Google廣告類型:
你的搜尋情境:做作業找知識、有疑問找答案、想購物找資訊.....。
先請搜一個品牌字,看出現哪些搜尋結果~關鍵字廣告、購物廣告、影片、Google我的商家、自然搜尋結果。
1.關鍵字廣告(搜尋廣告)。
2.多媒體廣告(例如YAHOO、各類雜誌與新聞網站多會有區塊留用與Google多媒體廣告合作)。
3.影片廣告:5秒可略過,看完或看超過30秒則計費(1元左右/觀看)、無法以此管道接觸YouTube Premium訂閱用戶(須以上述兩個接觸)。
關鍵字策略:
自有品牌字的購買(價格價格較低,出現在第一位機率高)、競爭品牌關鍵字的購買(避免負面文案可購買)
SEO有助關鍵字廣告排名。
SEM廣告-關鍵字廣告
品牌關鍵字以及競爭對手品牌字:購買自有品牌關鍵字,會搜尋品牌字的使用者,動機高且轉換率高(廣告額外資訊-可自訂內容以提醒老客戶近期活動、防禦對手購買自家品牌字)。
設計廣告體驗 建議投放順序
針對顯性需求顧客 (已接近購買階段、已進入選擇期或準備期、需求對明確)-由接近購買階段開始與改善:
關鍵字廣告(PPC, Pay Per Click)、聯盟式廣告(部落格或專業垂直網站、分潤機制-銷售件數x金額x分潤比例、優惠碼-月季結算)。
開發潛在顧客與著重曝光 (依直覺需求、需求被發掘、未注意到自身需求)-事業擴張期採用之廣告策略:
社群廣告、多媒體聯播網廣告(根據瀏覽記錄與關鍵字搜尋記錄)、購物廣告-Google Shopping Ads (GSA)。
不同需求導至同一項商品(兩個廣告內容)以及顧客描繪以提昇廣告效果
不同需求的消費者,所蒐尋的關鍵字(搜尋策略)不同。
使用同類型產品或APP用戶的屬性為何?使用多媒體廣告聯播網或是社群廣告投放,更精準篩選目標,提升廣告效果。
**程式化廣告:現今主流廣告型態為可調整預算與時間、關鍵字等設定,並可根據回饋及時調整的網路廣告型態。
電視報章-預約型廣告、網路橫幅-展示型廣告(UTM搭配)、自動化廣告-GDN(Google DIsplay Network),可針對對象精準投放。
可根據瀏覽歷史與記錄,推測使用者購買意願與興趣,例如看過租屋廣告或房地產網站的人投放家飾品廣告(關聯)。**關聯的練習。
針對瀏覽過某特定網頁的瀏覽者投放廣告-再行銷廣告。
Google廣告 - 搜尋聯播網、多媒體聯播網、Youtube。
搜尋聯播網
1.搜尋結果一頁大約七個,上4下3,下方是自然搜尋。第八名則到第二頁。*搶前四名(不一定要第一)。
2.點了才付費,價格採競標方式。
3. Landing Page (著陸頁)的優化。
多媒體聯播網
1.將網頁為只買給Google。
2.以廣告收入為主之網站適合。例如:蘋果日報。Yahoo也有與Google合作。
Youtube
1.30sec計費一次,29秒略過不計費。
2.影片播完,也算一次費用。
1.Google廣告的架構層次 (由上至下為一對多之關係)
廣告活動 (投放時間設定)
>廣告群組
> 廣告
特定廣告活動與廣告群組下,皆可查看關鍵字品質分數、廣告關聯性、到達網頁體驗、預期點閱率
羊毛出在狗(廣告主)身上,由你(顧客)買單! 三方概念 三贏生態!!
關鍵字廣告排名之評級要素
1. 出價
2. 品質分數
3. 廣告額外資訊點閱效果
品質分數評估要素
1. 點閱率
2. 廣告文字關聯性
3. 到達網頁體驗品質
廣告報表:品質分數、廣告文字關聯性、到達網頁體驗、預期點閱率。
廣告短文撰寫要點
1.主流關鍵字(4K電視) 2.特色關鍵字(免運費也是特色) 3.折扣字(若有折扣) 4.行動命令語(馬上購買)。
強調獨到之處、獨家商品、促銷、鼓勵行動、記得加入至少一個關鍵字、廣告與到達頁符合、吸引行動客戶、實驗。
產業熱字
1.品牌字
2.產品字|服務字
3.功效字
4.需求字
5.活動字
6.節慶字
7.目標族群字
8.地區字
9.對手字|競品字
10. ..........
選字規劃
產業熱字 延伸字組 長尾字組(精準)
洋裝 修身洋裝 黑色修身洋裝
遊學 英國遊學 英國劍橋遊學
醫美 微整 隆鼻 微晶瓷隆鼻 結構式隆鼻 鼻子太塌怎麼辦
長尾字搜尋的人數少,但不點擊不付費,搜到交易轉換成效高。 廣告點入來到官網,加入再行銷名單。
洋裝 vs. 約會穿搭 (解決問題與思考前端) 熱字通常很貴(預算充足可買),前端字(價格競爭較低)也買則覆蓋較為全面。
問題痛點
1.對手品牌為最直覺聯想。
2.競爭品牌的客戶(老客戶),是你想要獲取的族群嗎?
3.實體店面獲取對手客人的作法??
4.可以買競爭對手品牌名稱等相關關鍵字嗎? *不涉及批評與負面字眼與文案即可購買。請找出實例 (以SHOPLINE為例)
5.消費者輸入發熱衣、旅館等相關品牌名稱,皆有可能發現你的品牌。 *有更多實例嗎? (廉價航空-虎航, 樂桃)。
6.我的廣告也會因GOOGLE採廣義比對,輸入錯字也會被找到。(錯字被找到你覺得如何?)
7.可以買自己的品牌名稱關鍵字嗎? 誰會直接打品牌名?
買什麼關鍵字容易排在第一名?
8.老客戶才會直接品牌名稱,買自己的品牌易達第一,且有防守對手進攻攻擊的效果。實例:軟體Partion Magic。
9.買自己的品牌名稱的優勢為何?
品質分數應較高;買品牌名稱競爭者理論較少,價格也不會過高,例如價格會比"發熱衣"便宜。
10.買自己品牌,可以配合副標與廣告額外資訊,可直達促銷活動頁面。老顧客輸入品牌名稱,可提醒顧客行銷活動。
SEO概念類似,只是SEO無法指定特定頁面。
11. 廣告評級:(1)出價、(2)品質分數、(3)廣告額外資訊效果(點閱率)...。
>>出價看預算(獲利結構)、網頁品質優化、廣告優化。
12.為什麼要下賠本的廣告? 廣告費超越成本,賣一件賠一件?
目標為留下意象,留下資料(EMAIL為珍貴資產),後續商機培養。
實例:醫美診所賠本銷售美白產品,目標在建立知名度,意在後續的高價療程。
13.產品多樣的店商類型,為提升重複購買與交叉銷售。不會所有商品都下廣告。找出最熱銷引入流量的商品。
[Ads實作]
任務・願景・價值 試試看,使用價值鏈Value Chain > 分項流程(活動)價值鏈 來產生關鍵字經營
產業熱字 字組 長尾字組
洋裝 魚尾洋裝 黑長魚尾洋裝
機票 首爾機票 首爾便宜機票
遊學 英國遊學 英國劍橋遊學
更多聯想:品牌字、產品字(服務字)、功效字、需求字、活動字、節慶字、族群字、地區字、競品字.....
鍵字規劃工具。 *假設搜尋量為需求量。
關鍵字太貴,競爭不過大品牌怎麼辦? 跳到使用者需求與問題的思考前端!
洋裝 ---> 約會、相親、謝師宴.....
1.多媒體聯播網>網站流量>標準多媒體廣告活動
2.商家網址:http://www.ft.fju.edu.tw/
3.廣告活動名稱:COFT多媒體廣告活動
4.出價:手動單次點擊出價
5.廣告群組名稱:COFT多媒體廣告-群A
6.對象:興趣相似目標-時尚愛好者、意願-教育
回應式搜尋廣告:回應式搜尋廣告會靈活調整廣告內容,讓客戶能看到更切合需求的訊息。設定回應式搜尋廣告時,您只要輸入多則廣告標題和說明,Google Ads 就會自動測試各種不同的組合,逐漸找出成效最佳者。
排除關鍵字:觀察品牌字中有部分搜尋字詞為「海力克士」,與海克力斯品牌不符合,故將把此字詞排除投遞,可避免預算浪費。
多媒體廣告
圖片:橫向 600x1607 、 1200x628 ~ 600x314 (1.91:1) 、 正方型: 1200x1200~300x300
標誌 橫向4:1: 1200x300~512x128 正方型: 1200x1200~128x128
GDN常用尺寸:300*250,160*600, 300*600, 728*90, 468*60, 970*250, 320*100
1.目標產品:人造麂皮連帽蓬蓬夾克
2.產品網頁:https://www.zara.com/tw/zt/%E4%BA%BA%E9%80%A0%E9%BA%82%E7%9A%AE%E9%80%A3%E5%B8%BD%E8%93%AC%E8%93%AC%E5%A4%BE%E5%85%8B-p04341325.html?v1=5513503&v2=791214
3.關鍵詞:型男、人造麂皮、夾克、人造皮草
4.文案:型男必備人造麂皮夾克皮草下殺2990
5.售價:2990
6.廣告費:1500 CPC:1500/100=15元/次