Ads教學

Google廣告類型：
你的搜尋情境：做作業找知識、有疑問找答案、想購物找資訊.....。
先請搜一個品牌字，看出現哪些搜尋結果~關鍵字廣告、購物廣告、影片、Google我的商家、自然搜尋結果。

1.關鍵字廣告(搜尋廣告)。
2.多媒體廣告(例如YAHOO、各類雜誌與新聞網站多會有區塊留用與Google多媒體廣告合作)。
3.影片廣告：5秒可略過，看完或看超過30秒則計費(1元左右/觀看)、無法以此管道接觸YouTube Premium訂閱用戶(須以上述兩個接觸)。

關鍵字策略：
自有品牌字的購買(價格價格較低，出現在第一位機率高)、競爭品牌關鍵字的購買(避免負面文案可購買)
SEO有助關鍵字廣告排名。

SEM廣告-關鍵字廣告
品牌關鍵字以及競爭對手品牌字：購買自有品牌關鍵字，會搜尋品牌字的使用者，動機高且轉換率高(廣告額外資訊-可自訂內容以提醒老客戶近期活動、防禦對手購買自家品牌字)。

設計廣告體驗 建議投放順序
針對顯性需求顧客 (已接近購買階段、已進入選擇期或準備期、需求對明確)-由接近購買階段開始與改善：
關鍵字廣告(PPC, Pay Per Click)、聯盟式廣告(部落格或專業垂直網站、分潤機制-銷售件數x金額x分潤比例、優惠碼-月季結算)。

開發潛在顧客與著重曝光 (依直覺需求、需求被發掘、未注意到自身需求)-事業擴張期採用之廣告策略：
社群廣告、多媒體聯播網廣告(根據瀏覽記錄與關鍵字搜尋記錄)、購物廣告-Google Shopping Ads (GSA)。

不同需求導至同一項商品(兩個廣告內容)以及顧客描繪以提昇廣告效果
不同需求的消費者，所蒐尋的關鍵字(搜尋策略)不同。
使用同類型產品或APP用戶的屬性為何？使用多媒體廣告聯播網或是社群廣告投放，更精準篩選目標，提升廣告效果。
**程式化廣告：現今主流廣告型態為可調整預算與時間、關鍵字等設定，並可根據回饋及時調整的網路廣告型態。
電視報章-預約型廣告、網路橫幅-展示型廣告(UTM搭配)、自動化廣告-GDN(Google DIsplay Network)，可針對對象精準投放。
可根據瀏覽歷史與記錄，推測使用者購買意願與興趣，例如看過租屋廣告或房地產網站的人投放家飾品廣告(關聯)。**關聯的練習。
針對瀏覽過某特定網頁的瀏覽者投放廣告-再行銷廣告。

Google廣告 - 搜尋聯播網、多媒體聯播網、Youtube。

搜尋聯播網

1.搜尋結果一頁大約七個，上4下3，下方是自然搜尋。第八名則到第二頁。*搶前四名(不一定要第一)。

2.點了才付費，價格採競標方式。

3. Landing Page (著陸頁)的優化。

多媒體聯播網

1.將網頁為只買給Google。

2.以廣告收入為主之網站適合。例如：蘋果日報。Yahoo也有與Google合作。

Youtube

1.30sec計費一次，29秒略過不計費。

2.影片播完，也算一次費用。

Google廣告小筆記

1.Google廣告的架構層次 (由上至下為一對多之關係)

廣告活動 (投放時間設定)

    >廣告群組

          > 廣告

特定廣告活動與廣告群組下，皆可查看關鍵字品質分數、廣告關聯性、到達網頁體驗、預期點閱率

羊毛出在狗(廣告主)身上，由你(顧客)買單!  三方概念  三贏生態!!

關鍵字廣告排名之評級要素

1. 出價

2. 品質分數

3. 廣告額外資訊點閱效果

品質分數評估要素

1. 點閱率

2. 廣告文字關聯性

3. 到達網頁體驗品質

廣告報表：品質分數、廣告文字關聯性、到達網頁體驗、預期點閱率。

廣告短文撰寫要點

1.主流關鍵字(4K電視)  2.特色關鍵字(免運費也是特色)  3.折扣字(若有折扣)  4.行動命令語(馬上購買)。

強調獨到之處、獨家商品、促銷、鼓勵行動、記得加入至少一個關鍵字、廣告與到達頁符合、吸引行動客戶、實驗。

選字規劃

產業熱字              延伸字組               長尾字組(精準)

洋裝                      修身洋裝          黑色修身洋裝

遊學                      英國遊學          英國劍橋遊學

醫美 微整                 隆鼻           微晶瓷隆鼻 結構式隆鼻  鼻子太塌怎麼辦     

長尾字搜尋的人數少，但不點擊不付費，搜到交易轉換成效高。       廣告點入來到官網，加入再行銷名單。

洋裝 vs. 約會穿搭 (解決問題與思考前端)  熱字通常很貴(預算充足可買)，前端字(價格競爭較低)也買則覆蓋較為全面。

問題痛點

1.對手品牌為最直覺聯想。

2.競爭品牌的客戶(老客戶)，是你想要獲取的族群嗎？

3.實體店面獲取對手客人的作法？？

4.可以買競爭對手品牌名稱等相關關鍵字嗎？ *不涉及批評與負面字眼與文案即可購買。請找出實例 (以SHOPLINE為例)

5.消費者輸入發熱衣、旅館等相關品牌名稱，皆有可能發現你的品牌。 *有更多實例嗎？ (廉價航空-虎航, 樂桃)。

6.我的廣告也會因GOOGLE採廣義比對，輸入錯字也會被找到。(錯字被找到你覺得如何？)

7.可以買自己的品牌名稱關鍵字嗎？ 誰會直接打品牌名？

   買什麼關鍵字容易排在第一名？

8.老客戶才會直接品牌名稱，買自己的品牌易達第一，且有防守對手進攻攻擊的效果。實例：軟體Partion Magic。

9.買自己的品牌名稱的優勢為何？ 

   品質分數應較高；買品牌名稱競爭者理論較少，價格也不會過高，例如價格會比"發熱衣"便宜。

10.買自己品牌，可以配合副標與廣告額外資訊，可直達促銷活動頁面。老顧客輸入品牌名稱，可提醒顧客行銷活動。

      SEO概念類似，只是SEO無法指定特定頁面。

11. 廣告評級：(1)出價、(2)品質分數、(3)廣告額外資訊效果(點閱率)...。

      >>出價看預算(獲利結構)、網頁品質優化、廣告優化。

12.為什麼要下賠本的廣告？ 廣告費超越成本，賣一件賠一件？

     目標為留下意象，留下資料(EMAIL為珍貴資產)，後續商機培養。

     實例：醫美診所賠本銷售美白產品，目標在建立知名度，意在後續的高價療程。

13.產品多樣的店商類型，為提升重複購買與交叉銷售。不會所有商品都下廣告。找出最熱銷引入流量的商品。

[Ads實作]

任務・願景・價值   試試看，使用價值鏈Value Chain > 分項流程(活動)價值鏈  來產生關鍵字經營

           產業熱字              字組                        長尾字組

               洋裝                魚尾洋裝                黑長魚尾洋裝                                  

               機票                首爾機票                首爾便宜機票

               遊學                英國遊學                英國劍橋遊學                          

更多聯想：品牌字、產品字(服務字)、功效字、需求字、活動字、節慶字、族群字、地區字、競品字.....

鍵字規劃工具。 *假設搜尋量為需求量。

關鍵字太貴，競爭不過大品牌怎麼辦？  跳到使用者需求與問題的思考前端!   

     洋裝 ---> 約會、相親、謝師宴.....

1.多媒體聯播網>網站流量>標準多媒體廣告活動

2.商家網址：http://www.ft.fju.edu.tw/

3.廣告活動名稱：COFT多媒體廣告活動

4.出價：手動單次點擊出價

5.廣告群組名稱：COFT多媒體廣告-群A

6.對象：興趣相似目標-時尚愛好者、意願-教育

回應式搜尋廣告：回應式搜尋廣告會靈活調整廣告內容，讓客戶能看到更切合需求的訊息。設定回應式搜尋廣告時，您只要輸入多則廣告標題和說明，Google Ads 就會自動測試各種不同的組合，逐漸找出成效最佳者。

排除關鍵字：觀察品牌字中有部分搜尋字詞為「海力克士」，與海克力斯品牌不符合，故將把此字詞排除投遞，可避免預算浪費。

多媒體廣告

圖片：橫向 600x1607 、  1200x628 ~ 600x314 (1.91:1)  、    正方型: 1200x1200~300x300 

標誌 橫向4:1: 1200x300~512x128    正方型: 1200x1200~128x128 

GDN常用尺寸：300*250,160*600, 300*600, 728*90, 468*60, 970*250, 320*100

1.目標產品：人造麂皮連帽蓬蓬夾克

2.產品網頁：https://www.zara.com/tw/zt/%E4%BA%BA%E9%80%A0%E9%BA%82%E7%9A%AE%E9%80%A3%E5%B8%BD%E8%93%AC%E8%93%AC%E5%A4%BE%E5%85%8B-p04341325.html?v1=5513503&v2=791214

3.關鍵詞：型男、人造麂皮、夾克、人造皮草

4.文案：型男必備人造麂皮夾克皮草下殺2990

5.售價：2990

6.廣告費：1500  CPC:1500/100=15元/次