Le commercial export a pour mission de négocier et de conclure des contrats à l’étranger. Il est à l’affût des meilleurs partenaires. Sous les ordres du responsable export à l’international, il part à la rencontre des clients et en prospecte de nouveaux à l’international. Il analyse leurs attentes afin de proposer des solutions adapter à leurs besoins. Le commercial export négocie les termes du contrat et des différentes opérations.

L’acheteur international travaille conjointement avec les départements vente et production. Sa mission principale consiste à entamer des négociations avec les fournisseurs internationaux afin de garantir à son entreprise un approvisionnement au meilleur prix et dans les meilleures conditions. À cette fin, il commence par l’identification des besoins de sa société puis prospecte pour trouver les fournisseurs adéquats.

Le chef de zone export a pour mission de commercialiser les produits de son entreprise à l’étranger. Aussi appelé responsable de zone export, il est en charge d’une zone géographique donnée telle que l’Amérique du Nord, l’Europe de l’Est ou l’Afrique du Nord, par exemple. Il peut gérer une équipe de commerciaux qu’il doit superviser. Le chef de zone export analyse le marché, anticipe ses évolutions, gère ses risques.