Módulo 3: Stakeholder Management
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Objetivo: Desarrollar la capacidad para identificar, priorizar y movilizar a los socios clave de la organización, así como enfocar en diseñar estrategias de persuasión y gestionar incentivos que permitan transformar la resistencia en respaldo, asegurando la viabilidad de las iniciativas.
🧑🏫Coach: Jonathan Leonardo
⏰Horario de Sesiones en Módulo 3: 11:00 a.m. a 1:00 p.m. (hr. CLCN)
Grupo 1: martes, 14 de julio de 2026.
Grupo 2: miércoles, 15 de julio de 2026.
Grupo 3: jueves, 16 de julio de 2026.
Sesión 1. Gestión de Stakeholders
Sesión 1. Gestión de Stakeholders
Mapeo de stakeholders
Definición e identificación de stakeholders
Mapeo y análisis de stakeholders
Alineación de stakeholders en proyectos
Business Case, Project Plan y métricas de éxito
Influenciando a stakeholders
Acciones directas para influir en los stakeholders
Estrategias de persuasión y manejo de incentivos
Gestión de trade-offs y manejo de conversaciones difíciles
Sesión 2. Casos Prácticos
Sesión 2. Casos Prácticos
Actividad 1: Aprobación de una iniciativa por cada stakeholder, definir su objetivo principal, sus miedos, los mensajes clave y la evidencia de soporte.
Actividad 2: Analizar iniciativa con resistencia para ser aprobada por Directores, revisar qué mejorar del business case y cómo convertir un detractor en promotor.
Grupo 1: lunes, 20 de julio de 2026.
Grupo 2: martes, 21 de julio de 2026.
Grupo 3: miércoles, 22 de julio de 2026.
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