กลยุทธ์จะต้องเกี่ยวช้องกับสินค้าหรืองานบริการชนิดทันว่ามี“จุดขาย” หรือ“จุดครองใจ” ผู้บริโภคอย่างไรบ้าง โดยปกติแล้วผลิตภัณฑ์แต่ละอย่างมักจะมีจุดขายหรือจุดเด่นแตกต่างกันผู้ผลิตจึงควรเลือกจุดครองใจหรือจุดเด่นที่สุดของสินค้าที่ควรยกขึ้นมาใช้ส่งเสริมการขายเป็นจุดที่ใช้ยำในการขายสินค้าจากการโฆษณาหรือการประชาสัมพันธ์อื่น ๆ เพี่อให้สินค้านั้นอยู่ในใจของผู้บริโภคตลอดกาล

การกำหนดกลยุทธ์ ควรคำนึงถึงสิ่งต่าง ๆ ดังนี้

1. ลงทุนต่ำที่สุด มีความเป็นไปได้ทางการเงิน

2. ทำในสิ่งที่ทำได้ดี ซึ่งมีความเป็นไปได้ในการผลิต

3. ทำจำนวนน้อยแล้วค่อยเพิ่มไปสู่จำนวนมาก

4. เพิ่มธุรกิจที่มีความเป็นไปได้ในระยะยาว