Excel-based Pricing Strategies_ar

دورة في استراتيجيات التسعير

باستخدام الاكسل

أهداف الدورة:

1. ماهية وطبيعة التسعير ومراحل تحديد السعر .

2. دور التكلفة في سياسات التسعير ، طرق تحميل التكلفة الثابتة .

3. طرق التسعير ، ماهية البدائل لو لم يقبل المستهلك السعر ؟

4. تحليل التكلفة والسعر لاتخاذ قرارات الإدارية ، المزيج البيعي وطرق تعظيم العائد .

موضوعات الدورة:

طبيعة التسعير ومراحل تحديد السعر

اختيار أهداف التسعير

- البقاء في السوق ، تحقيق الربح ، العائد على الاستثمار ، الحصة السوقية ، التدفق النقدي .

تحديد خصائص الأسواق المستهدفة

- جدول الطلب ، تقلبات الطلب ، مرونة الطلب ، تحليل أسعار المنافسين ، اختبار السعر .

مقارنة بين الطلب والتكلفة والربح.

- تحليل نقطة التعادل ، التحليل الحدي .

اختيار سياسات التسعير

- سياسة السعر الكاشط ، السعر الكاسح ، السعر النفسي ، السعر التقليدي .

- سياسة السعر الرمزي ، السعر حسب الخطوط ، السعر المهني ، السعر الترويجي .

اختيار طريقة التسعير

- طريقة التسعير حسب التكلفة ، طريقة التسعير حسب المنافسة ، طريقة التسعير حسب الطلب .

دور التكلفة في سياسات التسعير

طرق تحميل التكلفة الثابتة

- التحميل المباشر ، التحميل على أساس نصيب الوحدة من المواد المباشرة .

- التحميل على أساس نصيب الوحدة من الأجور المباشرة ، التحميل باستخدام أسس مختلفة .

طرق التسعير

- طريقة هامش الربح ، طريقة التكلفة الأولية (المباشرة) ، طريقة تكلفة التحويل .

- طريقة التكلفة الثابتة ، التحويل بين هامش الربح ومجمل الربح .

ماهية البدائل لو لم يقبل المستهلك السعر

- اختيار السعر النهائي ، أنواع الخصم ، مبدأ شمولية التكلفة ، طرق تحديد تكلفة المواد الخام .

- تحديد تكلفة العمل ، طرق تحديد تكلفة العمل ،

تحليل التكلفة والسعر لاتخاذ قرارات إدارية

- قرار التصنيع أو الشراء ، قرار التصنيع مرحلة إضافية أو البيع .

- قرار البيع بسعر محدد أو عدم البيع ، قرار الإنتاج أو التوقف ، استخدام تحليل التعادل .

منهج تحديد المزيج البيعي

- الطريقة البيانية ، الطريقة الرياضية ، نموذج الإكسل .

انتهت