The effect of negative framing on habit changing

אפקט מסגור המטרה השלילי (Negative goal framing effect) מוגדר כשינוי דעה או התנהגות הנוגעת בנושא מסוים בעקבות שינוי מילולי של האופן בו מוצג הנושא ע"י מיקוד בהשלכות השליליות של אי-נקיטת ההתנהגות, כלומר בפוטנציאל של פעולה למנוע הפסד. ממצאים המצביעים על האפקטיביות של מסגור מטרה שלילי בשינוי הרגלים וקבלת החלטות מרמזים על אפשרות להשתמש בכלים אלו לטובת הנעה לשינוי הרגלים במסגרת פועלה של עמותת "פעמונים", המספקת הדרכה בנושאי ניהול כלכלי של משק הבית, צרכנות וחיסכון. בניסוי שנערך על מנת לבחון את השערתנו, 92 משפחות קיימו שיחות הכוון עם יועץ מטעם העמותה שהוכשר לכך ותודרך לצורך הניסוי. במהלך השיחה, כאשר היועץ השייך לקבוצת הניסוי שוחח עם המשפחה על יעדים ומטרות בעלי משמעות כלכלית, הוא שיקף למשפחה את המטרה בעזרת מסגור מטרה שלילי. יועץ השייך לקבוצת הביקורת ניהל את שיחת ההכוון כסדרה וללא התערבויות. משפחות אלו נוטרו בשבועות שלאחר מכן בכדי לבחון פרישה מתהליך הליווי. בבחינת השפעת השימוש במסגור מטרה שלילי בשיחות ההכוון לא נמצא הבדל מובהק באחוזי הפרישה בין הקבוצות, אך תוצאות הניסוי מצביעות על אפקט חיובי לשימוש במסגור וכן על אפקטיביות התלויה בהכנסות ובחובות של המשפחות.