4.- Análisis del mercado
Dentro del plan de empresa tiene especial relevancia la elaboración de un estudio de mercado que nos facilite información sobre el mercado en el que competimos, nuestros clientes, la forma de trabajar en el mercado, la legislación vigente y otros aspectos de interés que van a permitir establecer nuestra estrategia empresarial.
En nuestro estudio de mercado hemos consultado información en diversas fuentes secundarias que se indican al final de este análisis.
También hemos realizado una encuesta a varias empresas de la zona para detectar si estarían dispuestas a colaborar con nuestro proyecto y en qué medida. Para completar el estudio hemos preguntado en nuestro centro educativo a alumnos de Bachillerato y de tercero y cuarto de ESO sobre su interés en colaborar con el proyecto económicamente y como voluntarios permanentes.
Después de una breve descripción de la actividad de nuestra asociación hemos preguntado:
1. ¿Estaría dispuesto a financiar nuestro proyecto?
❏ SI
❏ NO
2. ¿Cuánto dinero estaría dispuesto a aportar?
❏ 10€
❏ 15€
❏ 20€
❏ 25€
Se ha preguntado a una muestra de 40 empresas y 120 alumnos. La respuesta ha resultado positiva en 105 casos, el 66% de los encuestados y la media de aportación 15€. Consideramos este resultado muy positivo ya que la asociación aún no está en marcha y con estas aportaciones podríamos iniciar la actividad tal y como se explica en el plan económico y financiero de este proyecto.
Las siguientes imágenes corresponden a la consulta realizada por los promotores del proyecto en el centro educativo:
Empresas colaboradoras:
Con los datos recogidos en las distintas fuentes que se mencionan al final de este apartado hemos elaborado un estudio en el que se han incluido los siguientes puntos:
1.- Análisis interno
2.- Análisis externo
3.- Análisis DAFO
1. Análisis interno
Nuestro proyecto responde a una iniciativa solidaria que diez jóvenes que hemos decidido poner en marcha una asociación. Desde el punto de vista interno hemos valorado los siguientes aspectos:
1.- Características de los promotores
2.- Las actividades propuestas por el proyecto.
3.- La filosofía del proyecto.
1.- Características de los promotores
● Los diez jóvenes promotores del proyecto contamos con un nivel académico avanzado que nos permite impartir formación sobre temas variados y enseñar nuestro idioma a personas inmigrantes.
● Por los estudios recibidos poseemos ciertas nociones de gestión, lo que nos permite controlar nuestra empresa sin necesidad de acudir a ningún agente externo.
● Los cursos y talleres serán impartidos por nosotros con la ayuda de un experto en el ámbito social que contrataremos para atender también el centro por la mañana.
● Nuestro propósito es solidario, con ganas de ayudar, sin intenciones de beneficio propio y además tenemos tiempo para dedicarnos al desarrollo del proyecto.
● Somos jóvenes, emprendedores, enérgicos y altruistas y contamos con ilusión y entusiasmo para contagiar a colaboradores.
● Estamos sensibilizados con las personas y los problemas que afectan a su bienestar.
● Carecemos de experiencia en el sector y en el ámbito del emprendimiento.
● No contamos con ningún tipo de experiencia laboral.
2.- Nuestro proyecto
● Nuestro proyecto es solidario y altruista y responde a una necesidad social real de apoyo a los niños más desfavorecidos, ya que en los últimos años, y debido a la crisis, los menores están siendo uno de los colectivos cuyo desarrollo se ha visto más afectado o comprometido.
● Nuestro proyecto es integral porque además de la ayuda al menor ofrecemos actividades de ocio y tiempo libre para ellos y su familia.
● La actividad se desarrolla en Peñafiel, nuestro pueblo, lo que favorece el conocimiento de los posibles receptores y sus familias a la vez que facilita el acercamiento a posibles promotores y otros voluntarios colaboradores.
● La situación elegida para la sede es céntrica lo que facilita el acceso a nuestro centro.
● La forma jurídica elegida permite cumplir los objetivos iniciales sin costes de constitución.
● La inversión inicial es pequeña y está financiada con fondos propios aportados por los promotores y otros lo que favorece su la autonomía del proyecto de acreedores.
3.- La filosofía del proyecto
Nuestra misión y valores constituyen un valor en nuestro proyecto. De forma más amplia se pueden consultar en el apartado 3 de nuestro proyecto “La idea de negocio”.
2. Análisis externo
Son todos los factores que pueden afectar a nuestra empresa y que son ajenos a nosotros, distinguimos entre:
Macroentorno
El 27,3% de la población de España, más de 12,8 millones de personas, se encuentra en riesgo de pobreza o exclusión. Así se desprende del cuarto informe sobre El Estado de la Pobreza en España presentado por la Red Europea de Lucha contra la Pobreza y la Exclusión Social en el Estado Español (EAPN) y que analiza la evolución del indicador europeo AROPE (combina la renta con las posibilidades de consumo y el empleo) entre los años 2009 y 2013. Esta red está formada por entidades como Cáritas, Cruz Roja o la ONCE, entre otras.
Los datos, del Instituto Nacional de Estadística revelan un descenso lento pero continuado de la tasa AROPE hasta poco antes del comienzo de la crisis y un cambio a partir de 2008, cuando empezó a subir desde el 24,5% de la población hasta el 27,3% registrado en 2013.
Aunque el crecimiento del riesgo de pobreza y exclusión se ralentizó desde 2010 y en 2013 sólo creció un 0,1%, la EAPN descarta que tenga que ver con una mejora de la situación. Se explica como un mero efecto estadístico causado por la reducción de ingresos en amplias capas de la población, baja el umbral de pobreza, a lo que debe añadirse que el retorno de inmigrantes pobres a sus países de origen.
También se ha producido otro cambio estadístico en el modo en que el INE recoge los datos. Si en 2013 se aplicase el criterio que regía desde 2004, el indicador Arope sería un punto mayor, es decir, un 28,4 por ciento de la población en riesgo de pobreza y exclusión frente al 27,3 que reflejan los datos tras la modificación.
La situación varía en función de los perfiles. Al cierre de 2013 el colectivo más afectado era el de jóvenes entre 16 y 30, con un 33% en riesgo de pobreza y exclusión, seguido de los niños, con un 31,9 por ciento. En total, la tasa de pobreza infantil para menores de 16 años es del 26,7%, seis puntos por encima del conjunto de la población.
Sobre Privación Material Severa, el informe indica un aumento del 38% (del 4,5% al 6,2%) entre 2009 y 2013, es decir, hay casi 3 millones de personas, 800.000 más que antes de la crisis, con dificultades para alimentarse adecuadamente, que tienen que retrasar pagos de su vivienda, que no pueden caldearla en invierno o que no tienen capacidad para afrontar ni un gasto imprevisto.
En paralelo, la población que vive en hogares con baja intensidad de empleo (BITH) es más del doble que en 2009 y alcanza al 15,7% de los ciudadanos hasta 59 años de edad, un total de 5.694.683 personas. Además, según el informe, en 2013 el 11,7% de las personas en situación de pobreza tenían empleo, lo que viene a demostrar que no cualquier trabajo protege de la exclusión.
EL MUNDO EN CIFRAS
Peñafiel en Cifras
Desde el año 2005 la población del municipio de Peñafiel ha crecido considerablemente hasta 2012, a partir de este año se nota un ligero decrecimiento hasta que, en 2014 llega a los 5.428 habitantes. Esto quiere decir que la población está disminuyendo en nuestro municipio.
Las razones de esta disminución de la población pueden ser la caída de las ofertas de trabajo y los despidos causados por la crisis económica que estos ha sido intensa y que ha provocado la quiebra y el cierre de numerosas empresas en nuestro pueblo como la azucarera, que ofrecía trabajo a muchas personas que tuvieron que abandonar el municipio ya que fueron trasladados a otras fábricas.
De acuerdo con los datos del INE el porcentaje de menores de 15 años en nuestro país es del 14,6%. En nuestra localidad no disponemos de datos ya que el INE no les facilita y tampoco ha sido posible obtenerlos del ayuntamiento. Por este motivo, para determinar de forma aproximada el número de menores en Peñafiel hemos aplicado ese porcentaje sobre la población total del municipio:
5.428 habitantes x 14,6%= 793 menores
Según los últimos datos conocidos, el 26,7 % de los menores se encuentra en situación de exclusión social. Si aplicamos este porcentaje a la cifra de menores antes calculada:
793 menores x 26,7%= 212 menores en riesgo de exclusión social.
Con los medios que contamos en nuestra asociación creemos que podemos atender a 105 menores.
Para ofrecer un servicio adecuado a estos 105 menores, es necesario tener una buena relación con las entidades locales que también realizan actividades incluidas en la Economía Social y coordinarse con ellas para evitar duplicidades en la atención, esfuerzos innecesarios y garantizar la cobertura del mayor número de menores con un servicio de calidad.
Microentorno
En este punto, hemos analizado dos aspectos fundamentales a la hora de elaborar el plan de empresa y también para el desarrollo de la actividad empresarial: se trata de los clientes y la competencia.
Clientes:
A través del estudio de mercado hemos determinado y definido quiénes son y serán nuestros potenciales patrocinadores. Diferenciamos entre patrocinadores particulares y empresas privadas.
Los particulares:
● Serán tanto nuestra localidad y alrededores como otros de carácter global debido a nuestras acciones en Internet vía nuestra cuenta de Twitter y el blog.
● Edad: a partir de 15 años.
● Con un nivel cultural medio-alto, nivel medio-alto de renta y solidarios.
Las empresas:
● Serán tanto nuestra localidad y alrededores como otras sin localización definida debido a nuestras acciones en Internet. De todos los sectores y tamaños.
Con nuestros clientes la transparencia en las cuentas es nuestro valor.
Competencia:
- Grupos religiosos
- Organizaciones no lucrativas
- Servicios sociales de las administraciones públicas: ayuntamiento y otros.
- Organizaciones internacionales
- Movimientos y grupos sociales
- ONCE
- Cámara de Comercio de la localidad
- Sindicatos
- Centro de educación de adultos de Peñafiel.
Nuestros competidores locales ofrecen servicios de apoyo a adultos y familias pero ninguno de ellos está centrado en el niño como nosotros. La mayoría de las entidades que ofrecen estos servicios son de carácter público o estar financiadas con fondos públicos. RIVEPE nace con vocación de empresa de carácter privado. También competimos con empresas de carácter social de todo el mundo vía internet.
A través de web, hemos analizado los datos económicos de diferentes entidades pertenecientes al ámbito de la Economía Social, como nosotros. En el análisis hemos prestado atención a las cifras de gastos y al número de intervenciones realizadas. Hemos concluido que una intervención puede suponer aproximadamente un coste de 50€.
Las entidades que se han analizado han sido:
Fundación Iberoamericana Europa
Fundación Tierra de Hombres España
Fundación Mensajeros de la Paz
SOS: Ángel de la Guarda
Fundación Carlos Sanz
Impacto Solidario
Red Acoge
Ayuda a la Infancia sin Recursos
Asociación Beatriz de Suabia
En nuestra localidad no existen asociaciones o fundaciones con características similares a la nuestra. Esto supone una ventaja competitiva importante que puede ser además un punto de atracción para las empresas y particulares de la zona, interesados en hacer donaciones, que por otro lado son deducibles en el IRPF y en el IS.
Actualmente algunas bodegas de la zona organizan eventos solidarios como el reciente "Un brindis solidario". Nuestro objetivo es canalizar esa inquietud altruista hacia nuestra asociación.
Otro factor diferenciador es nuestra visión de futuro ya que en los próximos meses queremos abrir una tienda de ropa y complementos de segunda mano. No existe en Peñafiel ninguna tienda de este tipo. Los ingresos que se generen serán utilizados para mejorar y ampliar los servicios que prestamos a los niños y financiar nuestra estrategia de crecimiento basada en la colaboración con otras entidades, con proyectos valores e intereses afines, y que desarrollen su labor en áreas internacionales y también del territorio nacional.
Análisis DAFO:
Con todo lo anterior hemos elaborado un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades), que va a ayudarnos a realizar un esquema de la situación del mercado en el que trabajamos.
