Здравствуйте, я снова с вами!

Под конкуренцией понимается соперничество где-либо между отдельными лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели.

С точки зрения предприятия, такой целью является получение максимальной прибыли (максимизация прибыли) за счет завоевания предпочтений потребителя.

Выполните гимнастику и зарядку, а затем продолжим работу.

Факторы влияния конкуренции в сфере рекламы:

• Число конкурирующих фирм является важным фактором. Если фирмы - соперники сравнимы по размерам и возможностям, они могут конкурировать на примерно равных основаниях. Если же конкуренция становится для каких-то фирм тяжелее, то это свидетельствует о появлении фирм-лидеров, а также о какой-то степени контролирования с их стороны рынка.

• Конкурентная борьба усиливается тогда, когда спрос на продукт растет медленно. На рынке соперничество ослабляется тем, что здесь всем хватает места. Фирмы обычно используют все свои финансовые и управленческие ресурсы, уделяя намного меньше внимания переманиванию клиентов от соперников. Когда рост рынка замедляется, предприятия начинают борьбу за рыночную долю. Это стимулирует появление новых стратегических идей, маневров и мер, направленных на переманивание клиентуры конкурентов.

• Конкуренция на рекламном рынке усиливается тем, что спрос на рекламные услуги отличается значительным сезонными колебаниями. Поэтому фирмы часто прибегают к использованию скидок, уступок и других тактических действий, имеющим цель - увеличение продаж.

• Конкурентная борьба усиливается, если рекламные услуги фирм недостаточно разнообразны. Разнообразие рекламного продукта сама по себе не является сдерживающим конкуренцию фактором. Однако она имеет возможность оживлять (разнообразить) конкурентную борьбу посредством принуждения фирм к поиску новых путей повышения качества рекламных услуг.

• Борьба имеет тенденцию к усилению, когда уход из отрасли становится дороже, чем продолжение конкуренции. Когда возникают ситуации, когда уход фирмы с рынка является дорогим, тогда фирмы расположены остаться на рынке и конкурировать на пределе своих возможностей, даже если они могут заработать меньшую прибыль.

• Конкуренция принимает острый и непредсказуемый характер при увеличении различий между фирмами в смысле их стратегий, кадрового состава, общих приоритетов, ресурсов. Подобные различия увеличивают вероятность того, что отдельные фирмы будут вести себя непредсказуемо и принимать маркетинговые стратегии, которые приведут к рыночным неопределенностям.

На следующем занятии мы рассмотрим один из способов увеличения продаж.

До встречи на следующем занятии!