Aula 1 · Preço, margem e elasticidade

AULA 1 DE 4

Importância do preço, margem e markup, preço × volume. Cases Subara, Arko e Grão Alto.

Capítulos

Capítulo 1 · Importância do preço

7 seções: Nomenclatura básica: do preço bruto ao lucro bruto · O preço na equação do lucro · Preço × corte de despesas: qual alavanca é mais potente? · O preço no marketing mix · Preço e estratégia corporativa: valor econômico e vantagem competitiva · Pressão sobre os preços e os três pilares da estratégia de pricing · Exercícios propostos.

Capítulo 2 · Margem e markup

5 seções: Margem e markup: definições · Margem e markup de um portfólio: o efeito do mix · Markup e disciplina operacional · Case Subara: configuração da versão Dynamic · Exercícios propostos.

Capítulo 3 · Preço × volume: elasticidade

10 seções: Curva de demanda, excedente do cliente e não clientes · Cálculo da elasticidade · Zonas de elasticidade · O que desloca a curva de demanda · Captura do excedente do cliente · Case Arko: portfólio para sair do prejuízo · Margem de lucratividade por zona · Elasticidade e competição · IA na prática: preço, margem e elasticidade · Exercícios propostos.

Anexo A · Formulário, funções de Excel e glossário

3 seções: Formulário · Funções e ferramentas de Excel · Glossário.

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