Pricing Strategy Program

Preço, custo, disposição a pagar e gestão de valor. Quatro aulas e quinze capítulos, com casos resolvidos, telas do Excel e gabaritos. Professor Renato Arakaki · Turma 18 · Versão 2026.

Aulas

AULA 1

Preço, margem e elasticidade

Importância do preço, margem e markup, preço × volume. Cases Subara, Arko e Grão Alto.

• Cap. 1 · Importância do preço

• Cap. 2 · Margem e markup

• Cap. 3 · Preço × volume: elasticidade

• Anexo A · Formulário, Excel e glossário

AULA 2

Preço, custo e guerra de preços

Curva de experiência, precificação pelo custo marginal e guerras de preço. Cases Aria e Urb vs. 99T.

• Cap. 1 · Curva de aprendizado e de experiência

• Cap. 2 · Precificação pelo custo marginal

• Cap. 3 · Guerra de preços

• Anexo A · Formulário, Excel e glossário

AULA 3

Disposição a pagar e discriminação de preços

Questionários, conjoint analysis e preços por segmento. Cases TLC e Hysper.

• Cap. 1 · Disposição a pagar: questionários

• Cap. 2 · Disposição a pagar: conjoint analysis

• Cap. 3 · Discriminação de preços

AULA 4

Gestão de valor, CLV e mapa de valor

ROIC e capital de giro, customer lifetime value e mapa de valor. Cases Ambvs, Winefy e Ensino S/A.

• Cap. 1 · Gestão de valor econômico-financeiro: ROIC

• Cap. 2 · Preço e customer lifetime value (CLV)

• Cap. 3 · Mapa de valor para o consumidor

• Anexo A · Formulário, Excel e glossário

Como usar

• Busca em cada capítulo: digite markup, WTP ou CLV no campo de busca do capítulo e vá direto ao trecho.

• Gabaritos recolhidos: tente resolver primeiro; a resposta abre em Mostrar gabarito.

• No celular: o texto se ajusta à tela e as tabelas largas rolam para o lado.

Confidencial e exclusivo. Material dos alunos do PSP e do BTC Club. É proibido compartilhar ou reproduzir sem autorização da BTC.