Chiến lược Marketing tập trung là gì? Cách ứng dụng thực tế

Chiến lược marketing tập trung là một trong những phương pháp phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết về Chiến lược Tiếp thị Tập trung và những điểm mạnh, yếu của nó.

Chiến lược Tiếp thị Tập trung là gì?

Chiến lược Tiếp thị Tập trung, hay còn được biết đến với tên gọi Concentration Strategy trong tiếng Anh, là một phương pháp mà doanh nghiệp đặt tất cả nỗ lực vào một trong ba khía cạnh sau đây:

1. **Một nhóm khách hàng cụ thể.**

2. **Sản phẩm nhất định.**

3. **Một thị trường địa lý cụ thể.**

Thay vì phổ quát hóa, chiến lược này giúp doanh nghiệp tập trung vào một điểm mạnh duy nhất. Mục tiêu cuối cùng là đạt được thành công trong việc chiếm lĩnh một nhóm người tiêu dùng hoặc một đoạn thị trường nhất định.

Loại chiến thuật và ý nghĩa

- **Thâm nhập thị trường:** Nhằm đạt được tỷ lệ thị trường cao hơn cho sản phẩm hiện tại tại công ty. Nguồn lực tiếp thị tập trung vào các chiến dịch rộng rãi.

- **Phát triển thị trường:** Liên quan đến việc mở rộng thị trường cho sản phẩm hiện tại, có thể thông qua nhiều kênh bán hàng hơn hoặc mở rộng ra thị trường quốc tế.

- **Phát triển sản phẩm:** Tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới để phân phối trong thị trường hiện tại. Sản phẩm mới này có thể hoặc không liên quan đến các sản phẩm hiện tại.

Ưu – nhược điểm

Ưu điểm:

- Xây dựng sức mạnh thương hiệu với khách hàng.

- Gần gũi hơn với khách hàng, giúp nhanh chóng đáp ứng với biến động nhu cầu.

- Tối đa hóa lợi nhuận và doanh thu trong từng phân khúc cụ thể.

Nhược điểm

- Chi phí cao do quy mô sản xuất nhỏ.

- Phụ thuộc vào một đoạn thị trường cụ thể, có thể làm yếu vị thế cạnh tranh.

- Thách thức cạnh tranh với đối thủ đang dẫn đầu về sự khác biệt hóa.

Ví dụ về Chiến lược Tiếp thị Tập trung:

*Ví dụ 1: Chiến lược của Tân Hiệp Phá

Tân Hiệp Phát, trong ngành đồ uống, tập trung vào người tiêu dùng Việt Nam với các sản phẩm như Trà xanh không độ và trà thảo mộc Doctor Thanh, tạo nên sự cạnh tranh mạnh mẽ.Ví dụ 2: McDonald’s, Starbucks, và Subway

Các đại diện nổi tiếng như McDonald’s, Starbucks và Subway đã áp dụng Chiến lược Tiếp thị Tập trung để trở thành những đối thủ thống trị trong ngành của họ.

Kết luận

Mặc dù Chiến lược Tiếp thị Tập trung có những hạn chế, nhưng các ví dụ thành công đã chứng minh tiềm năng của nó. Doanh nghiệp cần linh hoạt áp dụng chiến lược này dựa trên đặc tính và hoàn cảnh cụ thể của họ để tận dụng những lợi ích mà nó mang lại.

Chuyên Gia Digital Marketing Tại Việt Nam - Nguyễn Đình Bảo

Địa chỉ hiện tại: Lầu 3, tòa nhà HUD, 159 Điện Biên Phủ, Phường 15, Quận Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.