Los objetivos que perseguimos en la materia es centrarnos en la definición de los elementos clave necesarios para la definición de una Estrategia de Marketing y Comercial enmarcados en la estrategia de la Organización.

Comprender que el marketing no es una nube de humo que enmascara la ineficiencia en el crecimiento del mercado. Al contrario, determinar los hechos de forma clara y ser capaces de expresarlos de forma numérica para determinar claramente los criterios en los que se va a basar la operativa del marketing (marketing mix): El SI-CLIENTE y el POSICIONAMIENTO.

El número de conceptos que vamos a cubrir no es en absoluto desmesurado y pocos de ellos encierran especial dificultad. Su utilidad, sin embargo, depende totalmente de su capacidad para aplicarlos de manera coherente al ir abordando los problemas específicos de cada caso. Un nivel de comprensión meramente abstracto o teórico de cada concepto servirá de poco si no existe un esquema de análisis capaz de ir incorporando.

El número de conceptos que vamos a cubrir no es en absoluto desmesurado y pocos de ellos encierran especial dificultad. Su utilidad, sin embargo, depende totalmente de su capacidad para aplicarlos de manera coherente al ir abordando los problemas específicos de cada caso. Un nivel de comprensión meramente abstracto o teórico de cada concepto servirá de poco si no existe un esquema de análisis capaz de ir incorporando.