位客戶表 --

已經成交的客戶，行業別、特徵，你解決他什麼問題，

或提供他什麼價值，方便其他會員做聯想介紹什麼客戶

業務人脈圈--

你現在是否擁有都沒關係

不一定是你的客戶，但手邊擁有大量你的客戶

方便伙伴介紹人跟你合作