Olá, estudante! Iniciamos a última lição da disciplina de Empreendedorismo II e espero que tenha aprendido muito por aqui, pois conteúdo para isto não faltou, não é mesmo? Na lição anterior, falamos sobre os desafios e as responsabilidades que os gestores do agronegócio enfrentam em seu dia a dia de atuação profissional. Estudamos ainda, o papel desse profissional ao interagir com o ambiente extremamente volátil do agronegócio, ou seja, como o profissional precisa agir diante a um ambiente que está em constante evolução, com mudanças constantes a todo momento. Nesta última lição, vamos falar sobre as tomadas de decisão para inovar, persuadir e negociar na globalização. O próprio título já é autoexplicativo: veremos por aqui como você poderá se destacar profissionalmente, aplicando técnicas de liderança, negociação e inovação que foram abordadas ao longo do curso. 

Vamos dar esse último passo juntos?

Estudante, talvez, ao ver o tema da lição de hoje, você pode ter se assustado, afinal, é um título relativamente grande e, sem muito esforço, nota-se que ele pode ser complexo. Contudo, pode ficar tranquilo(a)! Procurei simplificar os assuntos para melhor compreensão! Terminar nossa disciplina com o tema da inovação é totalmente adequado, pois, mesmo ressaltando a relevância dele em diversos momentos, talvez, somente agora, você esteja totalmente preparado(a) para entender e aplicá-lo.

Mesmo reconhecendo a importância da negociação e da persuasão, é comum que surjam desafios significativos no contexto do agronegócio. Um dos principais dilemas enfrentados é a resistência à mudança, especialmente em setores tradicionais, em que práticas consolidadas há décadas podem dificultar a adoção de novas ideias e tecnologias. Além disso, a diversidade de interesses e perspectivas entre os diferentes atores do agronegócio, como produtores, fornecedores, consumidores e reguladores, pode gerar conflitos que demandam habilidades excepcionais de negociação para serem resolvidos de forma satisfatória.

Outra questão importante é a crescente complexidade dos desafios enfrentados pelo agronegócio, que vão desde a pressão por sustentabilidade ambiental até a necessidade de garantir segurança alimentar em um mundo cada vez mais populoso e interconectado. Nesse contexto, a capacidade de persuadir os diversos agentes econômicos sobre a urgência e os benefícios das inovações se torna ainda mais crucial e desafiadora, exigindo uma abordagem completa e adaptável, que leve em conta as nuances e as particularidades de cada contexto.

Por fim, não podemos ignorar os impactos da globalização, que ampliam tanto as oportunidades quanto as ameaças para o agronegócio. Enquanto a integração dos mercados e a abertura a novas tecnologias podem impulsionar a inovação e o crescimento, também aumentam a competição e a volatilidade dos mercados, exigindo, dos atores do agronegócio, uma constante capacidade de adaptação e resiliência. Nesse cenário complexo e em constante transformação, fica claro que a habilidade de negociar e persuadir se torna uma necessidade imperativa para garantir a sustentabilidade e o sucesso no agronegócio do século XXI. Contudo, como podemos desenvolvê-la?

Se quer saber mais sobre o assunto, venha comigo!

Para termos um exemplo, mesmo que sucinto, sobre o assunto abordado nesta lição, trago a você a história de Pedro, um jovem agricultor apaixonado pelo agronegócio que enfrentava um dilema: apesar da dedicação e do conhecimento prático, ele percebia que a forma como a própria família conduzia os negócios estava começando a ficar obsoleta/ultrapassada diante das rápidas mudanças no setor. Assim, determinado a modernizar a propriedade da família e garantir o próprio futuro, Pedro decidiu investir em inovação. 

Não foi de imediato, mas ele convenceu pais e irmãos sobre a importância de adotar novas tecnologias e técnicas de gestão para aumentar a eficiência e a produtividade. Assim, com o apoio da família, Pedro implementou um sistema de irrigação por gotejamento que reduziu o desperdício de água e aumentou o rendimento das culturas. Além disso, ele introduziu drones para monitorar as plantações, identificar problemas rapidamente e tomar medidas corretivas de forma mais eficiente. No entanto, Pedro conseguiu mudar a mentalidade apenas de sua família, pois logo percebeu uma certa resistência por parte de alguns funcionários, principalmente daqueles mais antigos que estavam acostumados com os métodos tradicionais de trabalho. 

Com paciência e, claro, habilidade de persuasão, Pedro envolveu os funcionários que estavam resistentes com o processo de mudança, demonstrando os benefícios das inovações para todos, desde a economia de tempo até o aumento dos lucros. Além disso, Pedro buscou parcerias com instituições de pesquisa e empresas de tecnologia. Sempre que podia, estava presente em workshops e eventos do setor e, para manter todos atualizados sobre as últimas tendências e oportunidades, levava um dos funcionários junto. Isso foi essencial, pois podiam ver na prática o quanto as mudanças eram benéficas.

Ao longo do tempo, a fazenda de Pedro se tornou um exemplo de sucesso no agronegócio local, combinando tradição com inovação para enfrentar os desafios da globalização. Dessa forma, podemos notar que determinação e habilidades são essenciais e, com elas, é possível construir um futuro próspero no campo. Entretanto, nem todos nascemos com todas as habilidades necessárias desenvolvidas: a notícia boa é que elas podem ser desenvolvidas ao longo da vida!

Pronto(a) para aprender mais?

No atual cenário, a capacidade de inovar é determinante para se destacar. Sendo assim, é essencial pensar de maneira diferenciada, introduzindo ideias e soluções para os desafios enfrentados no agronegócio. Vale tudo! Desde a adoção de tecnologias avançadas até o desenvolvimento de novos produtos alinhados às demandas globais. Além disso, a persuasão se apresenta como uma habilidade crucial para promover nossas ideias inovadoras. Persuadir é convencer os outros sobre o valor de nossas propostas, estimulando a adoção delas. Portanto, comunicar-se de maneira clara e convincente é essencial para demonstrar como a inovação pode trazer benefícios tangíveis para todos os envolvidos. Claro, nada disso adianta se não soubermos como agir durante uma negociação, sobretudo, na era da globalização. Constantemente interagimos com indivíduos de diferentes culturas e interesses e saber negociar é muito importante para alcançar acordos mutuamente vantajosos. Entretanto, isso requer compreensão das necessidades das outras partes, flexibilidade e busca por soluções criativas para resolver conflitos.

Portanto, no contexto atual do agronegócio, é imprescindível ser proativo, habilidoso na persuasão e eficiente na negociação. A globalização oferece oportunidades vastas, mas também impõe desafios significativos que requerem resolução com determinação e capacidade adaptativa. De acordo com Tajra (2021), inovação e empreendimento se relacionam e se complementam, mas não são idênticos. Empreender envolve transformar ideias em realidade e lidar com desafios diários. No contexto econômico, empreender refere-se à gestão de negócios, enfrentando incertezas em busca de resultados, muitas vezes, financeiros. 

Quanto à inovação, ela consiste em introduzir algo novo em qualquer atividade humana. No ambiente empresarial, inovar significa fazer algo de forma diferente na empresa, podendo ter impacto significativo ou ser uma melhoria incremental. Por exemplo, quando Steve Jobs lançou o iPad, trouxe uma mudança marcante para a Apple e o mercado de tecnologia. Por outro lado, uma empresa pode inovar buscando melhorias contínuas em seus processos produtivos, mesmo que de menor impacto. Segundo Estrin (2010), ao considerarmos a inovação, é crucial atentar-se para certos princípios fundamentais. Vamos conhecê-los?

De acordo com Tajra (2021), as inovações são categorizadas em diferentes tipos, levando em consideração áreas específicas de impacto nos negócios e o grau de influência que exercem ou o controle que as empresas possuem sobre elas. Ao realizarmos inovações, estamos, geralmente, afetando dois tipos distintos de áreas de negócios:

Quanto ao grau de impacto provocado, conforme Tajra (2021), ao promovermos inovações, podemos obter três tipos de resultados distintos:

Quanto ao grau de controle da empresa sobre as inovações, conforme explicado por Tajra (2021), elas podem ser classificadas em fechadas ou abertas.

Portanto, ao concluirmos esta jornada, reafirmo a importância de desenvolvermos não apenas competências técnicas e criativas, mas também habilidades interpessoais que nos permitam construir parcerias sólidas, comunicar nossas ideias de forma convincente e colaborar de maneira eficaz com diferentes pessoas ou agentes econômicos. Somente assim poderemos enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades que a inovação no agronegócio nos reserva, contribuindo para um futuro sustentável e próspero para todos.

Estudante, assim como constatamos, enquanto Técnico(a) em Agronegócio, você precisará estar sempre pronto(a) para inovar, persuadir e negociar. O mundo do agro é um mercado globalizado e competitivo, então, não há saída: essas habilidades são essenciais! Quem atua nesse setor precisa ter em mente que a inovação é contínua. Sendo assim, é preciso se adaptar rapidamente às mudanças do mercado e estar sempre pronto(a) para estabelecer parcerias estratégicas; aqui, as habilidades de persuasão e negociação são indispensáveis. Todavia, muitos de nós não nascemos com todas as habilidades que vamos precisar no decorrer da vida e, frente a isso, precisamos desenvolvê-las. A melhor forma de fazer isso é estudando e, claro, treinando! 

Portanto, faremos uma simulação de negociação e persuasão no Agronegócio. O objetivo dela será reforçar o aprendizado sobre a importância da negociação e persuasão no contexto do agronegócio, incentivando a aplicação de suas habilidades em situações reais. Para isso, reúnam-se em grupos e considerem que cada um deles é um agente econômico que irá realizar uma transação no contexto do agronegócio. Suas transações poderão envolver negociação de preços de produtos agrícolas com fornecedores, persuasão de investidores sobre a viabilidade de um projeto de inovação na fazenda ou convencimento dos consumidores sobre os benefícios de produtos orgânicos.

Isso será de grande utilidade para você enquanto Técnico(a) em Agronegócio, pois, como estudamos, essas habilidades podem influenciar o sucesso e a sustentabilidade dos negócios no campo. Ao cumprir esse desafio, você terá a oportunidade de aplicar os conceitos aprendidos de forma interativa e dinâmica e estará se preparando para enfrentar desafios reais no mundo do agronegócio com confiança e habilidade, que, a propósito, está logo ali. 

Assim, finalizamos nossa disciplina. Espero que tenha gostado e aprendido muito, pois foi uma honra estar com você até aqui!

Obrigado por sua participação e pelo privilégio de termos feito parte de sua jornada de aprendizado!