Responde en tu cuaderno las siguientes interrogantes:

Sobre mis gustos e intereses: 

¿Qué me gusta hacer?

¿Qué me gusta hacer bien fácilmente?

Sobre mi autonomía:

¿Cómo supero los obstáculos?

¿Logro organizarme?

Sobre mis fortalezas:

¿En qué soy bueno/a?

Para aterrizar tu talento a una necesidad real y urgente del entorno, primero identifica el problema central de un grupo específico de clientes. Luego, conecta ese problema con una solución que tu talento pueda ofrecer, y finalmente, valida esa solución con ellos para asegurarte de que es una necesidad real y urgente para la que están dispuestos a pagar. 

1. Identificar el problema y el cliente

• Investiga y escucha: Puedas usar herramientas digitales para recopilar datos, o practica la escucha activa en interacciones directas para entender qué problemas enfrentan las personas en tu entorno.

• Define tu cliente: ¿Quién es el grupo más afectado por este problema? Sé lo más específico posible.

• Pregunta directamente: Realiza preguntas como "¿A qué problemas te enfrentas?" o "¿Qué necesidades tienes?" para obtener información de primera mano. 

2. Conectar tu talento con una solución

• Evalúa tu talento: Considera tus habilidades como un conjunto de soluciones. ¿Qué problemas puedes resolver con tu experiencia, conocimientos o capacidades?

• Adapta tu oferta: No intentes resolver todos los problemas a la vez. Enfócate en aquellos que tu talento puede abordar de manera efectiva. Adapta tu presentación para que sea fácil de entender cómo tu solución resuelve su problema. 

3. Validar la necesidad y la urgencia

• Muestra tu solución: Presenta tu propuesta de valor, explicando claramente cómo tu talento resolverá el problema que identificaste.

• Pide feedback: Asegúrate de que lo que ofreces es exactamente lo que necesitan. Pregunta si tu solución resuelve el problema de la manera correcta y si es algo que les urge resolver ahora mismo.

• Considera el precio: Si tu solución resuelve un problema importante, puede tener un precio más alto, pero debe ajustarse a la realidad económica de tu cliente. 

Responde en tu cuaderno las siguientes interrogantes:

• Primero pregunta a tus posibles clientes: 

¿A qué problemas te enfrentas?

¿Qué necesidades tienes?" 

• Después de haber anotado las respuestas de tus posibles clientes, escribe en tu cuaderno:

¿Haz encontrado al grupo más afectado por este problema?

Detalla quienes serán tus clientes

Una propuesta de valor es una promesa de valor que se entrega. Es la razón principal por la que un cliente potencial debería comprarte.

También es el elemento número uno que determina si la gente se molestará en leer más sobre su producto o pulsará el botón de retroceso. En tu sitio web, tu propuesta de valor es lo principal que tienes que probar: si lo haces bien, será un gran impulso.

De hecho, el mejor consejo de optimización de la conversión, es que pruebes tu propuesta de valor.

Cuanto menos conocida sea tu empresa, mejor debe ser tu propuesta de valor. Al revisar un diferentes sitios web podemos observar que uno de los defectos más comunes es una propuesta de valor inexistente o pobre.

¿Qué es una propuesta de valor?

En pocas palabras, una propuesta de valor es una declaración clara que ofrece tres cosas:

• Relevancia. Explica cómo tu producto resuelve los problemas de los clientes o mejora su situación.

• Valor cuantificado. Ofrece beneficios concretos.

• Diferenciación. Dile al cliente ideal por qué debería comprarte a ti y no a la competencia.

Tu propuesta de valor tiene que ser lo primero que vean los visitantes en tu página de inicio, pero también debe ser visible en todos los puntos principales de entrada al sitio.

No es sólo por estética o para aplacar a un director general o a un redactor publicitario. En última instancia, puede mejorar el valor de vida de tu cliente.

Utiliza el lenguaje adecuado para tu propuesta de valor.

Tu propuesta de valor tiene que estar en el lenguaje del cliente. Debe incorporarse a la conversación que ya está teniendo lugar en la mente del cliente. Para ello, debe conocer el lenguaje que utilizan sus clientes para describir tu oferta y cómo se benefician de ella.

No puedes adivinar cuál es el lenguaje correcto. La forma en que hablas de tus servicios suele ser muy diferente de cómo los describen tus clientes. Las respuestas están fuera de la oficina. Tienes que entrevistar a tus clientes para averiguarlo

Qué no es la propuesta de valor

• No es un eslogan ni una frase hecha. No es una propuesta de valor la frase de L’Oréal: «porque lo valemos».

• Tampoco es una declaración de posicionamiento. «La marca de vendas número 1 de América. «

• Una declaración de posicionamiento es un subconjunto de una propuesta de valor, pero no es lo mismo.

En qué consiste la propuesta de valor

La propuesta de valor suele ser un bloque de texto (un titular, un subtitular y un párrafo de texto) con un elemento visual (foto, imagen principal, gráficos).

No hay una forma correcta de hacerlo. Te sugerimos que empieces con la siguiente fórmula:

• Titular. ¿Cuál es el beneficio final que ofreces en una frase corta? Puede mencionar el producto y/o el cliente. Haz que llame la atención.

• Subtitular o un párrafo de 2-3 frases. Una explicación específica de lo que haces/ofreces, para quién y por qué es útil.

• 3 viñetas. Enumera las ventajas o características principales.

• Visual. Las imágenes comunican mucho más rápido que las palabras. Muestra la imagen del producto, la foto principal o una imagen que refuerce tu mensaje principal.

Claves para una gran propuesta de valor

La mejor propuesta de valor es clara: ¿Qué es? ¿Para quién? ¿Cómo es de útil? Si se responden estas preguntas, se está en el buen camino. Siempre hay que buscar la claridad en primer lugar.

Si tu propuesta de valor hace que la gente diga «¿cómo?», lo estás haciendo mal. Si tienen que leer mucho texto para entender tu oferta, lo estás haciendo mal. Sí, una cantidad suficiente de información es crucial para las conversiones, pero primero hay que atraerlos con una propuesta de valor clara y convincente.

¿Qué hace que una propuesta de valor sea buena?

• Claridad. Es fácil de entender.

• Comunica los resultados concretos que un cliente obtendrá al comprar y utilizar tus productos y/o servicios.

• Dice en qué se diferencia o es mejor que la oferta de la competencia.

• Evita las exageraciones (como «¡Nunca antes visto!» o «¡Increíble producto milagroso!»), los superlativos («el mejor») y la jerga empresarial («interacciones de valor añadido»).

• Se puede leer y entender en unos 5 segundos.

• Además, en la mayoría de los casos, hay una diferencia entre la propuesta de valor de tu empresa y tu producto. Debe abordar ambas.

Responde en tu cuaderno las siguientes interrogantes:

Evalúa tu actual propuesta de valor comprobando si responde a las siguientes preguntas:

• ¿Qué producto o servicio vende tu empresa?

• ¿Cuál es el beneficio final de utilizarlo?

• ¿Quién es tu cliente objetivo para este producto o servicio?

• ¿Qué hace que tu oferta sea única y diferente? 

• Explica la oferta de tu servicio o producto a tu amigo y en ¿cómo se beneficiaría? 

¡Vamos NO te quedes atrás y cumple tus tareas a tiempo 

para obtener un A o AD de promedio final