Aula 3 · Disposição a pagar e discriminação de preços

AULA 3 DE 4

Questionários, conjoint analysis e preços por segmento. Cases TLC e Hysper.

Capítulos

Capítulo 1 · Disposição a pagar (WTP): questionários

6 seções: Disposição a pagar (WTP) · Questionários: vantagens e cuidados · Como ler as respostas: percentual acumulado · Cruzando as perguntas: % WTP e lucro projetado · Case TLC: precificação da nova Smart TV · Exercícios propostos.

Capítulo 2 · Disposição a pagar (WTP): conjoint analysis

6 seções: O que é conjoint analysis · O processo em oito etapas · Exemplo resolvido: empilhadeiras · A regressão no Excel · Case Hysper: nova empilhadeira elétrica · Exercícios propostos.

Capítulo 3 · Discriminação de preços

6 seções: Por que cobrar preços diferentes · Self-selection: o cliente escolhe a versão · Características dos clientes: a empresa identifica o segmento · A cerca: o que impede o cliente de migrar · IA na prática: disposição a pagar e discriminação · Exercícios propostos.

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