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Une promesse qui incite. Le client doit pouvoir percevoir dans son esprit de façon explicitement imagée, le changement que lui apportera la formation.
Évoquer sciemment la douleur. Il s’agit d’agiter l’aiguille dans la plaie. Pointer du doigt ce qui ne va pas dans la vie du client potentiel et pourquoi. Mettre l’accent sur les peines qu’il endure. C’est une technique redoutable qui s’apparente au PAS (technique d’écriture persuasive).
Présenter la situation en pire. Il s’agit à cette étape de montrer la catastrophe que risque le prospect s’il n’agit pas tout de suite et maintenant.
L’inefficacité des solutions employées jusque-là doit absolument être soulignée.
Ressortir clairement à la compréhension du client potentiel, le vrai nœud de son problème.
C’est alors qu’il faut montrer comment l’on a pu mettre au point le remède. Cela est une étape importante parce qu’elle apporte de la crédibilité à la démarche.
Proposer la solution tout en jouant sur l’urgence. C’est-à-dire ? Montrer par exemple que le nombre de place pour la formation est limité.
La promesse faite au début doit se faire encore plus évidente avec plus de détails qui auront pour but de créer de l’excitation et une forte envie d’agir tout de suite.
Enfoncer le clou en passant à une démonstration frappante et persuasive. Quoi de plus convaincant qu’un témoignage ?
Énumérer de façon plus ou moins exhaustive les bénéfices de la formation pour les apprenants.
Ici, il faut montrer à nouveau la situation inconfortable que vit le prospect en opposition au bonheur auquel il aspire.
Le lecteur de la page de vente est suffisamment préparé pour accepter sans ambages, ce qu’il devra débourser en contrepartie de la réalisation de son rêve. On annonce alors le prix.
Tout naturellement, ce sont les infos pratiques qu’il faut mentionner ici : comment passer la commande.
Il pourrait toutefois subsister quelques objections dans l’esprit du client potentiel. C’est pour cela qu’à cette étape, il faut résoudre les questionnements qui peuvent surgir dans l’esprit du prospect.
Pour finir de la meilleure des manières, il faut rappeler de façon fine et stratégique que l’offre est limitée.