КТО К НАМ С БРОМОМ ПРИДЕТ, ТОТ ОТ БРОМА И ПОГИБНЕТ

70 миллиардов долларов США - именно столько сейчас стоит «The Dow Chemical Company», которую основал Герберт Генри Доу.

Компания была основана в 1897 году В США, и стала третьей попыткой Доу начать собственное производство.

И сегодня мы хотим показать вам, как одно решение может привести к полному краху крупнейших компаний, а другое решение позволит проработать 122 года.

С чего все началось: в 1889 году Герберт Доу изобрел очень эффективный способ извлечения брома, что позволило снизить его себестоимость и продавать по самой дешевой цене на территории США.

Именно из-за этого Доу так усердно пытался наладить добычу брома по своей технологии. И наконец, в 1895 году, с третьей попытки, наученный горьким опытом ошибок, он смог открыть и наладить производство брома в своей новой компании «Dow Process», которая через два года была переименована в «The Dow Chemical Company». Именно с этим названием компания заняла лидирующие позиции на рынке сначала в США, а затем и в мире.

Захватить рынок США оказалось не сложно: цена, которую Доу просил за свой бром, была почти в два раза ниже, чем у остальных производителей. Поэтому постепенно, не форсируя события, Доу вытеснил и скупил почти всех своих конкурентов в США. Однако наступил момент, когда компания «уперлась в потолок»: ей нужно было выходить на новые рынки, в частности на европейский рынок.

Но на то время европейский рынок химикатов контролировал немецкий промышленный картель, который фактически монополизировал его. Но Доу это не остановило, и в начала ХХ века он начал поставлять свой бром по цене 36 центов за фунт, против немецкой цен - 49 центов/фунт.

Вскоре после этого в офис Доу в Мидленде прибыл некий немец с угрозами прекратить продавать свой товар на территории Европы, иначе будет худо. Доу вежливо отказал.

Спустя короткий промежуток врмени на рынке США появились химикаты немецкой компании по 15 центов/фунт. Таким образом немцы решили обанкротить своего конкурента.

Однако, как немцы не старались обнакротить Доу, он только крепчал. И принялся продавать бром в Европе по рекордно низкой цене - 27 центов за фунт. Таким образом он отхватил огромный кусок европейского рынка, а когда ресурсы немцев для демпинга начали подходить к концу, им пришлось возвращать старую цену. Правда, уже не они были владельцами рынка.

Как Доу это удалось? Очень просто.

Он создал сеть компании, которые скупали дешевый бром немцев, упаковывал его в свои пачки и продавал от имени своей компании на территории Европы, в том числе и в Германии. Таким образом, себестоимость стала еще ниже. И пока немцы истощали свои ресурсы на агрессивный демпинг, Доу получал гигантские прибыли на их же броме.

Доу проделал тот же трюк с немецкими монополиями на красители и магний. Теперь это классический пример траблшутинга: как в условиях нелегкой конкурентов борьбы не только выстоять, но и приумножить свои капиталы.

И именно это решение привело к тому, что компания работает уже 122 года и стоит 70 миллиардов долларов США, а мощнейший немецкий картель покрыт забвением.