10 правил продажи

Правило 1: Предмет продажи должен существовать на момент продажи.

Таким образом, невозможно продать несуществующую вещь, даже если есть согласие обеих сторон. Например, продажа плода еще не родившегося животного или еще не произведенного товара считается недействительной. Примечание: Исключение составляют контракты Салям и Истисна.

Правило 2: Предмет продажи должен находиться в праве собственности продавца на момент продажи. 

То, чем не владеет продавец, продать не может. Если продавец продает что-то до того, как приобретет его в собственность, такая продажа считается недействительной. Например, если продавец А продает покупателю В автомобиль, который А планирует купить у продавца С для перепродажи покупателю В, но на момент продажи А не является владельцем автомобиля, такая сделка недействительна. 

Правило 3: Предмет продажи должен находиться в физическом или конструктивном владении продавца на момент продажи. 

Конструктивное владение подразумевает ситуацию, когда владелец еще не получил физическую доставку товара, но уже он уже находится в пределах его контроля, и ему перешли все права собственности и вся ответственность за товар, включая риски, связанные с его порчей и потерей после получения прав. Например, если покупатель А купил у продавца С автомобиль, но он еще не доставлен покупателю А или его агенту, то покупатель А не может перепродать автомобиль покупателю В пока он еще не доставлен покупателю А. Но, если продавец С поставил автомобиль в гараж и предоставил покупателю А право доступа к нему и возможность забрать его оттуда в любое время, все риски, связанные с владением купленного автомобиля, считаются перешедшими покупателю А, и он имеет право перепродать его покупателю В без физического владения.

Правило 4: Продажа должна быть безотлагательной и абсолютной,

Это значит, что продажа предполагает немедленный безусловный переход права собственности от продавца к покупателю. Продажа, отложенная на будущее или зависимая от будущих событий, считается недействительной. Например, если продавец А сообщает покупателю В, что продаст свой автомобиль через месяц или при поступлении в дилерский салон новой партии автомобилей или определенной марки, такая продажа считается недействительной. Для заключения действительной сделки стороны должны сделать снова договориться, когда наступит будущее событие или случится условие, обговоренное продавцом А.

Правило 5: Предмет продажи должен иметь ценность согласно обычаям торговли. 

То, что не имеет ценности согласно обычаям торговли, не может быть продано или куплено. Покупатели и продавцы осуществляют торговые транзакции на основе своей оценки стоимости товара, и в случае, если товар считается бесполезным или лишенным какой-либо ценности, то соответственно не возникает спроса на него, что в итоге приводит к тому, что данный товар не находит покупателей и не подвергается продаже. Поэтому запрещается создавать искусственный спрос и предложение для прикрытия финансовых сделок под видом торговой транзации.

Правило 6: Торговать можно только халялем

Предмет продажи не должен быть вещью, противоречащей нормам и правилам Шариата, такими как свинина, вино и другие запрещенные товары.

Правило 7: Предмет продажи должен быть конкретным, известным и определенным для покупателя. 

Предмет продажи должен быть идентифицируем указанием или детальной спецификацией. Например, продавец А, который является дилером автомобилей, не может продать автомобиль покупателю В без указания конкретного автомобиля.

Правило 8: Поставка продаваемой продукции покупателю должна быть определенной.

Это значит, что поставка не должна зависеть от случайных обстоятельств или шанса. Например, у продавца А украли автомобиль. Но, А решает продать свой украденный автомобиль, и покупатель В соглашается купить его в надежде, что он или полиция найдет вора и он получит его в право собственности.

Правило 9: Цена должна быть известной и определенной. 

Например, продавец А продает автомобиль за 50 000 долларов при наличной оплате или за 55 000 долларов при оплате с отсрочкой платежа на год. Если покупатель В соглашается купить, то одна из цен должна быть согласована между сторонами.

Правило 10: Продажа должна быть безусловной.

В контракте не должно быть условий, не относящихся к самой сделке. То есть действительными будут только те условия, которые признаются частью сделки в соответствии с обычаями торговли. 

Например, продавец А продает свой автомобиль покупателю В при условии, что покупатель В трудоустроит сына продавца А в своей компании. Такой контракт считается недействительной, так как в нем присутствует условие, которое не может быть частью сделки. 

Однако если покупатель В покупает у дилера автомобилей А автомобиль при условии, что продавец А обеспечит бесплатную замену масла, фильтров и свеч зажигания на каждые 40 000 км в течение двух лет, то такое условие считается действительной, так как оно является частью данной транзакции.