Roadmap

Plan de desarrollo de producto y de negocio

Nuestro plan de desarrollo de producto parte de la creación del MVP y de la posterior construcción del producto final. 

Fase I.- (2023): Desarrollo de MVP y proyectos de validación tecnológica

Una vez recibida la primera financiación pública se ha procedido a la contratación del equipo de I+D y al desarrollo del Producto Mínimo Viable (MVP).  Además, se han ejecutado varios proyectos de validación de la tecnología en proyectos pilotos de clientes industriales, que han permitido generar las primeras ventas e ingresos recurrentes.

Fase II.- (2024): Desarrollo de producto y de negocio

Una vez validado el MVP, durante el 2024 se va a construir la plataforma de optimización, que es la pieza clave del ecosistema de soluciones de Articae. Además, se terminarán de ajustar el resto de soluciones del ecosistema y se validará el negocio y el mercado con clientes finales industriales del mercado español. Articae dará durante el 2024 el servicio directamente a los primeros clientes finales, para así validar definitivamente el producto y el negocio.

Fase III.- (2025): Lanzamiento en el mercado español

Durante esta fase se abrirá el ecosistema de Articae al mercado español a través de la red de partners. Estos partners serán quien den el servicio a los clientes finales y Articae desarrollará la tecnología y dará la formación y el soporte. Articae solamente dará el servicio a clientes multisede que no puedan ser atendidos por un solo partner o en aquellas areas geográficas donde no tengamos partners.

La primera fase de penetración en otros mercados internacionales irá de la mano de la venta de proyectos de optimización de plantas de clientes del mercado español que posean plantas en otros países europeos. Se trataría de proyectos singulares, esporádicos y no buscados de manera activa, sino más bien para cubrir las necesidades de algún cliente multisede y multinacional, como pueden ser empresas del sector del transporte y la logística con almacenes repartidos por toda Europa o empresas del sector de la alimentación y bebidas con plantas industriales en varios países europeos. Los países prioritarios serían Portugal y Francia por proximidad geográfica.

Plan de desarrollo internacional del mercado

Nuestro plan de desarrollo internacional de mercado se ha dividido en diferentes fases, centrándose en la búsqueda de asociaciones estratégicas para la distribución de nuestro producto:

Fase IV.- (2026): Lanzamiento en el mercado europeo

Para la internacionalización de los productos y servicios de ARTICAE será pieza clave la búsqueda de partners que estén interesados en ofrecer estas soluciones a sus clientes. El objetivo en esta fase es establecer acuerdos con partners en aquellos países en los que el precio de la energía sea lo suficientemente elevado como para que los retornos de la inversión de implantar esta tecnología sean atractivos. En este sentido, el mercado geográfico prioritario es la Unión Europea, y por ser el más accesible debido a aspectos geográficos, técnicos y legales. Durante esta fase, las principales acciones de desarrollo de negocio a nivel internacional son las siguientes:

• Segmentación del mercado industrial europeo e identificación de los partners objetivo, con el fin de hacerles llegar nuestra propuesta de valor.

• Ponencias en eventos y ferias sectoriales de relevancia internacional en el ámbito de la eficiencia energética, refrigeración, etc.

• Misiones comerciales de la mano del ICEX. El principal apoyo de ARTICAE para este cometido será el servicio que ofrece ICEX España Exportación e Inversiones, principalmente para la localización y contacto con socios extranjeros. De hecho, ARTICAE ya cuenta con la ayuda de la oficina del ICEX en Dusseldorf (Alemania) para la consecución de este objetivo en el país germano y ya se ha contactado con un buen número de potenciales partners. 

 Fase V.- (2027): Establecimiento de filiales de venta en mercados europeos cercanos

Esta etapa tiene como objetivos el inicio del despliegue comercial de ARTICAE a nivel europeo y conseguir la máxima difusión de nuestro producto a nivel internacional. Nuestra estrategia en esta fase combina una serie de acciones:

•  Establecimiento de filiales de venta. Esto requerirá una fuerte inversión. Para ello se lanzará una ronda de financiación. Será necesario desarrollar un plan de expansión internacional en cada uno de los países objetivo, siendo los preferentes por orden: Italia, Portugal, Francia, Alemania, Países Bajos y Bélgica, por proximidad geográfica, por mayor concentración de clientes, coste de la energía y permeabilidad a la innovación.

• Despliegue del plan de comercial y de marketing, incluyendo contactos directos con clientes y promoción de ARTICAE en eventos y medios de ámbito internacional.

• En línea con nuestra estrategia comercial, nuestro equipo tendrá una persona responsable de la expansión internacional.

• Cierre de acuerdos con partners para la distribución y explotación comercial en el ámbito europeo.

Fase IV.- (2028): Establecimiento de filiales de venta en otros mercados

Con la tracción lograda en la fase anterior, y una mayor capacidad financiera, se buscará alcanzar otros mercados interesantes como Reino Unido, Noruega, Suiza o Israel. Fuera del marco europeo, los principales mercados objetivo serán Japón, Australia y Nueva Zelanda.