ТРАДИЦИОННЫЙ БИЗНЕС В СЕТИ
Пример 9.
MLM – многоуровневый (сетевой) маркетинг.
В любом, даже самом крупном городе, дистрибьюторы косметики и БАДов через какое-то
время начинают сталкиваться друг с другом. Потенциальные клиенты поделены,
приток новых клиентов и новых агентов иссякает. Тупик.
Что делать?
Обычный вариант: в городе появляется организатор Новой системы и начинает вербовать
продавцов. Те, кто вчера убеждал клиентов, что он предлагает Самый Лучший в Мире
Продукт, сегодня с тем же энтузиазмом и искренней убежденностью в собственной
правоте предлагают другой Самый Лучший в Мире продукт (без этого нельзя, все
хорошие дистрибьюторы подобны чеховский «Душечке» - даже если они меняют объект
любви каждый год, они всегда влюбляются в него глубоко и без фальши).
Продажи идут по нарастающей, а потом круг снова замыкается. Но его можно разомкнуть,
посредством своего сайта обратившись ко всем обитателям Рунета. Ведь многие
деньговладельцы живут там, где ни о каких дистрибьюторах слыхом не слыхали, но
Интернет уже появился
Поэтому наиболее передовые представители этой формы бизнеса сегодня вербуют
клиентов и расширяют личные дистрибьюторские сети через собственные сайты.
Особенной активностью на Интернет-поприще пока отличается компания Vision,
но и другие скоро подтянуться.
Этот пример хорошо иллюстрирует известный факт, что перенос традиционного бизнеса в
сеть может принципиально поднять объемы продаж. За очень небольшую цену вы
многократно увеличиваете число своих потенциальных потребителей, расширяете
дело далеко за пределы вашего города и региона.
Какой бизнес сегодня есть в Интернете?
Главным образом, это все тот же традиционный бизнес, для которого Интернет служит
средством рекламы и возможностью дистанционно продавать свои товары.
Торговый бизнес бодро открывает в сети все новые магазины и витрины, большая
часть средних и крупных коммерческих структур уже имеет или собирается завести
свой сайт.
Интернет позволяет вашему бизнесу выглядеть намного лучше, чем он есть в
действительности. Допустим, вы – владелец небольшого магазина спортивных
товаров. Чтобы превратить его в большой спортивный супермаркет, нужны десятки
и сотни тысяч долларов. А чтобы сделать роскошный сайт, на котором вы будите
предлагать товары с доставкой, вам понадобится максимум полторы-две тысячи.
И, что принципиально, вы сможете предлагать ассортимент крупного магазина! Это один
из самых больших плюсов своего дела в сети. Постоянный широкий ассортимент в
обычной торговой фирме или магазине означает серьезные вложения и серьезную
заботу – угадать с товаром, чтобы он не завис.
В Интернет магазине вы вольны предлагать практически неограниченный выбор товара,
точнее, ограниченный только наличием его у оптовиков. Алгоритм работы прост
даже для новичков: получение заказа, пусть на сколько угодно редко
востребованный товар, покупка его в одном из фирм-партнеров и доставка
покупателю.
Когда Интернет-магазин заявляет, что у него есть «более 5 тысяч видеокассет…
DVD,CD… наименований лекарств… тренажеров…», это означает только то, что
его владельцы знают, где оперативно закупить товар, который у них могут заказать.
Цены на этих сайтах часто представляют собой слегка переработанные (в сторону
увеличения) прайсы оптовых фирм и складов.
Конечно, когда в магазине нет или мало своих товаров, существует вероятность сбоев:
многие из нас, пытаясь сделать покупку, получали ответ, что «товара пока нет». Но это
уже частные проблемы. В этом мире никто пока не придумал систему, которая бы всегда
работала безукоризненно.
Пример 10.
Предположим, что вы открыли юридическую фирму в крупном городе. Вроде неплохо. Но
таких фирм в вашем городе предостаточно. А потенциальных клиентов хотя и
немало, но солидные уже поделены, остальные идут к более известным конкурентам.
Задача понятна: надо как можно быстрее сделать свою фирму известной. Как? Давать
рекламу в СМИ? Хорошая реклама стоит дорого, а в начале дела лишних денег
обычно нет.
Самый простой и недорогой способ – открыть сайт с описанием услуг своей фирмы. Это
обойдется вам в $500-1000. Затем вы разместите свою рекламу на ресурсах, которые
посещают ваши потенциальные клиенты.
Но зачем рекламировать себя в сети, если традиционные газеты читают все, притом тиражи бумажных изделий в несколько раз больше, чем число сетевых читателей? И не факт, что стоимость рекламы в Интернете в расчете на одного потребителя дешевле, чем в офлайне.
Я думаю, что вам не нужны все, вам нужны только потенциальные клиенты. А они ждут
вас в сети. Почему именно в сети?
Во-первых, сетевая аудитория более образована, чем среднестатистический читатель
бумажных изданий. Во-вторых, присутствие человека в Интернете означает, что он
прошел определенный имущественный отбор. Это не просто покупатель копеечной
газеты. Это человек, у которого дома есть компьютер, подключенный к сети и деньги на
оплату провайдера. Или он работает в организации, где есть выход в Интернет –
руководителем, либо кем-то не из числа рядовых сотрудников (поголовное подключение
наемного персонала к сети у нас мало практикуется). А значит является потенциальным
клиентом юридической фирмы.
Поэтому там, где речь идет об «интеллектуальных услугах», один пользователь интернета
стоит 2-3 офлайновых потребителей.